서울대가 직접 운영하는 제약사가 내년초 출범한다. 지난달 3일 발족한 서울대기술지주회사는 1일 현재 제약사 2-3곳과 자회사 설립과 관련된 구체적인 논의를 진행하고 있다고 밝혔다. 이는 지난해 7월 ‘산업교육진흥 및 산학협력촉진에 관한 법률’이 국회를 통과한 뒤 올해 4월부터 동법이 시행된데 따른 것이며, 올해 2월 발표된 ‘서울대지주회사 사업계획’에 의해 서울약대가 제약사 및 약국체인을 추진키로 한 방침과 궤를 같이 하고 있다. 별도 법인격인 이 자회사의 설립과 관련 서울대측은 제약분야의 기술력을, 기존 제약사는 자금력과 영업력, 경험 등을 각각 제공하게 되며, 제약사는 자회사 운영에도 함께 참여하게 된다. 제약 자회사의 규모나 개수, 특정 의약품 분야에 관해서는 협의 중인 제약사와 의견을 교환하고 있는 만큼 아직 밝힐 수 없지만, 빠르면 내년초 ‘서울대’라는 타이틀을 지닌 제약 자회사가 출범할 것이라고 서울대측은 전했다. 서울대 관계자는 이날 “현재 구체적으로 의견을 나누고 있는 제약사들이 몇 곳 있다”면서 “아직 결정된 상황이 아니어서 언급하기는 어렵지만 내년초에는 제약 자회사 설립과 관련 기자회견 등을 통해 발표할 수 있을 것”이라고 말했다. 이와 관련 현재 제약업계에서는 상당한 관심을 보이고 있는 것으로 전해졌다. 서울약대에 따르면, 대형 제약사는 물론 중소형 제약사 5-6곳에서 미팅 또는 정보제공을 요청하고 있으며, 자회사와 관련된 내용은 이달 중 보다 구체화될 것이라고 설명했다. 서울약대 관계자는 “한창 논의가 진행중이며, 제약업계에서 많은 관심을 보이고 있다”면서 “12월 중에는 구체적인 내용을 언급할 수 있을 것으로 본다”고 말했다. 현재 서울대측에 투자가 거의 확정된 것으로 알려진 A제약사(익명)측도 이같은 사실을 부인하지 않았다. 이 제약사 관계자는 “‘서울대’ 타이틀을 건 제약 자회사가 내년초 출범하고, 여기에 일정부분을 투자할 계획”이라며 “다만, 아직까지 유동적인 부분이 있어 언급하기 어렵다”고 말했다. 서울대기술지주회사의 제약 자회사가 출범한 뒤 본 궤도에 오르게 되면, 이 자회사에서 생산하는 의약품의 판매루트를 확보하기 위해 ‘약국체인’ 사업도 본격 논의될 것으로 예상된다. 한편 서울대기술지주회사는 지난달 3일 출범식을 가지면서 매년 5-6개씩 2017년까지 50여개 자회사를 설립하고, 총 매출규모는 1조원 이상이 될 것이라고 설명했다.

한국노바티스 피터 야거 사장이 한국화이자제약 아멧 괵선 사장에 이어 한국다국적의약산업협회(이하 KRPIA) 사령탑에 오른다. 노바티스 사장에 취임한 지 9개월만이다. KRPIA는 최근 이사회를 열고 9대 신임 회장에 야거 사장을 선임했다고 2일 밝혔다. KRPIA 회장은 통상 11명인 ‘보드 멤버’(이사진)들이 매년 돌아가면서 맡는데, 괵선 전 회장은 2년간 연임했었다. 야거 신임 회장의 임기는 내년 1월부터 공식 시작된다. 야거 회장은 “한국의 제약 산업은 다양한 도전과 함께 무한한 기회 또한 열려있다”면서 “이런 때 협회 회장을 맡게 돼 기쁘면서도 어깨가 무겁다”고 취임소감을 밝혔다. 그는 또 “다양한 정책 변화에 능동적으로 대처해 당면 과제를 해결하고, 다양한 기회를 적극적으로 활용해 한국 보건의료의 선진화를 위해 노력할 것”이라고 말했다. 아울러 “KRPIA 회원사들의 사명은 끊임없는 연구개발을 바탕으로 혁신적인 의약품의 개발과 공급을 통해 한국의 환자들에게 최선의 치료를 제공하는 것”이라며, “신뢰받는 동반자가 되기 위해 최선을 다하겠다”고 약속했다. 한편 다국적 제약사들의 협의체인 KRPIA는 1999년 3월 창립됐으며, 현재 28개 업체가 회원사로 가입돼 있다.

의사들도 약사들과 마찬가지로 성공경영의 조건으로 입지를 많이 신경쓰고 의사인력의 과잉배출로 인한 경쟁 심화를 우려하고 있는 것으로 나타났다. 이 같은 조사결과는 오는 12월 7일 서울 코엑스 컨벤션홀에서 개막될 예정인 '2008 개원 및 경영정보 박람회'에서 개원(예정)의들을 대상으로 한 경영 설문조사에 의해 나타났다. 설문방법은 박람회 사전 등록자들에 한해 지난 9월 1일부터 10월 31일까지 총 329명을 대상으로 이뤄졌다. 의사들은 성공 개원의 조건을 묻는 질의에 응답자 41.35%가 입지라고 응답했으며 15.38%가 직원선발과 관리 및 임상능력이라고 꼽았다. 아울러 앞으로 의료경영에 가장 큰 영향을 미치게 될 부분을 묻는 질의에는 절반 이상인 52.89%가 의사인력 과잉배출에 따른 경쟁심화라고 응답해 의료인력의 과잉배출을 우려했다. 이어 의료시장 개방이 31%, 업체(장비 및 인테리어) 6.38%를 꼽았다. 개원을 앞둔 의사들을 상대로 예정 입지를 묻는 질의에는 수도권과 서울이 각각 43.47%와 37.39%를 차지해 서울과 수도권이 거의 대부분을 차지해 이 지역 경쟁 심화를 반영했다. 또한 병원의 경쟁력을 높이기 위한 방법으로는 비급여부분 개발이 32.52%, 신지식 습득이 31.31% 각각 차지했으며 성공개원의 덕목으로는 경영마인드 65.65%, 의지 및 관리능력이 11.25%를 각각 차지해 우위를 나타냈다. 한편 '2008 개원 및 경영정보 박람회'는 대한공중보건의사협의회와 대한치과전공의협의회가 공동주최하고 전시 전문 업체인 네오엑스포 주관으로 40여개의 개원관련 업체, 140여개 부스가 설치, 전시될 예정이다.

한국유니온제약이 프랑스 Arkopharma사 수입완제품인 대두추출 이소플라본성분의 갱년기장애증상 개선 건기식 ‘피토소야캡슐’을 최근 발매했다고 27일 밝혔다. 피토소야 캡슐은 폐경장애증상에 도움을 주는 다이드진(Daidzin) 및 제니스틴(Genistin)을 함유한 천연성분의 대두 추출물로 주목받고 있다는 것. 이 품목은 이소플라본 제품에 있어 세계적으로 기술력을 인정받고 있는 프랑스 Arkopharma사 수입완제품으로 미국,유럽에서 가장 많이 사용되고 있는 폐경장애증상 개선 건기식이라는 설명이다.

약국에서 일반약을 포함한 OTC 품목은 결제 회전기일이 보통 3개월에서 길게는 6개월 가량 소요된다. 때문에 사입량이 많은 성수기 결제분이 불황 시기에 닥치거나 종소세 압박이 있는 달의 경우 고전하는 약국이 의외로 많다. 계절별 내 약국의 매출 추이와 제품 트렌드 파악, 재고관리 분석은 엄두낼 수 없는 경우도 다반사. 20여년의 약국 내공에 최근 1년 간 POS를 접목해 재고율을 50% 이상 줄이고 제품 사입·판매·결제·재고를 완벽하게 관리하고 있는 서울 광진구 화양종로약국 김호정 약사(48·우석대)의 약국 경영 노하우를 소개한다. "얼마 투자해 판매·순익 내고 있나" 목적의 명확성 김호정 약사도 초창기 개국 시절에는 이렇다할 관리를 하지 못했다. 지금처럼 IT 시스템이 체계적으로 갖춰지지 않았기 때문인 것도 이유이거니와, 이렇다할 바로미터가 없었던 것. 때문에 유통전산관리라고 해봤자 엑셀 수준에 머물렀던 것이 사실이다. "내 약국에서 얼마에 제품이 사입·판매되고 얼마나 순익을 내는지, 또 어떤 손님이 언제 많이 오는지, 어떤 계절에 사입이 많고 적어 이에 대비해야하는지 '감'에 의존하는 시대는 지났어요." 김 약사는 정확한 근거를 통한 합리적 결제를 통해 고객과 거래업체 관리를 효율적으로 해야 진정한 '약국경영'이라고 믿는다. 때문에 자신의 약국에 제품 사입·판매·결제·재고의 유통 흐름을 시기별로 명확히 파악하는 것이 경영의 첫걸음이라고 강조한다. 이에 김 약사는 그간 1년의 시행착오 끝에 POS를 약국 유통업무에 적용, 활용하고 있다. 스크린 모니터까지 POS 장비 30만원 미만에 해결 "POS가 어렵고 귀찮은데 비싸기까지 하다고요? 천만에요. 이것만큼 싸고 효율적으로 약국을 관리할 수 있는 것이 없어요." POS를 사용하는 대부분의 약국이 그 '맛'에 빠져 예찬론자가 된다지만 김 약사의 경우는 특별하다. 값비싼 POS를 들여놓고 가격 찍고 재고 추정치로만 사용하는 약국이 의외로 많다는 것을 감안할 때는 더욱 그렇다. "사실 최첨단 POS 장비들도 있죠. 하지만 '얼마짜리'가 중요한 것이 아니라 '얼마나' 잘 활용하는 것이 중요해요. 저는 제 약국의 유통과정과 흐름, 통계를 활용해 다양한 형식의 자료로 응용하는 것에 사용 초점을 맞췄습니다." 김 약사는 터치스크린 모니터와 1차원 바코드 리더기, 가격 표시기를 총 30만원 미만에 구입해 이를 ETC와 OTC 모두에 활용하고 있다. 영수증 출력의 경우 팜페이 단말기를 사용하면 기계값과 롤 용지 모두를 무료로 사용할 수 있다. 요즘 같은 약국 영수증 발급 시대에 경비 절감이 쏠쏠하다고. 프로그램도 무료로 사용한다. 최근 PM2000에서도 POS가 탑재돼 무료로 사용할 수 있는 길이 열렸지만 종종 있는 제약사의 이벤트를 잘 활용하면 PM2000 외에도 무료로 사용할 수 있는 경우가 생긴다고. 이렇게 값 싸게 구입해 활용하고 있는 POS 경력이 어느덧 1년 째. 김 약사는 3000여 품목에 달하는 제품의 사입·판매·결제·재고를 완벽하게 통제, 특히 사용 전보다 재고를 절반 가량 줄이는 성과를 얻었다. POS 사용 1년… 시행착오 끝에 재고율 50% 줄여 먼저 사입관리를 들여다보자. 김 약사는 제품이 약국에 들어오면 사입관리에서 상세정보를 빼곡히 기록한다. 특히 전문약의 경우는 유효기간을 등록해 재고 임박 제품군을 파악, 각별히 신경쓴다. 그 다음은 판매·재고 관리다. POS의 최강점이라고 꼽을 수 있는 기능은 판매 관리. 조제약, 일반약, 외품 할 것 없이 찍는 순간 판매·재고 관리가 동시에 이뤄진다. 단, 전문약 가운데 대체조제가 불가피한 경우와 2개의 완제품이 1개의 큰 박스에 들어 있는 일부 건기식의 바코드 오류 제품의 경우 수정이 불가피하지만 드물기 때문에 큰 번거로움은 없다. 이렇게 하다보니 예전에는 하루를 정해 일일이 세봐야 했던 재고관리가 컴퓨터 하나로 그 자리에서 해결돼 능동적인 경영이 가능하다는 것이다. 마지막으로 유통에서 가장 중요하다고 할 수 있는 결제관리다. 각 업체마다 잔고 회전 기일을 적절히 활용하면 할인혜택 등 이점을 최대한 살릴 수 있다. 김 약사는 사입, 판매, 재고 관리뿐만 아니라 내방고객들의 성별, 연령비, 연령대 추정치를 모두 POS 프로그램에 기입해 제품의 흐름과 계절별 트렌드를 파악했다. 이렇게 데이타가 쌓여갈 수록 차후 사입할 제품의 데이타가 명확히 산출되고 결재 기일을 조절할 수 있게 됐다고. "예를 들어 비교적 연중 호기인 9월에는 사입량이 많아질 수밖에 없어요. 하지만 1~2월에 결제한다면 이때엔 불경기라 자금압박이 생기죠. 불황이 장기간 지속되면 그 부담이 가중되고요. 사입-결제 메커니즘에 익숙치 못한 새내기 약국장들이 고전하는 이유가 여기에 있습니다." 김 약사는 POS로 미리 예측해 매출악화 기간 직전으로 결제일을 맞추거나 당월 결제로 회전일을 단축시키는 역발상으로 결재액을 줄이는 한편, 매출 등락에 따라 능동적으로 사입량을 조절해 불경기에 대처한다. "단순히 '손님이 줄었다'는 감으로는 내 약국의 진단과 향후 전망을 쉽게 내릴 수 없어요. 명확한 데이터를 산출해 분석할 수 있다면 불경기에도 능동적인 경영 관리가 가능하죠. 약국 POS, 적극 추천합니다." -독자제보- 데일리팜 특별기획 '나는 이렇게 약국을 경영한다'는 독자 여러분들과 함께 만들어가는 코너입니다. 주변에 소개하고 싶거나, 추천하고 싶은 약국이 있으면 제보해 주십시오. *데일리팜 편집부(02-3473-0833 / jj0831@dreamdrug.com)