동아ST, 광동제약 '콘트라브' 코프로모션 체결

• 종합병원-의원 영업·마케팅 나서...미국 시장 1위 비만제

동아에스티와 광동제약

동아에스티가 광동제약이 판매 중인 비만치료제 콘트라브 국내 영업과 마케팅에 합류한다.

동아에스티(대표 민장성)는 지난 24일 대전광역시 서구에 위치한 KT 대전 인재개발원에서 광동제약 비만치료제 '콘트라브' 코프로모션 출정식을 개최하고 양사간 협력 강화와 판매 목표 달성을 결의했다고 25일 밝혔다.

내달 1일부터 콘트라브의 종합병원 및 병·의원 판매와 마케팅 활동을 광동제약과 공동으로 진행하게 된다.

이날 출정식에는 동아에스티 민장성 사장과 전 부문 영업사원이 참가했다. 광동제약에서는 기영덕 부사장 등 관계자들이 출정식에 참석했다. 영업사원들을 대상으로 비만 질환과 콘트라브와 관련한 마케팅 강의도 진행됐다.

광동제약이 미국 오렉시젠(Orexigen)사로부터 도입한 콘트라브는 니코틴 중독 및 우울증에 효과가 있는 부프로피온과 알코올 중독 및 마약 중독 치료에 사용되는 날트렉손 성분 복합제다. 미 FDA와 유럽 EMA에서 동시허가 받았다.

동아에스티는 "뇌의 보상신경에 작용해 식욕과 식탐을 억제해 체중 감량 효과가 있다"며 "체중 감소로 당뇨, 고지혈증 등 대사성질환 관련 지표도 개선한다"고 밝혔다.

이 약은 비향정 전문의약품으로 장기처방이 가능한 것으로 알려진다. 2016년 북미지역에서 약 1억2700만 달러의 매출액을 기록하며 점유율 1위를 달성했다. 지난해 국내 비만치료제 시장은 비만 환자가 늘면서 약 900억원대 규모로 알려졌다

회사 관계자는 "양사간의 유기적인 협력을 통해 시너지를 창출하도록 노력하겠다"며 "동아에스티의 우수한 영업력과 만성질환 치료제를 판매하며 쌓아온 노하우를 바탕으로 콘트라브를 블록버스터 제품으로 성장시켜 나가겠다"고 말했다.