한미약품- 유한양행 간 2위권 다툼에 대웅제약이 본격 가세하면서 5천억원 클럽 선착을 위한 치열한 경쟁이 전개되고 있다.또한 1위를 수성하고 있는 동아제약은 제약사로는 처음으로 연매출 6천억원 달성이 확정적인 것으로 나타났다. 데일리팜이 3분기 실적보고서를 분석한 결과 한미약품-유한양행-대웅제약이 연 매출 5천억원 달성을 위한 박빙승부를 펼치고 있는 것으로 나타났다.2005년까지 제약업계 관심은 한미약품과 유한양행의 매출 2위 경쟁에 쏠려있었으나, 지난해부터 무서운 속도로 치고 올라온 대웅제약이 2위 싸움에 가세하면서 본격적인 3강 체제를 구축하고 있는 것.실제로 대웅제약은 2분기(7~9월) 1207억원의 매출을 기록하며 전년(1028억원)보다 17.4% 성장한 것으로 조사됐다.대웅제약의 경우 고혈압치료제 올메텍을 비롯해, 글리아티린, 가스모틴 등 전문약 실적이 눈에 띠게 증가하고 있는 것으로 분석된다. 이는 막강한 영업력을 바탕으로 거대품목 육성에 주력하고 있기 때문으로 풀이된다,여기에 우루사로 대표되는 일반약 상승세도 이어지고 있어 당분간 이런 흐름은 지속될 전망이다.대웅제약은 지난해 4천억원 클럽에 첫 가입한 후 4분기(1~3월) 1092억원, 1분기(4~6월) 1133억원, 2분기(7~9월) 1207억원 등 꾸준한 매출 상승곡선을 그리고 있다.한미약품의 2위 수성을 향한 행보도 주목된다. 이번 3분기에 사상최대 매출액인 1351억원을 달성하며 2위 굳히기에 들어간 것.한미약품은 500억원 고혈압치료제 아모디핀을 필두로, 항생제 클래리, 고지혈증치료제 심바스트 등 주력 처방 의약품 매출 상승세가 이어진 것이 매출 상승의 주 요인으로 분석된다.또한 현재까지 100억원대 매출을 기록하고 있는 비만치료제 개량신약 ‘슬리머’의 초반 매출호조 등이 매출상승으로 이어졌다는 평가이다.다만 12개 신약 파이프라인에 대한 전임상 등 글로벌 임상비용 투자, 슬리머 발매 초기단계에서 투입된 영업 및 마케팅 비용 등으로 인해 3분기 영업 이익은 마이너스 성장을 기록했다.유한양행은 신약 레바넥스에 올인하면서 2위 탈환을 호시탐탐 노리고 있다. 3분기 1275억원의 매출을 올리며 선전한 것. 이는 전년 동기 대비 무려 40%이상 성장한 수치이다.상반기 2위 차지를 위해 초접전을 펼쳤던 유한양행은 3분기 한미약품과 약 70억원 차이로 벌어지긴 했으나, 4분기 실적이 양호할 경우 올해 5천억원 돌파가 가능할 것으로 전망된다.동아제약의 경우 경영권분쟁 속에서도 3분기 1661억원 매출을 올리며 올해 6000억원 돌파가 가시화되고 있다.동아제약은 3분기에 전년 동기 대비 12.8% 성장했으며, 3분기까지 총 4719억원의 매출을 올렸다. 이 같은 추세라면 제약업계 최초로 6000억원 돌파가 예상된다.동아제약은 천연물신약 '스티렌'과 발기부전치료신약 '자이데나'를 비롯해 그로트로핀, 오팔몬 등 전문의약품 부문이 지속적인 성장세를 보이며 매출성장을 이끈 것으로 평가됐다. 동아측은 2010년까지 1조 원대 매출을 달성할 것으로 전망하고 있다.한편 이들 4개사 이외에도 녹십자와 중외제약 등의 실적 상승세도 눈에 띠어 매출 4000억원 달성에 대한 기대감을 높이고 있다.

지난 8월 제약주 사상 최초로 주가 20만원을 돌파했던 유한양행이 최고치를 경신했다.유한양행은 5일 종가 22만4500원으로 지금까지 최고 주가로 장을 마감했다. 또한 시가총액은 2조425억원으로 제약주로는 처음으로 시가총액 2조원을 돌파했다.시가총액이란 주식시장이 어느 정도의 규모를 가지고 있는가를 나타내는 지표로, 대개 시가총액의 상승은 주가가 상승했다는 것을 의미한다.굿모닝신한증권 애널리스트는 "유한킴벌리라는 우량한 자회사를 뒀다는 점도 높이 평가되고 있는 상황"이라며 "정부의 약가 통제가 강화되고, 업체간 경쟁이 치열해지는 상황에서 우량 자회사를 보유한 유한양행이 안정적인 투자처로 부각될 것"이라고 예상했다.유한양행뿐만 아니라 한미약품과 동아제약 등 상위제약사의 주가도 상한가를 기록했다. 한미약품의 종가는 15만5000원으로 전날보다 9.15% 급등했으며 동아제약(10만1000원)도 6.09% 상승하면서 10만원대를 회복했다.이에대해 우리투자증권 애널리스트는 "하반기 상위 제약사의 양호한 성장성과 수익성에 비해 주가가 저평가 돼 있었다"며 "타 업종의 주가 상승력에 비해 상대적으로 소외돼 있던 제약주가 최근 다시 주목을 받고 있는 것"이라고 평가했다.그는 이어 "공정위의 과징금 발표 후 악재가 일단락 되는 것으로 보인다"고 덧붙였다.한편 이날(5일) 코스피 지수는 3.58포인트 하락한 2015.76로 장을 마친 반면 의약품지수는 133.28포인트 상승한 4801.59로 장을 마감했다.

성도약국은 주변으로부터 '알찬 경영'을 하고 있다는 평가를 받고 있다.“어서 오이소, 할매.” “저 윗집 이씨 할매, 세상 빌었다미.” “며칠 전 아침에도 안 봤습니꺼. 갑자기 그래 됐다캅디더.” “아이고 마, 나도 죽을 복은 잘 타고나야 할긴데.”대구 동구 율하동 성도약국의 일상적인 풍경이다. 성도약국은 황재은 약사(48·효성카톨릭대)가 17년째 운영하고 있는 전형적인 동네약국.동네약국 생존비법은 '환자중심 경영'한 곳에서 17년이란 세월을 보내면서 남는 건 돈이 아니라 소위 ‘단골환자’인 이웃뿐이다. 그런 탓에 황 약사는 약국경영의 제1원칙은 ‘환자의 주머니보다 마음을 사로잡는 것’이라고 강조한다. 그것이 동네약국이 살아남는 비법 아닌 비법이라는 것이다.성도약국을 방문하는 고객은 70% 이상이 노인환자. 2∼3년전 인근에 아파트 단지가 조성되면서 젊은 층들이 빠져나가고, 그 자리를 노인들이 메웠다.처방은 하루에 30건 정도. 대부분 장기처방환자다. 반경 100여 미터 내에 의원 5∼6곳이 포진해 있지만, 모두 문전에 1∼2개씩 약국들이 들어서 있다. 그 덕분(?)에 오히려 대구 시내 대형병원에서 진료를 받은 환자들이 성도약국으로 발길을 돌리는 경우가 많다.성도약국의 황재은 약사.이에 따라 주요 메이커 외에 일부 품목들은 구비돼 있지 않기도 하다. 이런 경우 친분이 있는 인근 약국에서 필요한 약을 빌리거나 급히 도매상에 연락을 취한다.성도약국을 찾는 단골환자를 그냥 돌려보내는 것만큼 속상한 일이 없는 탓이다. 더구나, 약국을 찾는 환자들이 황 약사에 깊은 신뢰를 보내고 있다는 점도 마찬가지다.조제시간이 반나절 정도 늦어져도 불편함을 느끼거나 불평을 하는 환자들은 찾아볼 수 없다. 또, 다급하게 약을 복용해야 하는 경우도 없어 황 약사의 심적 부담을 적잖이 줄여준다."환자는 돈이 아닌 사람"…이웃집 경조사도 챙겨“저희 약국을 찾는 환자들은 장기처방환자인데다 아주 급하게 약을 사용하지 않아도 되는 분들이 대부분입니다. 그런 탓에 반나절 정도 기다려주는 배려나 부탁은 크게 어려운 일은 아니에요. 바로 이웃인 때문이죠.”황 약사의 말대로 그는 실제로 이들과 함께 생활한다. 며칠 전 폐지를 주워 생활하던 이씨 할머니의 부음에 가슴 아파하는 것도 그렇고, 어릴 적부터 봐오던 이웃집 처녀의 결혼식에도 참석한다.“환자는 돈이 아니라 사람이죠. 그렇기 때문에 조제하는 약사의 마음이 전해질 수 있도록 해야 합니다. 그래야, 환자의 치료효과도 있기 때문입니다.”황 약사는 일반약 매약과 관련해서는 환자의 주머니 사정에 따라 권매한다. 뻔히 살림살이를 알고 있는 처지에 가난한 환자에게 비싼 메이커약을 권하지는 않는다는 말이다.환자의 요구와 경제사정에 따라 가능하면 저렴하면서 치료효과가 좋은 약을 추천한다. 환자의 입장을 충분히 이해하고 복약지도를 한다면 소위 플라시보 효과가 훨씬 크다는 확신을 가지고 있다.이와 관련 환자에 대한 약제서비스를 제고하기 위해서는 ‘성분명처방’ 시범사업이 무난히 진행돼, 본 사업이 전격적으로 실시될 필요가 있다고 황 약사는 강조하기도 했다.성도약국의 경우 처방건수가 많지 않아, 일반약이나 의약부외품 판매에도 어느 정도 공을 들일 수밖에 없다. 15평 남짓 되는 공간에 아기자기하게 한차류와 화장품, 염모류 등의 별도 설치대를 마련해뒀다.성도약국의 내부전경.재고약 해소 ‘교품 적극 활용’…‘알찬 약국’ 평가한차류는 노인고객을 겨냥, 자양강장이나 혈당강하에 효과가 있는 구기자와 신경예민과 위궤양 등에 좋은 감초 등을 소량으로 구매할 수 있도록 했다. 슈퍼마켓이나 대형마트에서도 판매되는 염모류의 경우 40대 이후 연령대나 고령층에 타깃을 맞췄다.화장품은 청소년과 젊은 층에 포커스를 맞춰, 2～3만원대의 기능성 화장품을 구비해 놨다. 그러나, 다품목이 아닌 아토피와 여드름에 효과가 있는 2종류만을 판매하고 있다.어느 약국이나 그렇지만, 황 약사에게도 재고부담 해소는 쉽지 않은 문제다. 다만, 개봉된 조제약의 경우 대형병원 문전 앞에서 약국을 운영하는 선후배와의 적극적인 교품을 통해 해결하고 있으며, 의약외품은 매월 판매량을 정확히 판단해 주문하는 방식을 취하고 있다.“돈을 많이 벌려면 문전으로 옮기라는 말도 있죠. 하지만, 너무 큰 매출을 기대해서는 안 됩니다. 동네약국으로 살아남는 비법은 ‘사람’을 좋아하고, 단골환자를 ‘진짜 가족’으로 만드는 것 밖에 없다고 생각합니다.”성도약국은 주변으로부터 '알차다'라는 평가를 받고 있다. 그 이유는 이 약국을 필요로 하는 사람들이 있고, 또 그런 환자와 깊은 교감을 통해 약력이나 병력정보를 꿰고 있는 황 약사가 있기 때문이다.약국경영의 핵심은 그래서 환자를 '사람'으로 보고, '마음'을 잡는 것이 첫 단계라고 황 약사는 강조한다.-독자제보-데일리팜 특별기획 '나는 이렇게 약국을 경영한다'는 독자 여러분들이 함께 만들어가는 코너입니다. 주변에 소개하고 싶거나, 추천하고 싶은 약국이 있으면 제보해 주십시오. *데일리팜 편집부(02-3473-0833 yamaha47@dreamdrug.com)

머크 상호가 찍혀있는 '니아스파노' 제품.고지혈증치료제 ‘ 니아스파노지속정’(성분명 니코틴산)의 국내 판권이 머크세로노에서 애보트로 넘겨졌다.애보트 본사가 ‘니아스파노지속정’을 개발한 코스파마를 인수하면서, 국내 판권이 자동 인수된 것.5일 관련 업체에 따르면 애보트는 지난해 본사에서 코스파마를 인수해 그동안 합병에 따른 후속 절차가 진행돼 왔다.국내에서는 머크가 갖고 있는 ‘니아스파노지속정’의 판권 일체가 지난 9월 애보트로 넘겨졌다.이를 토대로 지난 1일부터 적용되는 복지부 약제고시에는 머크의 급여 등재목록이 삭제되고, 애보트 목록을 새로 신설했다.애보트 관계자는 “현재 ‘니아스파노지속정’에 대한 새로운 마케팅·영업에 대한 세부계획을 준비 중”이라고 밝혔다.한편 지난 2005년 10월 발매된 ‘니아스파노지속정’은 나쁜 콜레스테롤인 LDL수치와 트리글리세라이드(TG)는 낮춰주면서 동시에 좋은 콜레스테롤인 HDL 수치를 높여주는 작용기전으로 주목받은 신약이다.