"빅5 제약, 리베이트 근절 선봉에 서라"

• 제약사 CEO 4인의 리베이트 근절 묘안

제약사 CEO들이 생각하는 리베이트 근절 복안은 뭘까.

바로 ▲영업 가이드라인 제시 ▲상위 제약사들의 솔선수범 ▲ 정부의 합리적 정책과 제도 ▲의·약사들의 의식전환 ▲사회적 공감대 형성 등이다.

데일리팜은 지난 29일 ‘리베이트 근절 복안과 제약사의 노력’을 주제로 한미·보령·삼진·한국파마 등 대형·중소제약사 대표이사 4인과 인터뷰를 진행한 결과 ‘상위 제약사들의 적극적인 동참 의지’라는 공통된 의견을 들었다.

이와 관련해 한국파마 박재돈 회장은 “국내 제약산업이 제네릭 위주의 생산과 영업에 치중돼 있다보니 출혈 가격경쟁에 치중하고 그에 따른 음성적 리베이트 영업을 할 수 밖에 없는 게 작금의 현실”이라며 “상위 제약사들이 먼저 리베이트 근절 선봉장에 선다면 중소 제약사들도 그 대열에 자연스럽게 합류할 수 있을 것”이라는 대안을 제시했다.

한미약품 임선민 사장도 “제약업계에 깊숙이 뿌리내려 있는 리베이트 관행은 반드시 척결돼야 한다는 것이 중론”이라며 “업계에 영향을 미치는 정도가 큰 상위 제약사들이 솔선수범해 일선 영업 현장에서 리베이트 근절에 앞장서는 것이 중요하다”고 말했다.

리베이트 근절 복안으로 정부의 ‘영업가이드라인 제시’와 ‘현실성 있는 정책과 합리적 제도 운영’의 중요성을 제시한 의견도 만만치 않았다.

이에 대해 보령제약 김광호 사장은 “리베이트 근절 복안은 정부가 실현 가능한 영업가이드라인을 만들고 그것을 지켜나가려는 제약사들의 자정 노력이 무엇보다 중요하다”며 “리베이트 근절을 실현하는 과정에서도 정부와 업계가 연계한 지속적인 감시 모니터링은 물론 실제 영업현장에서 통할 수 있는 이른바 ‘현실 직시형 리베이트 통제 규범’이 필요하다”고 힘주어 말했다.

삼진제약 이성우 사장도 “지금과 같은 상황과 조건으로는 리베이트 척결을 위한 뽀족한 방법을 찾기가 쉽지 않은 것이 현실”이라며 “때문에 제약 영업이 투명하고 정상적으로 이루어질 수 있기 위해서는 제도적 시스템(가이드라인) 마련이 절실하다”고 말했다.

다음은 제약사 CEO 4인의 인터뷰 내용을 정리한 것.

보령제약 김광호 사장

영업 가이드라인 절실…의약사들의 의식전환 필수

제약계의 고질적 관행인 리베이트가 요즘들어 상당히 이슈화 되고 있습니다.

제가 생각하는 리베이트 근절 복안은 정부가 실현 가능한 영업가이드라인을 만들고 그것을 지켜나가려는 제약사들 스스로의 자정 노력이 무엇보다 중요하다고 봅니다.

특히 리베이트 근절을 실현하는 과정에서도 정부와 업계가 연계한 지속적인 감시 모니터링은 물론 실제 영업현장에서 통할 수 있는 이른바 ‘현실 직시형 리베이트 통제 규범’이 필요하다고 생각합니다.

그렇게 되기 위해서는 업계는 물론 의약사들의 의식전환과 동참 노력이 절실합니다.

또 요즘 리베이트 근절에 대한 정부의 의지가 그 어느 때보다 높다보니, 보령제약도 제약업계가 고민·진행 중인 수준에서 리베이트 근절에 대한 묘안 찾기에 부심하고 있습니다.

제약산업에 있어서 유통 투명화와 선진화는 반드시 이뤄야 할 부분이라고 생각하고 있습니다.

한국파마 박재돈 회장

리베이트 원인 직시해야…상위 제약사 선봉장 역할 앞장

리베이트 척결 문제에 대한 묘수는 먼저 그 원인을 바로 알고 접근해야 할 것으로 생각합니다.

국내 제약산업이 제네릭 위주의 생산과 영업에 치중돼 있다보니 각 제약사들은 의·약사를 상대로 가격경쟁에 치중하고 그에 따른 음성적 리베이트 영업을 할 수 밖에 없는 게 작금의 현실입니다.

때문에 국내 어떤 제약사도 ‘리베이트 문제’로부터 자유로울 수 없다는 판단입니다.

그렇다면 리베이트 척결을 위한 가장 효과적인 묘안은 뭘까요?

바로 대의실현을 위해 1개의 제약사든 아니면 몇 개의 제약사로 구성된 연합 제약사든 누군가 희생을 각오로 선봉에 나서는 것이라고 봅니다.

만약 매출액 기준 20위권의 상위 제약사들이 리베이트 척결을 목표로 먼저 솔선수범의 자세를 보인다면 중소제약사들은 자연스럽게 그런 기류에 편승되지 않을까 싶습니다.

삼진제약 이성우 사장

상황에 맞는 제도적 장치 필요…합리적 정책도 관건

지금과 같은 상황과 조건으로는 리베이트 척결을 위한 뽀족한 방법을 찾기가 쉽지 않은 것이 현실입니다.

때문에 제약 영업이 투명하고 정상적으로 이루어질 수 있기 위해서는 제도적 시스템(가이드라인) 마련이 절실하다고 봅니다.

이런 제도적 시스템이 완비된다면 그동안 음성적으로 무리하게 행해졌던 리베이트 문제도 상당 부분 정화될 것으로 기대합니다.

제약업계 스스로가 자정노력을 하고는 있지만 리베이트 자체가 워낙 오래된 관행이다 보니 쉽게 뿌리 뽑기는 어렵다고 봅니다.

리베이트 적발 품목에 대한 정부의 강력한 약가인하에 대해서 업계 내에서는 우려와 염려의 목소리가 높습니다.

하지만 이 같은 약가인하 정책과 연동된 리베이트 근절 대책으로 말미암아 일선 영업 현장에서 리베이트가 상당부분 개선 될 것으로 보고 있습니다.

이런 일련의 상황으로 현재 삼진제약은 OTC·ETC 영업부문에 있어 ‘리베이트 영업 전면 금지령’을 발효 중에 있습니다.

때문에 일선 영업직원들은 감성마케팅만으로 영업을 하고 있다보니 애로점이 많습니다.

한미약품 임선민 사장

빅5 제약사 모범 보여야…사회적 공감대 형성도 중요

제약업계에 깊숙이 뿌리내려 있는 리베이트 관행은 반드시 척결돼야 한다고 생각하고 있고, 이는 곧 제약업계의 중론인 것으로 알고 있습니다.

리베이트 근절의 첩경은 부정적인 측면의 부각이 아닌 원인 파악과 이를 척결하기 위한 사회적 공감대 형성을 위한 노력이라고 생각합니다.

지난번에 비공식적으로 열린 상위 10개사 사장단 모임에서도 리베이트 근절을 위한 많은 의견들을 청취하고 수렴했습니다.

우선 업계에 영향을 미치는 대형 제약사들이 먼저 자중 노력을 하는 것이 필요하다는 것은 공감하고 있기 때문에 조만간 빅5 제약사들이 솔선수범해서 일선 영업 현장에서의 리베이트 근절에 앞장설 것으로 알고 있습니다.

덧붙여 많은 제약사들은 리베이트 적발 품목에 대한 20~30%의 약가인하 정책에 대해서는 상당한 부담을 느끼고 있는 것이 사실입니다.

[영상뉴스팀]=노병철·김판용·김지은 기자

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