연간 청구액 70억원대의 서울조달청 구내약국이 감정가 대비 39.2% 오른 연 임대료 5억1500만원에 새 약사를 찾았다. 월 임대료 4291만원의 파격적인 수준에서 낙찰됐다. 17일 진행된 서울조달청 구내약국 전자입찰에는 약사 5명이 참가했다. 최저입찰가 3억7000만원에서 시작된 입찰은 5억1500만원을 써낸 A약사와 5억1100만원을 투찰한 B약사가 경합을 벌였고 400만원을 더 써낸 A약사에게 약국 운영권이 돌아갔다. 지난 2012년 입찰가 2억3111만원에 비해 무려 2억8389만원이나 오른 셈이다. 처방전 수요가 3년새 증가한 게 입찰가 전쟁에 반영된 것으로 풀이된다. 서울조달청 구내약국은 A약사가 앞으로 3년간 사용하게 된다.

서울시가 약무직 공무원 10명을 공개 채용한다. 서울시는 7~9급 신규 공무원 2447명을 공개 채용한다고 17일 밝혔다. 이는 지난해 보다 324명이 증가한 규모다. 이중 약무직은 7급 6명, 시간선택제 약무직 4명 등 총 10명이 선발 인원이다. 간호직 채용규모는 8급 130명, 간호사 시간선택제 8급 28명이다. 응시원서 접수는 3월16일~20일까지이며 서울시 인터넷원서접수센터(http://gosi.seoul.go.kr)에서 할 수 있다. 필기시험은 6월13일, 필기시험 합격자 발표는 8월28일, 최종합격자는 12월4일 발표된다. 서울시는 이 같은 내용으로 2015년 7~9급 신규 공무원 채용 규모와 응시 접수 기간, 시험 일정을 확정해 17일 홈페이지 등에 공고했다.

"셀프메디케이션 시대인데 약과 건강기능식품을 함께 진열했다는 이유만으로 보건소 감시 대상이 되고, 행정처분을 하는 게 말이 되나요. 시대착오적 규제일 뿐입니다." 분리진열 규제 조항의 삭제 필요성을 주장하는 목소리가 높아지고 있다. 셀프메디케이션 시대 환자에게 상품 선택 기회를 부여하는 셀프매대와 상품의 전진 배치가 늘고 있지만, 의약품·비의약품 분열진열 규제가 장애요소가 되고 있다. 일부 약사 중심 체인 업체는 물론 협업 모임 등은 일반약, 건기식 활성화를 위해 셀프매대 설치와 진열 방법 등을 속속 고안하고 있다. 하지만 해당 규제 때문에 곤란을 겪고 있다. 실제 지난달부터 전문, 일반약 구별 저장 조항은 폐지됐지만 의약품, 비의약품 분리진열은 그대로 적용되고 있고 의약품과 건기식, 의약품과 의약외품 혼합진열은 규제 대상이다. 이를 위반하면 1차 업무정지 3일의 처분을 받게 돼 있다. 약국 경영 업체 관계자는 "매약 활성화를 위해 별도 셀프 진열대를 제작하고 약사들이 제작한 POP 등을 배치하려 하지만 분리진열 규제 때문에 제한되는 부분이 적지 않다"며 "식약처에서 해당 규제를 삭제할 계획은 들었는데 계속 미뤄지는 이유를 모르겠다"고 말했다. 식약처도 분리진열 규제와 관련해 과도한 측면이 있다며 조만간 입법 예고하겠다는 계획을 내비치기도 했다. 지난달 부천시약사회가 제기한 '의약품, 비의약품 분리진열 규정 삭제' 관련 민원에 대해 식약처는 관련조문 삭제 추진 예정이라는 계획을 밝혔다. 식약처 관계자는 "약과 건기식을 함께 진열했다거나 의약품과 의약외품을 옆에 진열해 감시 대상이 되고 행정처분을 하는 것은 과도한 측면이 있다는 것을 인정한다"며 "시대에 맞지 않는 규제라는 점에서는 약사들과 뜻을 같이한다"고 말했다. 관계자는 또 "'의약품 등의 안전에 관한 규칙' 관련조문(제62조 제1호) 삭제 추진 예정"이라며 "이 제도 등을 포함해 의약품 안전에 관한 규칙 개정 작업을 진행 중이며 조만간 입법 예고할 것"이라고 밝혔다.

M&A 이슈에 노출된 제약주들이 연일 고공 행진을 이어가고 있다. 화이자의 호스피라 인수로 자사 바이오시밀러의 미국 진출 탄력 기대를 받고 있는 셀트리온을 앞세워 일동제약, 삼성제약, 광동제약이 제대로 상승세를 타고 있다. 16일 광동제약은 코오롱그룹 계열사 MRO(소모성자재 구매대행)업체인 코리아이플랫폼 인수 소식에 상한가에 가까운 1만2950원(전일비 14.10%↑)을 찍었다. 이 가격은 지난 5년동안 최고점에 해당한다. 광동제약은 코리아이플랫폼 주식 56%(410만5759)주를 약 470억원에 인수했다. 삼다수 판매 등으로 현금보유액이 늘어난 광동제약은 오너 2세인 최성원 대표 취임 이후 사업 다각화 차원에서 M&A에 관심을 보여왔다. 작년에는 드림파마와 송암약품 물류창고 인수를 시도했었다. 이번 코리아이플랫폼 인수에 대해 광동 측은 안정적 성장이 가능한 B2B 유통사업 인수로 사업 포트폴리오를 다각화할 것이라고 밝혔다. 화장품 개발 및 판매업체인 신화아이엠을 37억원에 인수한 삼성제약도 연일 고점을 찍고 있다. 13일 인수소식이 전해진후 12일 종가 3350원 대비 13%가 오른 3780원을 나타내고 있다. 이 가격 역시 지난해 9월 15일 이후 최고점에 해당한다. 2009년 설립된 신화아이엠은 아모레퍼시픽 출신 연구진들이 모여 자체 브랜드 및 ODM 사업을 진행하고 있다. 삼성제약은 기존 약국과 드럭스토어 등 일반유통망을 활용해 자체 브랜드 론칭을 계획하고 있다. 작년에 이어 2대 주주 녹십자의 적대적 M&A 시도 이슈에 노출된 일동제약도 회사 분위기와 상관없이 주가는 상승 모드다. 녹십자의 사외이사 선임과 관련된 주주제안서 제출 소식이 알려진 6일부터 무려 25%가 올랐다. 16일 종가는 2만550원으로 전일대비 2.75% 올랐다. 이날 녹십자는 일동제약이 주주제안서 배경과 관련해 적대적 M&A 여부를 묻는 질문에 "원활한 의사소통이 이뤄질 수 있도록 협조해 달라"면서 "적대적 M&A 시도는 2대주주로서 권리 행사인 주주제안과 엄연히 다르다"고 공문을 보내 확답을 피했다. 이로써 녹십자가 제안한 사외이사 선임과 관련해 일동제약 주주총회에서 표대결이 예상되고 있다. 제약·바이오주의 상승세는 그동안 잠잠했던 셀트리온이 이끌고 있다. 셀트리온은 자사 바이오시밀러의 미국과 유럽 판매사인 호스피라가 화이자에 인수됐다는 소식이 6일 전해진 이후 고공행진을 벌이고 있다. 특히 세계 2위 제약사 화이자의 존재감만으로 레미케이드 바이오시밀러 램시마의 미국 진출이 수월해졌다는 평가가 나오면서 주가가 50% 이상 상승했다. 셀트리온은 16일 종가 6만6700원으로 호재 소식이 전해지기 전날인 5일 종가 대비 무려 57% 올랐다.

코오롱웰케어가 프렌차이즈인 W-store 전용 제품을 온라인몰에서 최대 50% 저렴하게 판매하고 있다. 최근 옥션, 11번가, G마켓, 동원몰, 롯데닷컴, 위메프 등에서 W-store 회원약국 전용 건기식 제품이 10%에서 50% 싼 값에 판매 중이다. 제품은 그동안 코오롱웰케어가 홍보해온 색깔 별 건기식 '내 몸에 좋은 습관' 시리즈로, 'St긴장을 덜어주는 습관', 'Lp간에 좋은 습관', 'Kg튼튼해지는 습관', 'Mv비타민을 태우는 습관', 'Fv비타민을 채우는 습관' 등이다. 모두 유통기한이 오는 5월에서 6월까지인 것들로, 판매정보엔 이 사실을 크게 명시하고 있다. 판매가 4만8000원인 3가지 제품 묶음은 2만5800원으로 판매하지만 특정 신용카드로 결제 시 2만3220원까지 할인된다. 1만6000원짜리 제품은 제휴카드로 결제하면 1만2920원에 구입할 수 있다. 모두 현재 W-store에서 정가에 판매하고 있는 것들이다. 이에 대해 코오롱웰케어 측은 새로운 제품으로 교체하는 과정에 발생한 유통기한 임박 재고를 처리하기 위한 조치라고 해명했다. 코오롱웰케어 관계자는 "이 모든 제품은 현재 프랜차이즈 매장에서 오프라인 판매를 기본으로 하고 있으며, 판매 정책에는 변함이 없다"며 "일부 제품의 온라인판매는 불가피한 것으로, 2월부터 한 업체와 계약을 맺어 진행하고 있다" 고 설명했다. 그는 "지금 온라인몰 판매분은 유통기한이 6개월 이하로 남은 제품의 재고 처리를 위한 것으로, '내 몸에 좋은 습관' 시리즈는 단종될 예정"이라고 말했다. 코오롱웰케어는 최근 고급화 전략의 건기식 PB '웰케어스'를 새롭게 론칭했으며, 회원약국 대상으로 기존 PB를 새 제품으로 교체하고 있다고 밝혔다. 이 과정에서 반품된 제품을 처리할 방법으로 온라인몰 저가 판매를 선택한 것이다. 회사 관계자는 "'웰케어스'를 공급하고 있어 온라인에서 판매하는 기존 제품이 진열된 약국은 많지 않다"며 "앞으로 웰케어스 건강제품 11종을 선보일 예정이며, 남은 제품을 모두 교체하고 나면 문제될 것이 없다"고 강조했다. 그러나 난처한 것은 회원 약국이다. 현재 적지 않은 W-store 약국에서 기존 제품을 판매하고 있으며, 온라인몰과 가격차이가 크게 나 가격 시비를 일으킬 수 있기 때문이다. 서울의 한 약사는 "약국전용을 표방한 많은 제품들이 약국 외에서 저렴한 가격으로 같은 제품을 판매하는 문제가 계속해서 발생하고 있다"며 "공급사의 이중적인 유통행태가 공급사에 대한 약국 신뢰는 물론 소비자 신뢰마저 무너뜨릴 수 있다"고 지적했다.

OTC 부문서 강점을 보이고 있는 광동제약이 약국관련 유통업체 인수를 통한 신사업 진출이 유력한 것으로 보여 주목된다. 약국시장 영업력을 기반으로 약국관련 유통사업에 진출해 시너지를 내겠다는 광동제약의 미래 전략으로 관측된다. 광동은 현재 대기업 계열사인 A 업체를 비롯한 일부 약국관련 유통업체 인수를 검토중인 것으로 알려졌다. 12일 관련업계에 따르면, 광동제약은 최근 대기업 계열사 등을 비롯한 일부 약국 유통 업체 인수를 위한 검토가 상당부문 진척된 것으로 확인됐다. 업계는 광동이 이를 위한 실사를 마무리하는 등 인수절차를 밟고 있으며, 조만간 이를 공식화 할 것으로 알려졌다. 광동 측은 "약국관련 유통업체 인수와 관련돼 확정된 것은 없다"고 말했지만 임직원을 비롯한 몇몇 복수 관계자에 따르면 약국 유통업체 M&A는 곧 모습을 드러낼 것으로 보인다. 만일 이번 인수가 확정된다면 광동제약은 적지 않은 시너지를 낼 것으로 보인다. 그동안 일반 유통은 물론 약국 영업에 강점을 갖고 있었던 광동이 신 사업 진출을 통해 영역을 넓힐 수 있다는 기대감 때문이다. 광동은 지난해 옥수수수염차, 비타500, 삼다수 등 일반유통 품목을 제외하더라도 순수 OTC매출만 700억원대를 넘어섰다. 특히 광동의 모든 영업은 직거래를 원칙으로 하고 있어, 약사들에게 높은 신뢰감을 주고 있다는 점도 약국 체인 사업 진출의 긍정적 신호로 받아들여진다. 광동은 지난해 안국약품과 토비콤 전담 판매계약에 이어 국내제약사와 제휴도 적극 모색하겠다는 입장이어서, 회원제 약국 프랜차이즈망 확보를 통해 헬스케어 분야에서 입지를 공고히 할 것으로 전망된다. 그동안 일부 상위제약사들은 다양한 형태의 협업약국 모델을 개발해 운영해왔다. 만일 광동제약의 약국 관련 유통업체 인수가 현실화 된다면, 제약사들의 프랜차이즈사업 진출 검토가 확산될 수 있을지도 관심이 모아진다.

변경조제 혐의로 특사경 조사까지 받은 약국이 자격정지 15일의 행정처분을 받았다가 가까스로 문제를 해결한 것으로 확인됐다. 쟁점은 고의적으로 약을 변경했는지 아니면 업무상 실수로 인한 조제였는지였다. 대구시약사회(회장 앙명모)는 14일 열린 정기총회에서 약사제도관리팀 활동 결과를 보고하면서 조제실수 문제 해결 등 사례를 공개했다. 대구지역 A약국은 조제실수로 약이 다르게 조제됐고 특사경조사 결과 변경조제 혐의로 자격정지 15일의 행정처분 조치를 받았다. 이에 대해 해당 약사는 시약사회 약사제도관리팀에 해당 사실을 알렸고 시약사회 차원의 본격 대응이 시작됐다. 그러나 해당 약사가 조사과정에서 자술서를 쓰면서 한 날인이 행정처분을 받는데 결정적인 영향을 미쳤다. 시약사회는 고의가 아닌 단순조제실수를 변경조제로 보고 행정처분을 하는 것은 무리한 조치라며 행정심판 등을 청구해 결국 약국에 부과된 행정처분을 없애는 데 성공했다. 이외에도 약국제도관리팀이 해결한 사안은 총 52건에 달한다. 무자격자 약 판매 10건, 본인부담금 할인행위 3건, 무상드링크 등 호객행위 2건 등이었고 층약국, 담합 등 약국 개폐업 민원도 있었다. 약국 고충에 관한 문의로 조제약 반품 환불요구와 직원이 퇴사한 후 약국을 고발하는 사건도 접수됐다. 양명모 회장은 "약사 회원들이 마음편하게 약국을 할 수 있도록 최선을 다하겠다"며 "아울러 약권정립 차원에서 약국의 부적절한 행위을 척결하는데도 박차를 가하겠다"고 말했다.

[2015년 최고경영자에게 듣는다 ⑭동아제약·끝] 마켓세어(Market share)는 시장 점유율이다. 특정 품목 판매액과 그 상품의 상대적인 경쟁 우위를 말해주는 숫자다. 신동욱 동아제약 사장(59)을 만나 처음 들었던 말은 마음점유율, 즉 마인드세어(Mind Share)였다. 마인드세어는 어떤 제품군을 생각할 때 특정 상표의 품목을 연상하는 정도를 말한다. 예를 들어 피로회복제를 연상했을 때 소비자 90%가 박카스를 떠올렸다면 박카스의 마음점유율은 90%가 된다. 동아제약이 OTC 전문 법인으로 새롭게 태어난 지 2년차가 됐다. 그 중심에 서 있는 신동욱 사장은 자기 관리에 철저한 열정의 소유자라는 생각이 들었다. 그는 매일 오전 5시에 기상을 한다. 피트니스 클럽에서 한 시간 가량 운동을 하면 모든 에너지가 새롭게 충전된다. 그리고 회사에서 직원들과 소통하고 새로운 미래전략을 짠다. 확신에 찬 그의 언변과 공감대를 불러 모으는 그의 비전은 그래서 더욱 신뢰가 갔다. 확실한 OTC 리딩기업 동아제약이 앞으로도 견고한 성을 쌓아갈 것이라는 믿음이다. 그는 "박카스, 판피린, 가그린 등 동아제약이 OTC 최고의 브랜드를 소유하고 있지만, 앞으로 그 브랜드를 어떻게 끌고 갈 것인가가 가장 큰 고민이고 숙제"라고 말한다. 그리고 나서 강조했다. "세상에 공짜는 없다고." 러시아의 세계적인 피아니스트 예프게니 키신을 예로 들었다. 내한공연을 통해 한국인들에게도 친숙한 피아니스트다. 그가 한국에 왔을 때 기자가 그의 하루를 동행했다. 그런데 키신이 아침부터 저녁까지 하루종인 피아노 연습만 했다는 것이다. 세계적인 축구선수 호날두도 늘 축구 연습장에 제일먼저 나간다고 말한다. 그는 "더 이상 연습이 필요할 것이 없을 것 같은 천재 피아니스트와 축구선수도 하루종일 자신과의 싸움을 하고 있다는 사실은 우리에게 던지는 시사점이 크다"고 강조했다. 열정과 노력이 동반되어야만 진정한 브랜드 가치를 만들어 낸다고 그는 믿고 있다. OTC 브랜드도 마찬가지다. 브랜드 진정성을 만들어가는 것이 정말 의미 있는 일이라고 신 사장은 다시 한번 강조한다. 그는 "박카스가 수십년간 롱런하는 이유도 브랜드 가치가 뛰어나기 때문"이라며 "회장님(강신호 회장)이 브랜드를 만들었지만 앞으로는 더욱 발전하는 브랜드를 만들어야 하는 것이 나의 역할"이라고 말했다. 전제조건은 열정과 노력이다. 제 2의 박카스, 판피린, 가그린을 만들어내고, 기존 스테디셀러 품목의 브랜드 가치를 높여주는 작업이 동아제약 CEO로서 할 일이라는 것이다. 브랜드 리뉴얼, 신규 성장동력 찾기 주력 이런 의미에서 신 사장은 브랜드 리뉴얼과 신규 성장동력을 만들어 내는 일에 집중한다는 계획이다. 새로운 형태의 캔 형태의 에너지음료를 개발하고 박카스를 리뉴얼한 1000원대 프리미엄 박카스 발매를 검토하고 있는 것이 이 같은 미래 전략의 연장선이다. 여기에 향후 각광이 예상되는 메디컬푸드 분야 진출도 추진 중이다. 신 사장은 "앞으로는 건강기능식품이 크게 성장할 것으로 전망된다"며 "맞춤형 건기식에 포커싱 하고 있다"고 말했다. 독일 등 선진국에서 인기가 높은 질환별 비타민이 좋은 예다. 고혈압, 당뇨환자. 면역기능 이 떨어지는 환자 등에 맞게 특정 질환에 특화돼 있는 '맞춤형 비타민' 등을 국내에서도 보급하겠다는 전략이다. 박카스도 기존 품목 매출 확대와 프리미엄 박카스 신규 발매 등을 통해 2020년까지 최소 3000~4000억대 브랜드로 키우겠다는 것이 그의 비전이다. 유통채널도 다변화 시킨다는 입장이다. 그는 "약국은 동아의 중요한 거래처이지만, 일반약 시장이 정체기에 있는 만큼 성장세가 두드러진 홈쇼핑과 인터넷 유통 채널 등에 대한 집중도를 높여 나갈 계획"이라고 말했다. "직원 자녀들이 입사하는 회사 만들겠다" 신 사장은 "대를 이어서 동아제약에 근무하는 회사를 만들어 가자고 직원들과 다짐한다"고 말한다. 지금도 최고의 회사지만, 동아제약 임직원들과 함께 손잡고 2~3배 좋은 회사를 만들어서 자식들을 동아제약에 입사시키자는 것이다. 이를 위한 그의 스킨십 전략은 남다르다. 직원들의 상황과 사생활 까지도 관심을 보인다. 그는 "미혼 직원의 여자친구 이야기와, 기혼 직원의 자녀 이야기 등을 대화 소재로 삼아 끈끈함을 이어가고 있다"며 "밀착형 스킨십을 통해 소통하고 있다"고 말했다. "대표이사로서 가장 집중해야 하는 것은 브랜드 이념이라고 생각한다. 브랜드 리더를 지키려면 이념을 찾고 진정성을 보여줘야 한다. 진정성은 곧 차별화된 품질이고 고객에 대한 마인드 쉐어라고 생각된다. 이는 동아제약의 미래이기도 하다."