나노팜(대표 이승용)은 지난 14(금)~15(토)에 상반기 영업부 전체회의를 1박2일간 충북 진천 공장에서 가졌다고 밝혔다. 이번 전체 회의는 최근 리베이트 금지법안, 약가인하, 글로벌 경쟁력 강화 등으로 3중고의 어려운 제약업계의 현실을 타파하기 위해 마련됐다. 이숭용 대표는 "영업활성화를 위한 여러가지 방법과 대책회의는 그동안 숱하게 진행되고 있지만 영업부 전 사원의 단합된 목소리를 듣기에는 오늘의 이 자리가 가장 적합 하다고 생각했다"고 개최 배경을 설명했다. 이날 참석한 직원들은 생산공장의 현장을 둘러보고 제품창고에서 꼼꼼이 재고현황을 체크하며 하반기 판매계획을 수립하는데 참고가 됐다는 반응을 보였다. 회의가 끝난 후에는 공장 근처에 위치한 펜션에서 직원간 격의없는 단합의 시간도 가졌다.

녹십자헬스케어(대표 이찬형)는 국내 최대 온라인쇼핑몰 지마켓(대표 변광윤)과 함께 스마트 만보계 'Walkie+D(이하 워키+디)' 프로모션을 진행한다고 17일 밝혔다. 국민 건강증진을 목적으로 양사가 기획한 이번 프로모션은 6월 14일부터 7월15일까지 한 달간 300개 한정수량으로 진행되는 특별 프로모션으로, 워키+디 구입시 4만원 상당의 지마켓 선물권도 제공된다. 해당 프로모션은 지마켓에서'워키디'를 검색하면 참여 가능하다. 워키+디는 사용자가 어플리케이션에 직접 신체정보와 질병상태를 입력하면 개인의 연령, 성별에 따라 목표 활동량과 칼로리소모량을 제시해 주는 방식으로 운영된다. 또한 사용자는 목표달성 진행경과에 따라 목표를 변경할 수 있으며, 등록된 사용자들의 활동량 기록과 순위를 조회할 수 있어 사용자간 긍정적인 경쟁을 유도, 보다 즐겁게 건강관리를 할 수 있도록 도와준다. 또한 디지털 기기에 익숙하지 않은 중장년층도 거부감 없이 즐겨 사용 할 수 있다는 점이 특징이다. 데이터 자동통신 기능을 통해 한 시간마다 데이터가 스마트폰에 전송돼, 별도의조작 없이도 사용이 쉽기 때문이다. 워키+디는 34x27x9mm³,9.5g의 작고 세련된 디자인의 활동량 측정기와 손목밴드, 클립으로 구성돼 있으며, 어플리케이션은 구글플레이 스토어에서 무료로 다운받을 수 있다.

인봉의료재단 유태전 이사장(영등포병원)이 한미약품과 대한중소병원협회가 공동 제정한 제 7회 한미중소병원상 봉사상을 수상했다. 신경외과 전문의인 유 이사장은 김포지역 무의촌 무료진료 및 사회봉사, 중소병원 협동조합 설립 등 중소병원 위상 강화 등에 기여한 공로를 인정받았다. 또 유 이사장은 영등포구의사회장(1982년)과 서울시병원회장(2001년), 대한중소병원협회장(1996년) 등을 역임하면서 보건의료정책 개선에도 매진했다. 한미중소병원상 시상식은 지난 14일 서울 여의도 63빌딩에서 한미중소병원협회 23차 정기총회 석상에서 진행됐으며, 협회 관계자 등 400여명이 참석했다. 이날 중소병원상 시상식에는 봉사상 외 4인에 대한 공로상 수여도 함께 진행됐다. 공로상은 ▲강윤구 건강보험심사평가원장(공공부문) ▲이용균 한국병원경영연구원 연구실장(학계부문) ▲김철중 조선일보 의학전문기자 ▲손종관 메디칼업저버 편집국장(이상 언론부문)이 각각 수상했다. 한편, 2007년 제정된 한미중소병원상은 지역주민 건강향상과 보건의료 발전에 기여한 중소병원장 또는 이사장을 발굴하는 시상 제도이다.

제약회사들이 지역 영업지점의 문을 걸어 잠그고 있다. 17일 관련업계에 따르면 현재 D사, H사 등 일부 국내 제약사들은 본사를 제외한 지역 지점들을 폐쇄, 영업사원들의 현장 출·퇴근 시스템을 확대했다. 인근 지역을 중심으로 지점을 통합하는 곳도 적지 않다. 이에 따라 해당 영업사원들은 특별한 업무가 있을 때만 사무실에서 회의를 갖고 간단한 커뮤니케이션이 필요한 경우에는 커피숍 등 공공장소를 이용하고 있다. 제약사들의 이같은 지점 폐쇄는 기존에 영업사원들이 각자 맡은 지역에서 병원을 돌며 영업활동을 하다가 영업활동이 끝나면 특별한 이유가 없더라도 회사에 돌아와 불필요한 서류업무를 해야 했던 불편함을 해소, 업무의 효율성을 높이기 위함이라는 것이 표면적인 이유다. D사 관계자는 "이제는 '스마트 워크' 시대"라며 "회사는 스마트폰 등의 발달로 인해 굳이 임대료 등의 소모성 경비를 발생시킬 필요가 없다고 판단했다"고 말했다. 하지만 속을 들여다보면 이는 정부의 리베이트 조사에 대비하기 위한 하나의 대책이라는 견해가 지배적이다. 즉 '화근'을 사전에 제거하겠다는 것이다. 실제 해당 제약사들은 지점 폐쇄에 앞서 올초 정부의 첫 제약사 방문조사가 이뤄진 시점에 모든 지역 지점들의 서류나 PC 파일들을 삭제하거나 생산공장에 옮겨놓고 지점 사무실을 새 PC로 채워놓는 등의 작업을 진행한 바 있다. 지난 2000년을 시작으로 다수 제약사들은 영업사원들에게 PDA를 지급했고 2009년에는 스마트폰도 상용화됐다. 영업사원들은 현장에서 주문받은 의약품을 전자입력하는 등의 업무가 가능해졌다. 업무 효율성, 비용절감 차원에서 현장 출·퇴근 시스템을 도입하려 했다면 진작에 가능했다는 얘기다. H사의 한 영업사원은 "거래처 관련 서류도 이제는 본사에서 직접 관리한다"며 "내부적으로 영업사원들에 대한 입단속이 강화되는 분위기"라고 귀띔했다.

['다국적 제약사 50년 명과 암' 기획후기] "오늘 새벽 닭이 울기전에 나를 세번 부정하리라." 성경은 '이렇게 말했다'(가로되)고 표현하는 걸 즐긴다. 불경은 '이렇게 들었다'(여시아문)고 한다. 뉴스보도에서 직접인용은 '이렇게 말했다'의 영역이다. 다국적의약산업협회(KRPIA) 회장인 김진호 한국GSK 사장은 지난 4월 전문지 기자들을 만나 흥미로운 말을 꺼냈다. 데일리팜 보도내용을 그대로 옮겨보자. "우선 KRPIA가 다국적 제약사만의 협회라는 이미지가 나는 싫다. R&D를 기반으로 하는 제약사들의 모임이 되는 게 맞다. 국내사가 가입하지 못할 이유가 없다. 협회 명칭을 바꿀 의사도 있다." KRPIA 회장이 인터뷰에 나선 것은 보기 드문 일이다. 그리고 그는 (제약단체 유형으로써) '다국적의약산업협회'를 '부정 혹인 부인'한다. 우리(기획전담팀)는 궁금했다. 속내가 무엇일까? 어윤호 기자와 나는 좌충우돌 스무고개를 넘었다. 기획취재를 결정했다. 어디서부터 시작할까? 사전조사 끝에 50년의 '명과 암'을 들여다보기로 했다. 당시 타이틀은 '너희가 외자제약사인 까닭은' 쯤 됐다. '명'보다는 '암'에 무게를 둔 취재계획이었다. 국내법인을 두고 활동하는 외자계 제약사 현황을 정리하는 것은 그렇게 어려운 일은 아니었다. 반면 역사적 접근은 쉽지 않았다. KRPIA에 물었지만 '근거'를 좋아하는 그들조차 의외로 이런 기록은 정리하지 않고 있었다. 대신 제약협회가 발간한 '제약50년사'가 '좋은' 참고자료가 됐다. 취재원 확보도 만만치 않았다. 우선 외자계 제약사 출신 임직원을 수소문했고, 현 근무자를 재확인하는 순으로 접근했다. 당연한 일이겠지만 전직 임직원에 비해 현직 근무자들은 취재가 더 어려웠다. "신약 접근성 제고 우선 조명했어야"…지적 공감 총5편의 시리즈 기획물 중 2편이 보도되자 KRPIA 측으로부터 연락이 왔다. 일부 비유적 표현이 불편했다고 했다. 외자계 제약사의 한국진출과 시장경쟁을 ' 십자군'으로, 임상시험 투자확대를 일본이 착취율을 높이기 위해 토지 경지정리를 단행하고 '신작로'를 개설한 것 등의 따위로 비유한 게 못마땅했던 모양이다. 다소 과도했다는 점 인정한다. 한국에 대한 기여도에서는 "신약을 개발해서 국내시장에 소개한 것이 우선돼야 한다. 회원사가 국내에 진출하지 않았다면 환자들이 신약을 접해 볼 기회가 지금보다 적었을 것"는 의견을 줬다. 공감할만한 지적이었다. 우리도 기획단계에서 신약 접근성 부분을 최우선 가치로 뒀었다. 그러나 제약산업과 관계에 집중하기로 하고, 그 부분은 기사에 넣지 않았다. 의도적이긴 했지만, 그렇다고 기여도를 반감시키기 위한 것은 아니었다. 취재과정에서 외자계 제약사가 국내 의약품 시장에서 지배력을 확고히 할 수 있는 기반을 제공한 게 의약분업이라는 사실을 다시 한번 확인할 수 있었다. 이 과정에서는 외자계 제약사 제품을 사오거나 공동판매한 국내 상위제약사들의 역할도 적지 않았다. 우리는 그들을 '부역자'로 지목하고 싶었다. 하지만 기획의도와 달리 '과격한' 표현이 불필요한 논란을 야기할 수 있다는 우려가 제기돼 완곡한 표현으로 바꿨다. '일그러진(이율배반적인) 민족주의' 정도로. 독점이윤을 위한 '횡포 아닌 횡포'도 지적했다. 특히 본사와 한국법인과의 '갑을적' 관계에 집중했다. KRPIA 측은 "단편적인 상황을 논하거나 너무 소수의 사례를 확대한 감도 있다"고 지적했지만, 외자계 제약사 한국법인의 실체를 들여다 볼 수 있는 좋은 사례라고 판단했다. 일부 단편적·소수 사례 일반화 하지 말라지만… 이 기획에서 우리는 한국법인이 본사와 한국 정부, 또는 국내 제약산업 사이에서 접점이 돼야 한다고 제안했다. 적어도 '외자'라는 표식을 떼고 싶다면 개별기업과 협회 차원에서 이런 노력들이 필요하다고 주문했다. 문제는 정작 기획의 발단이 됐던 김 회장의 속내는 분석적으로 파헤치지 못했다. 외자계 제약사들이 국내 제약사들과 혁신형 제약기업단체를 결성하는 데 주도적으로 참여하려는 의도가 다분해 보인다거나 '더 두껍고 단단한 새 탈로 바꿔 쓰겠다는 의미'라는 식의 짤막한 해설로 갈음했다. '이어도'를 찾아 떠났다가 '파랑도'에서 닻을 내린 모양새다. 변명하자면 이런 것이다. 이 기획은 외자계 제약사 50년의 명과 암을 정리하는 수준이면 됐다. 기회가 주어진다면 다음 시리즈에서 김 회장의 속내를 보다 분석적으로 파헤치고, 외자계 제약사의 역할 모델도 궁리해 볼 수 있다고 봤다. '상', '하' 두편 중 상편만 나온 미완의 소설인 셈이다. 못다한 이야기를 풀어보면 이렇다. 취재과정에서 만난 국내 제약계 한 전문가는 "한국은 다른 나라들에 비해 비교적 다국적 제약사들의 '말빨'이 잘 통하지 않는 국가다. 적어도 약가제도에서는 그렇다"고 주장했다. 김 회장의 '부정'은 이런 위기의식에서 비롯됐다는 해석이다. 정부는 국내 제약산업을 연구개발 중심으로 재편해 글로벌 경쟁력을 강화하는 쪽으로 끌고 가고 싶어한다. 이를 위해 '혁신형 제약기업' 패밀리를 만들었고, 정부 차원의 모든 정책과 지원을 이 쪽에 집중한다는 방침이다. 이 그룹에 외자계 제약사의 공간은 많지 않다. 전체 의약품 시장의 60% 이상을 장악했다고 추정될 정도로 외자계 제약사가 개발한 의약품의 지배력은 막강한 데 비해 정책적 의제에 대한 미약한 영향력엔 막막했을 것이다. 이런 상황에서 국내 혁신형 제약기업들과 연구개발중심 제약사 모임을 결성하면 헤게모니의 주도권을 쥘 수 있는 여지가 생길 수 있다. 가령 주한미상공회의소나 미무역대표부, 심지어 대사관까지 동원된다는 통상압력의 도움 없이도 '손톱 밑 가시'를 제거할 수 있다는 전략적 판단이 작용한 것 아니겠느냐는 분석이다. '상편'만 나온 미완의 소설…기회가 주어진다면 우리는 이런 분석의 타당성 여부를 떠나 김 회장의 발언이나 외자계 제약사의 행보에 대한 국내 제약기업과 시민사회단체 등의 불신이 그 만큼 크다는 점을 외자계 제약사나 KRPIA가 인식하기를 바랐다. 이런 불신을 상쇄하고 발전적인 협력관계를 모색하기 위한 고민이 필요하다는 이야기다. 하지만 최근 사용량 약가연동제도 개편논의 과정에서 제기된 의혹을 보면, 이런 기대는 아직 요원해 보인다. 이 개편안에 대해서는 KRPIA 뿐 아니라 국내 3개 제약단체까지 공동으로 문제점을 제기했다. 그러나 이 개편안이 보류 또는 사실상 좌초된 데는 정·관계 요로를 통한 통상압력의 힘이 작용했다는 의혹이 제기되고 있다. 이 때문에 정부 일각에서도 외자계 제약사에 대한 감정이 좋지 않다. 우리는 결론적으로 김 회장의 KRPIA '부정 혹은 부인'은 국내 제약산업 역학관계에서의 한계를 극복하고 주도권을 보다 공공히 하기 위한 변증법적 '자기부정'의 일환으로 해석했다. KRPIA는 한미약품과 MSD 협력사례를 제시하면서 "제약강국을 이루고자 한다면 글로벌과의 전략적 파트너링이 중요하다. 다국적 제약사도 적극 협력하고 있다"고 항변했다. 또한 "연구중심제약협회는 이런 협력을 활성화할 수 있는 중요한 공간이 될 것"이라고 주장했다. 여기에 대해서는 기획취재를 함께 진행했던 어 기자의 평가로 갈음한다. "사실 (기획취재 이전에는) 다국적 제약사에 대한 부정적인 시각이 더 많았던 게 사실이다. 취재 과정에서 다국적 제약사들이 국내 제약산업 발전에 무시할 수 없는 공을 세웠다는 점을 인정하게 됐다." 어 기자는 또 이렇게 말을 이어갔다. "국내 공장설립으로 드라마틱한 시너지 효과를 보여준 업체도 있었다. 가령 울트라셋ER 등의 개량기술은 한국얀센의 독자적 기술이었다. 이 회사는 정신과 의사들에게 임상개념을 확립해 준 공로도 크다." 결과적으로 "다국적 제약사가 (국내 제약산업 또는 국내 제약기업, 정부 등과) 상생을 위한 노력을 보여주지 못한 점은 아쉽지만 이들을 한 데 묶어 판단하지 말아달라는 주장은 귀 담아 들을만 했다"고. [관련기사 보기]

향후 몇년 간 개최되는 간학회 학술대회에서는 ' 바라크루드'와 ' 비리어드'의 향연이 이어질 것으로 예상된다. 13일부터 15일까지 서울 쉐라톤워커힐호텔에서 열리는 제19회 대한간학회 춘계학술대회에서는 바라크루드(엔테카비어) 개발사인 BMS와 비리어드(테노포비어)의 국내 공급사인 유한양행과의 경쟁구도가 여실히 나타났다. 양사는 이번 춘계학술대회에서 메인인 '플래티넘 스폰서'로 나섰다. 해당 등급을 받은 스폰서는 두 제약사 뿐이다. 이같은 상황은 비리어드 급여출시 이전이었던 지난해 춘계학술대회때부터 전개됐다. 홍보 부스 역시 두 회사는 4개 부스를 통합, 한 복도를 양측으로 나눠 한 구역을 비리어드와 바라크루드의 상징으로 도배했다. 마주보고 선 두 제약사의 부스에 배치된 직원들이 서있는 모습은 마치 '대치'를 연상시켰다. 런천 심포지엄 역시 두 회사가 하루씩 번갈아 가며 진행한다. 유한양행이 14일, BMS가 15일 같은 장소에서 런천심포지엄을 진행한다. 유한양행 관계자는 "다제내성 환자에 대한 비리어드 단독요법 치료결과 등 다양한 데이터가 이번 학술대회를 통해 발표된다"며 "보증된 바이러스 억제 효과를 무기로 많은 전문의들을 관심을 받고 있다"고 말했다. BMS 관계자는 "지난 2007년 출시돼 오랜기간 국내 환자들에게 독보적인 치료옵션을 제공해 왔다"며 "국내 B형간염치료에 있어 새로운 장을 개척한 바라크루드의 자리를 지켜 나갈 것"이라고 밝혔다.

수입의약품에 장악된 류마티스관절염 시장에서 국내 제약사 제품이 의미있는 성적을 남겼다. 하지만 제품이 병의원에 확산 공급되기까지는 꽤 오랜 시간이 걸릴 것으로 전망된다. 올해 본격적으로 시장을 두드리고 있는 셀트리온의 류마티스관절염 치료제 렘시마는 지난 1분기 약 3억원의 매출을 기록했다. 엔브렐, 휴미라, 레미케이드에는 한참 모자르지만 지난해말 출시 이후 가파른 상승세를 타고 있다. 회사 측은 대형병원에서 정식 사용약으로 선정되면 매출은 더 늘어날 것으로 보고 있다. 특히 최초의 항체 바이오시밀러라는 프리미엄에다 오리지널보다 저렴한 약가, 비급여 처방에 대한 지원이 의료진과 환자들의 선호도를 높이는데 기여할 것으로 예측하고 있다. JW중외제약이 올해부터 일본 쥬가이제약으로부터 도입해 공급하고 있는 악템라는 지난 1분기 1087만원의 실적을 올렸다. 마찬가지로 종합병원 랜딩이 아직 이뤄지지 않은 상황이어서 하반기가 더 기대되는 상황이다. 시장에 오랜만에 나온 신약인데다 비교임상시험에서 우수한 효과가 의료진들의 입소문을 타고 있어 회사의 기대를 한몸에 받고 있다. 한편 지난 4분기부터 휴미라가 이 시장에서 1위를 질주하고 있다. 레미케이드는 램시마 출시 이후 약가인하로 2위로 내려앉았다. 올해 이 시장에서는 심퍼니, 오렌시아 등 신약들이 등장할 예정이어서 뜨거운 처방 쟁탈전이 예상되고 있다.

머크가 11일~13일 독일에서 열린 유기 인쇄 전자 분야 최대 박람회로 손꼽히는 LOPE-C 2013에 참가, 첨단 유기전자 소재의 최신 기술 개발 포트폴리오를 선보였다. 특히 높은 공정성을 갖는 최신 유기 반도체용 '리시콘'에 대한 관심이 높았다는 설명이다. 머크는 지난 10여년 동안 지속적인 연구개발을 통해 인쇄 전자 시장의 빠른 성장에 박차를 가해 왔다. 최근에도 머크는 리시콘 계열의 유기반도체 신제품을 개발해 차세대 디스플레이를 위한 응용이 가능하도록 개발을 앞당기고 있다. 이동도가 1cm2/Vs가 넘는 새로운 고분자형 유기 반도체는 기존의 비정질 실리콘에 비해 두 배 이상의 성능을 가능하고 다양한 공정에 적용할 수 있다. 머크는 고객의 유기 박막트랜지스터(OTFT) 인쇄 방식과 공정에 적합한 잉크 형태의 제품을 제공하고 있다. OTFT는 전자종이, OLED(유기발광다이오드) 에 응용될 수 있는 플렉서블 디스플레이에 활용된다. 리시콘 소재는 깨지지 않고 접거나 두루마리 형태로 말 수 있는 디스플레이 분야에서 더욱 사실적이고 자연스런 구현을 위한 새로운 가능성을 제시하고 있다. 유기 태양전지(OPV) 분야에서 머크의 리시콘 소재는 롤투롤(roll-to-roll) 생산을 위해 중요한 광변환 효율, 안전성 및 타 소재와의 호환성 측면에서 양산 속도를 크게 앞당길 수 있다. 머크의 PV-D 계열의 도너 물질과 PV-A 계열의 플러렌 유도체 어셉터 물질은 합리적인 비용과 환경친화적인 공정을 실현이 가능한 높은 광변환 효율과 환경을 위한 비할로겐 용매에서 큰 용해도 특성을 보이고 있어 실제 공정에 바로 사용할 있다. 회사 관계자는 "앞으로 리시콘은 광다이오드 기술 분야로 그 응용 범위를 넓히고 이에 맞춰 제품의 성능도 향상시킬 계획"이라며 "머크는 현재 가시광선 영역과 비 가시광선 영역의 빛을 검출하고 측정하는 물질과 조성물 개발도 가속화하고 있다"고 말했다.

GSK가 로타장염백신 '로타릭스'의 2회 접종을 통한 로타장염 조기예방의 중요성을 알리기 위한 이벤트를 진행한다. '슈퍼베이비 파워UP!'으로 명명된 이번 이벤트는 '로타장염 조기졸업 축하 캠페인'의 일환으로 6월17일부터 8월31일 까지 진행한다. 이벤트는 자녀의 건강한 성장을 소망하는 부모라면 누구나 참여할 수 있으며 GSK 로타릭스 홈페이지를 통해 백신 정보를 제공하고 있는 '릭스엔젤스 페이스북'을 방문, 아이 사진을 올리면 아이가 주인공인 뮤직비디오를 손쉽게 만들 수 있다. 완성된 뮤직비디오는 릭스엔젤스 페이지에서 바로 확인 가능하며 자신의 페이스북이나 SNS 채널에도 공유할 수 있어 주위 친구나 가족들과 함께 뮤직비디오를 감상할 수 있다. 설사, 구토 등을 일으키는 로타바이러스는 자신의 감정과 상태를 표현하기 어려운 영유아 시기에 주로 발병해 빠른 대처가 힘들고 병원을 찾는다 해도 별다른 치료법이 없어 아이의 고통은 물론 부모님들의 정신적 고통까지 함께 동반되는 질환이다. GSK 관계자는 "신나는 리듬과 쉽게 따라할 수 있는 가사를 통해 로타장염 조기 예방의 필요성은 물론 빠른 접종 완료의 중요성을 전달하고자 이번 이벤트를 마련했다"고 말했다. 한편'로타릭스 슈퍼베이비 파워UP! 뮤직비디오' 이벤트 참여 및 문의는 로타릭스 홈페이지(http://rotarix.kr) 및 자사의 백신 페이스북 페이지 릭스엔젤스(www.facebook.com/rixangels)를 통해 가능하다.