권력이동? 제약사, 영양제 디테일 '약국보다 병원'

• 병의원 대상 OTC 신제품 영업...약사들 문제의식 갖기 시작해

"제약회사 영업사원이 새롭게 출시한 영양제 디테일을 위해 약사보다 병원장실을 먼저 찾는 것, 요즘 약국의 현실입니다."

최근들어 일부 제약사들이 비급여 일반약 일차 마케팅 대상을 주력 상담, 판매자인 약사 대신 처방권을 갖고 있는 의사로 잡고 있다. 비급여 일반약과 건강기능식품을 처방전에 함께 발행하거나 별도 쪽지로 처방하는 병의원 사례가 지속되는 가운데 일부 제약사의 병의원 OTC 마케팅도 확산되고 있다.

실제 A제약사는 신제품인 관절 영양제 디테일을 병의원 의사들을 대상으로 진행할 예정인 것으로 알려졌다. 영업사원들이 정형외과 원장을 직접 찾아 신제품을 소개하고 처방을 유도하겠다는 방침이다.

약사들에 따르면, B제약사의 경우 영업사원들이 지속적으로 병의원 대상으로 종합비타민제 마케팅을 지속해 이 제품의 처방이 여러 병의원에서 나오고 있다.

서울의 한 약사는 "약국에서 상담과 판매가 많은 종합멀티비타민 등 영양제나 지명구매 품목들도 처방이 나오는 실정"이라며 "약국을 찾은 영업사원으로부터 신제품 영양제 디테일을 인근 정형외과에 한다는 말을 듣고 놀랐다"고 말했다. 이 같은 상황에 대해 약국가에선 당연히 우려의 목소리를 제기한다.

전문약과 함께 복용해야 할 일반약이 처방되는 경우가 있지만, 이 같은 상황이 확산되면 환자들이 비급여 일반약도 처방을 당연한 것으로 여기는 분위기가 형성될 수 있다고 우려하기 때문이다.

일각에선 제약사들의 도를 넘는 일반약 마케팅 방법이 오히려 병의원의 비급여 일반약 처방을 확산시키는 원인이 되고 있다고 지적했다.

서울의 한 대학병원 약사는 "가끔 환자의 질환에 따라 영양제가 필요할 때가 있고, 복용하는 전문약의 종류에 따라 필수 성분을 보충해 주기 위해 일반약을 함께 처방하는 경우가 있기는 하다"면서도 "이외 원내, 원외로 과도하게 유명 영양제 처방이 계속되는 측면이 있는 게 사실"이라고 말했다. 이 약사는 또 "대형 병원 뿐만 아니라 지역 의원들까지 과도하게 비급여 일반약을 처방하는 것은 분명 제약사들의 마케팅 영향으로 밖에 볼 수 없다"며 "약사사회가 문제를 제기할 필요가 있다"고 덧붙였다.

한편 아로파약사협동조합 같은 곳은 병의원의 비급여 일반약 처방 실태를 조사하고 있으며, 이를 토대로 복지부 등에 관련 내용의 위법성 등에 대해 질의할 예정이다.