에볼루스, 매출 2년새 79%↑…해외서 잘나가는 '나보타'

• 에볼루스, 지난해 매출 3900억원 기록…역대 최대 실적
• 유럽·호주 등 해외 허가국 확대·북미 시장 매출 증가 목표

[데일리팜=손형민 기자] 에볼루스가 보툴리눔톡신 제제 '나보타(미국 제품명 주보·유럽 제품명 누시바)'의 판매량 급증에 힘입어 한해 최대 매출을 경신했다. 나보타의 매출은 2년새 79%가 늘었다.

에볼루스는 2020년 나보타를 출시한 이후로 지속적으로 외형을 확대해 지난해엔 매출 2억5000만 달러를 돌파했다. 이 회사는 나보타의 북미 시장 매출 확대, 해외 허가국 확대를 통해 올해 매출을 전년 대비 30% 더 늘리겠다는 계획이다.

에볼루스 매출 2억5000만 달러 돌파...나보타 외형 확대 지속

5일 관련 업계에 따르면 에볼루스의 지난해 4분기 매출은 7900만 달러(약 1100억원)로 전년 동기 대비 46% 늘었다. 이 회사의 지난해 매출은 2억6630만 달러(약 3900억원)를 기록하며 직전해보다 36% 증가했다.

에볼루스의 매출 대부분은 나보타 판매 실적으로 구성됐다. 대웅제약은 에볼루스와 지난 2013년 2억9680만 달러(약 3750억원) 규모로 나보타 공급 계약을 맺은 바 있다. 에볼루스는 미국 시장과 유럽, 캐나다, 호주, 러시아, 남아공 일본 등에 판매하고 있다.

가장 먼저 나보타가 허가된 곳은 북미 시장이다. 나보타는 2018년 캐나다에 허가된 이후 미국에서 2019년 2월 승인됐다. 이후 에볼루스는 여러 유럽 국가에 공급 지역을 확대했다.

에볼루스는 나보타를 시장에 내놓은 이후 매출이 급성장하고 있다. 출시 초기인 2020년 에볼루스의 매출은 5650만 달러였으나 이듬해 9970만 달러를 기록하며 76% 늘었다.

이후에도 에볼루스의 성장세는 계속됐다. 에볼루스는 2022년 1억4860만 달러를 기록하며 처음으로 1억 달러 이상 매출을 기록했으며, 2023년에는 2억 달러를 돌파했다.

지난해에도 에볼루스는 매출 2억6630만 달러를 기록했는데 이는 2022년과 비교하면 76% 증가한 수치다. 에볼루스는 지난해 초 제시했던 2024년 매출 목표 2억6500만 달러(약 3500억원)를 초과 달성했다.

에볼루스 "올해 매출 목표 3.5억 달러…신규고객 확보·출시국가 확대"

보툴리눔톡신 나보타(미국 제품명 주보)

에볼루스는 올해 매출 목표를 최대 3억5500만 달러(약 5000억원)로 설정했다. 작년보다 30% 이상 확대된 목표다.

이러한 자신감의 배경엔 대규모 신규 고객 확보가 있다. 에볼루스는 지난해 4분기에만 830개의 나보타 신규 고객 계정을 확보했다고 밝혔다. 지난해 전체 신규 계정 2900여건 중 30%가량이 4분기에 등록된 셈이다.

출시 후 나보타의 누적 고객 계정은 1만5300개를 기록했다. 고객의 재구매율은 약 70%를 유지했다. 한 번 나보타를 투여하면 10명 중 7명은 추가 투약으로 이어진다는 의미다.

나보타의 해외 허가국 확대도 매출 증가에 기여했다. 자닌해 에볼루스는 스페인과 호주에 나보타를 새롭게 출시했다. 스페인과 호주 시장에서 자리잡게 되면 에볼루스의 매출 증가에도 영향을 끼칠 전망이다.

에볼루스는 올해도 나보타의 성장세를 이어가면서 필러 신제품 ‘에볼리제(Evolysse)’를 출시해 제품 포트폴리오를 확장할 계획이다.

에볼리제는 히알루론산(HA) 젤 제품군으로 나보타와 함께 미용 시장에서 강력한 시너지를 발휘할 것으로 에볼루스는 기대하고 있다. 지난 달 중순 에볼리제 제품군 2종은 미국에서 승인됐다.

에볼루스는 이 제품군을 올해 2분기 출시할 예정이며 초기에는 나보타와 함께 공동 마케팅, 고객 혜택을 제공해 빠르게 시장에 안착시키겠다는 목표다.