현직 MR이 쓴 영업노하우 담은 책 나와

• '제약회사 취업하기 제약영업 성공하기' 출간

포털사이트에서 '한별이의 제약영업 나눔터라는 제약영업 전문 블로그'를 운영하는 손재현 코오롱제약 과장이 쓴 '제약회사 취업하기 제약영업 성공하기'라는 책을 출간했다.

19일 출판사에 따르면 이 책은 제약 회사에 취업하는 노하우를 담은 첫 번째 부분과 디테일과 감성 영업에 걸친 영업 노하우, 신입 사원을 위한 전략 등을 담은 두 번째 부분으로 구성돼 있다.

현역 제약 영업 사원인 저자가 현장에서 겪은 일을 바탕으로 구성해 기존 이론서보다 훨씬 쉽고 구체적이라는 설명이다.

저자는 "제약 회사에 입사해 제약 영업 사원이 되는 데는 학벌이나 스펙이 중요하지 않다. 열정과 능력만 있으면 된다"고 전했다.

이 책에는 저자가 수많은 제약 회사에 지원하고 떨어지고 붙는 과정에서 쌓인 노하우가 들어 있다.

또한 저자가 8년 동안 제약 영업 사원으로 일하고 전국 매출 1등을 하며 최연소 과장으로 특진하기까지 터득한 노하우가 담겨 있다.

손 과장은 2006년 11월 코오롱제약에 입사해 지금까지 로컬 영업을 담당하고 있다. 2013년에 코오롱제약 모범상을 수상했고, 같은해 코오롱제약 KPI 평가 전국 1등을 차지해 과장으로 특진했다.