영업사원 집에 쌓이는 의약품

▶한국은행이 매년 발간하는 '기업경영분석'에 각 산업별 회전일 집계가 나오는데 제약산업이 언제나 타산업에 비해 몇배씩 긴 회전일을 보이고 있다. ▶최근 12월 결산 주요 상장제약사들은 지난해 약값대금 회전기일이 가중평균 184일로 분석됐다. 의약품을 출하하여 대금회수까지 6개월이 걸린다는 얘기다. ▶국내 제조업 평균 50~60일에 비해 3배 이상 긴 것이다. 이는 판매경쟁의 수단으로 회전을 늘려주고, 월말, 분기, 연말마감때만 되면 너나할 것 없이 '밀어넣기' 영업으로 일관하고 있기 때문이다. ▶매출은 늘어날지 몰라도 회전단축을 위한 노력과 관리를 하지 않는다면 자사의 의약품이 약국이나 병원 아닌 영업사원집 베란다에 쌓일 수 밖에 없는 것이다.