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"고혈압약 연구 대단히 실망스럽다"[단박인터뷰]다국적의약산업협회 이규황 부회장“실망스럽다. 약효간 차이를 인정할 수 있는 통계적 유의성을 발견할 수 없었다면 그만 아니겠나? 이런 식이면 돈 들여서 연구할 필요도 없겠다.”다국적의약산업협회(이하 KRPIA) #이규황 부회장은 최근 김진현 교수가 발표한 고혈압치료제 목록정비 방안 중간연구 결과를 두고 이렇게 쓴소리를 내뱉었다.그의 실망감은 다국적 제약사 전체의 응축된 감정이기도 하다.이 부회장은 한 마디로 “개별 약제의 특이성, 연구개발 노력, 거기에 들어간 비용, 혁신적 신약을 개발해 인류 건강에 기여하려고 한 연구개발 기업의 기업가 정신까지 깡그리 무시한 획일적 연구이자 평가안”이라고 일축했다.무엇보다 이런 연구결과가 학문적 의견에 그치지 않고 재산권을 제한하는 약가인하와 연동되는 데 심각한 우려를 표했다.그는 “목록정비에 앞서 의약품이 갖는 산업적 측면과 국민 건강증진이 최우선적으로 고려돼야 한다. 그 다음이 스테이크홀더간 관계, 보험재정 등 제반요소”라면서 “정부의 시각과 접근법이 심히 우려스럽다”고 말했다.다음은 이 부회장과의 일문일답.-고혈압약 목록정비 방안이 나왔다. 어떻게 봤나 =한마디로 실망스럽다. 무엇보다 개별약제의 특이성이 고려되지 않은 획일적 접근방식에 제약업계는 아연실색했다. 신약 개발을 위한 노력, 거기에 사용된 막대한 비용, 인류 건강에 이바지하고자한 연구개발 제약기업의 기업가 정신이 다 무시됐다. 사실 이런 방식으로 약가를 통제하는 나라는 거의 없다. 예외적인 사례를 일반화해 연구 내용을 가격과 연동시키려는 발상 자체가 우려스러울 뿐이다.-문제점은 뭐라고 보나 =의약품은 사람에 따라 반응이 다르게 나타나기 마련이다. 특히 고혈압은 다른 질환을 동반하는 경우가 많고 동인도 사람에 따라 제각각이다. 이 때문에 치료제도 계열간, 성분간 각각 다른 기전과 특장점을 갖고 있다. 김진현 교수는 이런 것들, 각 약제가 갖는 임상적 특징과 차이를 전혀 고려하지 않았다.또한 연구 결과, 다시 말해 계열간, 개열내 약효차를 발견할 수 없다는 결론은 고혈압치료제가 최소 40년 이상 혁신 없이 정체됐다는 평가이자 선언이다. 지난 수십년간 신약개발과 이노베이션을 위해 노력한 제약기업과 과학자들에게 이런 결론을 받아들이라는 얘기인지 되묻고 싶다.-스타틴 때와 비교해 프로세스나 평가툴이 나아지지 않았나. 업계 의견을 상당부분 수용한 흔적들이 곳곳에서 보이는 것도 사실이다. =스타틴 때는 평가지표를 직접 설정하고 임상문헌을 취합해 직접 메타분석을 진행했다. 이번에는 이런 분석조차 없이 검색된 문헌의 결론만을 가져왔다.또 스타틴은 한 개 계열을 대상으로 평가가 이뤄졌기 때문에 그다지 복잡한 문제는 아니었다. 하지만 고혈압은 양적으로나 질적으로 복잡다단할 수 밖에 없다. 그만큼 신중하고 체계적인, 장기간의 연구가 필요한데 스타틴이 1년이 걸린 데 반해 고혈압은 너무 쉽게 결론을 냈다.평가과정에서도 스타틴은 공개 설명회를 통해 수차 의견을 수렴했다. 그 자리에서 제약업계는 정보와 취지, 방향을 공유했다. 이번에는 연구자가 일방적으로 몇몇을 선별해 비공식으로 미팅했다. 이 때문에 어떤 얘기가 오갔는지 전체적인 내용과 정보가 공유되지 않았다.제약사들이 아무리 의견을 피력해도 연구자가 받아들이지 않으면 그만이었던 거다. 실제로 이번에 실망감이 더 컸던 것도 나름 기대가 있었기 때문이다. 연구자가 얘기를 귀담아 듣고 수긍하는 모양새를 취했는데, 정작 결과를 보고 뒤통수를 맞았다는 게 중론이다.-급여기준 범위가 인색하게 설정된 것 같다. 어떻게 보나 =상대적 저가 범위 10,25,33%, 최소비용분석 3,5,10%의 교집합을 통해 더 높은 가격에서 기준선을 찾자는 건데 연구자도 인정했듯이 이 수치를 적용해야 할 아무런 근거도 없다. 결국 정책적으로 판단해야 할 몫이다.그러나 김 교수안이 그대로 수용된다면 문제가 심각해진다. 국민의 재산권을 제한하면서 분분명한 근거와 잣대를 제시하는 꼴이 되기 때문이다. 사실 이런 식의 접근은 통계적 장난이거나 학문적 포퓰리즘 성격이 강하다. 연구자의 개인 연구실적에서 그친다면 물론 그 자체로 유의미성을 둘 수 있지만, 이번 건은 사안이 다르지 않나.-심평원은 앞으로 제약사들이 의견을 개진할 기회와 시간이 충분하다고 했다. 김 교수안에 대한 의견도 10일 내에 제출하라고 했는데. =의견을 수렴해서 제출하기에 10일은 너무 짧다. 연장해줬으면 좋겠다. 향후 의견을 낼 때도 심평원이 투명하게 의제를 제시해 줬으면 한다. 대상은 뭐고 무엇에 대한 의견을 낼지 정확히 적시해야 디테일한 토론이 가능하다.-끝으로 한 말씀 =이번 연구는 특허, 다시 말해 지재권 보호에도 심각한 도전이 아닐 수 없다. 물론 가격과 특허가 곧바로 연계된 것은 아니지만, 신규성과 진보성을 인정받은 혁신 의약품들이 획일적으로 평가절하되는 것은 분명 문제다. 제약산업을 바라보는 정부의 시각이 시급히 보정해야 한다.2010-02-11 12:15:29최은택 -
"교육사업으로 제 2의 인생 시작"수유동에 약국터를 잡아 20여년간 단골들의 건강지킴이 노릇을 해냈던 안선규 약사(충북약대 81학번)가 교육자로서의 제2의 인생을 시작했다.수능대비 수험생들의 기숙학원 헤븐스터디를 개원하고 학원가의 민족사관고를 지향하고 나선 것이다.안 약사의 교육사업으로의 외도는 이번이 처음은 아니다.7년간 성인들을 대상으로 건강교육도 시키고 2만여명 수강생 앞에서 강좌도 했었다. 그러면서 교육의 중요성을 깨닫고 본격적인 교육사업에 뛰어들었다. 고려대 교육경영 최고위 과정을 이수하고 한국생산성본부 CFO 과정을 통해 경영 수업도 받는 등 차근차근 준비과정도 밟았다.안 약사는 "생각을 하면 과감하게 실행에 옮기는 스타일"이라며 "교육과 경영 수업을 받으면서 친분을 쌓은 사람들을 통해 노하우도 전수 받는 등 교육사업을 준비했다"고 말했다.이 같은 과정을 거쳐 안 약사는 1년여전 기숙학원 헤븐스터디를 개원했다. 홍천강과 북한강을 끼고 자리를 잡은 학원은 쾌적한 환경으로 공부에 집중하기 안성맞춤인 곳.학원의 가장 큰 강점은 수능에 맞춘 수업진행과 수준별 학습, 진단평가와 클리닉을 통한 자가학습에 중점을 두는 것이다.때문에 안 약사의 하루 일과는 학생과 선생님들을 챙기는 것부터 시작된다.그는 "학생이 더 나은 환경에서 공부할 수 있고, 강사들은 열의를 가지고 가르칠 수 있도록 케어하면서 소통시켜주는 것이 주요 역할"이라고 강조했다.헤븐스터디의 전경안 약사의 교육관은 효율적인 자가학습으로 압축된다. 스스로 고민해서 문제를 해결해야지 결국 자신의 것이 된다는 것이다.안 약사의 교육관이 투영된 것일까. 개원 첫해 서울대 장학생 배출은 물론 수강생의 30% 이상이 수능 1, 2등급을 받았다. 또 이들 수강생들로부터 감사 인사를 받은 것이 가장 뿌듯했던 기억이다.안 약사는 본인이 약사다보니 궁극적으로는 약국, 약사와 함께하는 학원을 만드는 것이 목표라고.그는 "약국, 약사와 함께하는 학원을 만들겠다"며 "좋은 아이디어는 물론 당부하거나 개선할 부분에 대해 선후배들이 함께 고민해주고 조언해줬으면 좋겠다"고 말했다.덧붙여 "최고의 강사들과 시스템을 보완해 기숙학원의 민사고를 만들겠다"고 밝혔다.2010-02-11 06:35:12이현주
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"영업사원 판촉 이미지 탈피할 때"[단박인터뷰]머크세로노 김영주 전무"다른 대학병원과 연내 MOU 확대"윤리경영 시대에 부합한 새로운 영업 패러다임 모색이 제약업계 최대 화두로 부상한 가운데 머크세로노가 새로운 형태의 영업사원 교육을 시도해 주목된다.‘유니버서티 어드벤스트 메디컬 트레이닝 프로그램’(University Advanced Medical Trainning Program)이 그것.이 회사는 최근 경희대의대와 MOU를 맺고 영업사원 대상 메디컬 전문교육을 진행키로 했다.영업사원이 단순한 의약품 판촉, 프로모션 담당자로서의 역할을 넘어 의사와 동등한 수준의 메디컬 지식을 갖고 제품 디테일을 진행, 궁극적으로 환자에게 도움이 되는 방식으로 패러다임이 변화되기를 바라는 취지에서 #김영주 전문가 기획한 프로그램이다.김 전무를 만나 이번 프로그램의 의미에 대해 들어봤다.-메디컬 프로그램을 만들게 된 계기는 =기존에도 직원 트레이닝 코스가 있었다. 메디컬팀과 마케팅팀, 외부 트레이너 등이 역할을 분담해 교육을 진행했었다. 하지만 의학전공자도 아닌데다 이과 쪽 출신들도 교육을 전문지식을 배양하는 데 한계가 있었다.이번 교육은 MR(Medical Representative)이라면 메디컬 정보에 있어서만큼은 의사수준까지 도달해야 하지 않느냐는 물음에서 나왔다. 현 한국법인 대표인 위르겐 쾨닉 사장이 파키스탄에 있을 때 2년가량 운영했었는데 그것을 벤칭마킹 한 거다.-심혈관 및 대사질환 분야만을 대상으로 하나 =머크세로노에는 순환기/대사질환, 불임, 성장호르몬, 다발성경화증, 항암제 5개 사업부가 있다. 이중 순환기/대사질환 쪽을 먼저 경희의대와 MOU를 맺고 진행키로 했다. 나머지 사업부도 속속 다른 병원들과 협약을 맺을 계획인데, 연내에 항암제와 불임, 성장호르몬 3개 파트까지 추가로 MOU가 가능할 것으로 본다.-교육은 어떻게 진행되나 =전체 프로그램은 1년으로 구성됐다. 다음달 말 개강하는 데 분기단위로 1~2분기에는 각각 18시간씩 순환기와 대사질환 교육이 실시되고, 3분기에 3일동안 실전토론을 진행한다. 여기서 부족한 부분을 점검해 4분기에 총정리하는 코스다. 교육과정이 다 끝나면 시험을 봐서 통과한 사람에게는 수료증을 부여한다. 이미 내부 선발과정을 거쳐 15명의 교육생이 선정됐다.-기대효과는 =다른 산업과는 달리 제약분야는 의사들이 정보를 더 많이 갖고 있다. 물론 신약에 대해서는 영업사원이 많이 알 수 있다. 하지만 의사들의 노하우를 잘 모르니까 영업사원들이 ‘원웨이’(One-Way) 방식으로 내용만 전달해 ‘블록킹’(저지) 당하기도 한다. 이번 교육이 제대로 이뤄지면 의학지식과 제반환자들에 대한 정보를 습득해 맞춤형 정보로 디테일 할 수 있는 능력을 키울 것으로 본다.또 영업사원들도 제품 판촉자나 프로모션 담당자에서 메디컬 정보를 전달하는 진정한 ‘MR’로 거듭나 프라이드를 갖게 될 것으로 기대한다.-회사에는 어떤 잇점이 있나 =사실 머크세로노는 향후 2~3년내 새로 도입될 신약들이 줄줄이 대기하고 있다. 미국에서는 이미 블록버스터 반열에 오른 한 달에 한번 먹는 경구용 다발성경화증치료제, 파킨슨병치료제, 류마티스관절염치료제, 폐암-유방암 등 항암제들이 그것이다.이번 교육을 통해 영업사원들이 MR로 자리매김하면 향후 신약들이 국내에 들어왔을 때 회사를 대표하고 대리해 의사와 약사 등 전문가 ‘커스터머’를 만나는 메디컬 전달자로서 역할을 톡톡히 할 것으로 확신한다.2010-02-09 06:24:37최은택 -
"경제성평가 불확실성 해소에 역량 집중"보건의료연구원 경제성분석팀. (윗줄 왼쪽부터)송현진 연구사, 신상진 책임연구원, 박선영 연구사, 박주연 연구원, 안정훈 팀장, 김윤희 책임연구원약제비 적정화 방안 도입 이후 '경제성 평가'라는 방법론이 의약품의 생사여탈을 좌우하는 핵심 툴로 자리잡았다.보험권에서 이미 기득권을 확보하고 있는 기등재의약품들도 정부의 강력한 목록정비 정책으로 생사 기로에 섰다.고혈압치료제를 비롯한 6개 효능군의 목록정비 평가가 급물살을 타면서 비상한 관심을 모으고 있는 경제성 평가는 의약품을 비롯한 신의료기술 전반에 필수불가결한 통과의례적 요소로 확장될 태세다.이 가운데, 과학적인 분석기법을 무기로 경제성 평가의 정착을 지원사격하는 사람들이 있다.한국#보건의료연구원(NECA) #안정훈 경제성분석팀장을 비롯한 연구원들. 경제성평가 방법론의 교육과 확산, 사회적 합의를 촉발하는 데 초점을 두고 있다는 연구진의 면면에 관심이 쏠리고 있다.해외파 학자로 활동하다 연구원에 합류한 안정훈 경제성분석팀장은 보건의료연구원 연구위원이면서 경제성분석팀장과 의료기술분석팀장을 겸임하고 있다.또 한국보건의료기술평가학회 이사이면서 권위있는 국제 보건경제학회인 ISPOR(International Society for Pharmacoeconomics and Outcomes Research) 멤버로도 활동중이다.서울대에서 국제경제학(학사)과 계량경제학(석사)으로 학위를 받고, 미국 남캘리포니아대학(University of Southern California, USC)에서 경제학 박사 학위를 취득한 그는 보건계량경제학 주제 논문을 계기로 보건경제 분야와 인연을 맺었다.이어 메릴랜드 대학에서 약물경제학 및 성과분석으로 박사후 과정을 마친 그는 USC에서 약물경제학 및 정책학과 조교수로 활동하던 중 ISPOR 아시아태평양 미팅에서 만난 이상무 연구위원과의 인연으로 보건의료연구원과도 맥이 닿았다.안 팀장을 구심점으로 한 경제성분석팀은 "상호 피드백이 활발한 팀웍"을 경쟁력으로 자평하고 있다.실제로 숙명약대 임상약학대학원을 졸업한 박선영·송현진 연구사, 서울대학교 보건대학원 출신인 김윤희·신상진 책임연구원, 중앙대 보건학 석사과정을 밟고 있는 박주연 연구원의 섬세하고 꼼꼼한 분석력은 외향적인 친화력과 활동력을 겸비한 안 팀장의 캐릭터와 시너지를 내고 있다고.안 팀장은 "경제성평가 방법론의 불확실성을 해소하는 데 역량을 모을 계획"이라며 "전문가집단의 토론과 합의가 제약업계와 환자, 소비자 등 이해 당사자들을 포함한 사회적 합의 단계로 나아가도록 지원하고 정책 의사결정을 위한 기초 근거를 생산하는 데 목적이 있다"고 정체성을 설명했다.실제로 국내 업계들은 자사 품목의 임상적 효과 분석에 필수적인 경제성평가의 중요성을 인식하면서도 자료분석의 한계와 예기치 못한 방법론적 장애로 난관을 호소하는 경우가 적지 않다.일부 대학에서 경제성평가와 관련된 실무자 교육 프로그램을 주기적으로 진행하고 있지만, 과도한 비용부담에 비해 실무적 필요와 닿지 않는 피상적 프로그램으로 상업화된 사례도 회자된다.지난해 간접비교 방법론에 관한 워크숍을 개최하는 등 실무 교육을 염두에 둔 보건의료연구원은 장기적으로 '컨조인트(conjoint)', 'MTC(Mixed Treatment Comparison)' 등 국내에서는 아직 생소한 분석법의 교류와 확산에도 주력할 계획이다.다양한 분석 방법론의 정립과 확산은 업체들이 의약품과 신의료기술의 비용효과성을 입증하고, 정책당국은 신규진입 항목의 보험급여 범위를 선별하는 데 필요한 분석력을 제공할 것으로 예상된다.팀원들은 이와관련 "새로운 치료법의 특성과 다양한 이해 당사자들의 수용도 등에 관한 기초자료를 적극적으로 생산해 산업 또는 정책 분야의 의사결정이 보다 경제적으로 이뤄질 수 있도록 연구에 매진할 것이라고 포부를 밝혔다.한편 경제성분석팀은 골다공증치료제, 항우울제, 과민성장증후군 등 치료제와 질병에 관한 경제성 분석 연구를 진행중이며, 체계적 문헌고찰과 비용효과성 분석 판단기준에 관한 연구도 진행하고 있다.또한 기등재의약품 목록정비 대상 중 기타의 순환기계·소화기계 효능군의 연구도 진행한다.2010-02-08 06:37:18허현아 -
"자전거 한대로 일본 종단 했어요"지난해 12월 동아제약 97기 신입사원 연수교육이 끝났다. 다양한 경력의 소유자들이 동아제약에 도전해 합격의 영광을 누리고 올해부터 사회생활의 첫발을 내딛게 된다.이중 병원 6부 의약정보 1팀 이대규 주임은 동아제약 신입사원 가운데 아주 독특한 경험을 가지고 있다. 자전거 한대만으로 3500km에 달하는 일본을 종단한 것.이처럼 이 주임이 일본 종단을 결심하게 된 배경은 오로지 의지와 성공에 대한 확신 때문이었다.이대규 주임은 어려서부터 스스로를 책임질 수 있는 여건이 되면 반드시 혼자서 해외 여행을 해보리라는 생각을 해왔고, 동아제약 입사에 앞서 워킹 홀리데이 비자를 신청해 일본으로 건너갔다.일본에 있었던 1년 중 3개월은 온전히 자기와의 싸움으로 보낸 시간이었다고.“3개월 동안 일본 최북단에 위치한 홋카이도에서 최남단의 큐슈까지 약 3,500km의 거리를 자전거로 주파했어요. 짧지 않은 시간 동안 만났던 많은 사람들을 통해 가장 크게 느낀 건 ‘나는 누구에게라도 밥을 얻어먹을 수 있는 사람이었구나’ 하는 거였어요."이 주임은 여행중에 금전적, 정신적으로 많은 도움을 주었던 일본 친구들, 잠시 비를 피해 들어갔던 아파트 입구에서 만났을 뿐인데 융숭한 식사를 대접해 주셨던 아주머니, 텐트에서 나오는데 우연히 마주쳐 아침식사를 함께한 조깅을 하시던 노부부, 자전거 여행 중인 한국인이라 밝히자 밥 값을 받지 않으셨던 수 많은 식당 주인 등 그때 당시를 떠올리는 것만으로도 가슴이 따뜻해지는 행복한 경험을 정말 많이 했다고 회고한다.자전거 여행을 하면서 너무 힘이 들어 괜히 시작했다는 후회도 들었지만 마칠 무렵에는 확실히 그 이전의 자신과는 달라진 모습을 느낄 수 있었다고.지금까지 몸에 익혀왔던 태도와 습관, 인상 등이 다른 사람들에게 호감으로 작용하는 걸 보면서 일본 종단은 ‘자신감’이라는 큰 수확을 얻기에 충분했다고 이 주임은 설명했다.이 주임은 그 자신감으로 동아제약에 입사지원을 하게됐고, 신입사원으로 첫 출발을 시작했다.“이제 동아제약 신입사원으로서 사회인으로의 첫발을 내딛습니다. 세계적 수준의 기업을 향해 거침없이 달려나가는 동아제약의 멋진 사원으로 거듭날수 있도록 최선을 다할 생각입니다."2010-02-04 06:37:42가인호
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"질병관리 전문 행정가 될래요"지난해 11월 발표된 제53회 행정고시 합격자 가운데는 3년의 노력 끝에 합격의 영예를 안은 젊은 여약사가 포함돼 있었다.약대와 대학원을 졸업하고 평범한 약사의 길을 걷던 김애일 약사(30, 이대 약대)는 이제 행정고시 합격과 함께 행정가로서의 새로운 미래를 준비하고 있다.대학원을 졸업할 때까지도 김 약사는 약사 외의 다른 길은 생각하지 않았다고 한다.(실제로 김 약사는 행정고시를 준비하면서도 마지막 1년을 제외하면 꾸준히 파트타임 약사로 근무해 왔다.)그러나 우연한 기회에 접한 WHO 사무총장을 지낸 고 이종욱 박사의 평전 '옳다고 생각하면 행동하라'는 그녀의 기억 속에 잊혀졌던 꿈을 끄집어 냈다.현장의 활동가들이 보여주는 숭고함 못지않게 행정가의 역할을 강조한 대목을 접하고 나서야 김 약사는 비로소 자신이 하고자 했던 것, 있어야 할 자리를 찾아야겠다는 결심을 하게 됐다."약대 재학시절 극빈층 무료 자선병원인 요셉의원 등의 봉사활동에 참여하면서 현장의 활동 이상으로 현장의 활동가들이 원활히 움직일 수 있는 시스템이 중요하다는 것을 느꼈습니다. 그러나 졸업을 할 때까지도 약사 외의 다른 삶에 대해서는 생각해 본 적이 없습니다. 그래서 다른 가능성을 좀 더 빨리 알게 됐다면 하는 아쉬움도 있습니다."대학원까지 졸업하고 약사로서의 안정적인 위치를 포기한 김 약사의 행정고시 도전 선언에 주위 사람은 물론 가족들까지도 선뜻 이해하기 힘들다는 반응을 보인 것은 어쩌면 자연스러운 것일지도 모른다.더욱이 약학 전공자로서 기존에 접해보지 못했던 행정고시 과목들을 주변의 변변한 도움도 없이 스스로 준비해야 한다는 것은 김 약사에게 상당한 부담으로 다가왔다.그러나 김 약사에게 주변의 만류나 약학전공자로서의 제한점은 행정가로서의 삶에 대한 의지를 더욱 다지는 계기가 됐다."처음에는 부모님들도 행정고시 도전 의사를 진지하게 받아들이지 않더군요. 그러나 시간이 걸리더라도 하고 싶은 일, 더 잘할 수 있는 일을 찾고 싶었습니다. 그래서 냉정하게 가능성을 따져본 후 인생을 걸어보자는 다짐을 하게 됐습니다."오히려 김 약사는 후배들이 약대 시절부터 지나치게 약사만의 길에 매몰돼 여러 가지 가능성에 눈을 닫고 있는 것에 대한 안타까움을 표시했다. 때문에 그녀는 약대 후배들에게 애정어린 조언도 아끼지 않았다."점차 다른 분야를 고민하는 약대생들이 늘어가는 것으로 알고 있습니다. 우선 가능성을 열어두고 결정을 했다면 밀고 나갈 수 있도록 해야 합니다. 또한 어려운 길을 먼저 걸어갔던 선배들에게 도움을 구하는 것도 큰 힘이 될 것이라고 생각합니다."3년이라는 시간 동안 행정가로서의 길을 꿈꾸왔던 김 약사는 합격 후에는 다시 약사로 돌아와 서울의 한 병원에서 일하고 있었다. 그러나 오는 4월부터 시작되는 연수원 교육 이후에는 김 약사도 더 이상 약사면허를 활용할 기회가 없을 듯 했다.김 약사 역시 6년 동안 열과 성을 바친 약학과 그 결과물이라고 할 수 있는 약사면허를 활용하지 못하는 것에 대해 약간의 아쉬움을 드러내기도 했지만 약학지식을 행정에 녹여내는 것 역시 약사면허를 사용하는 것과 다르지 않다는 점을 강조했다.현장에서 뛰어난 전문성과 봉사정신을 바탕으로 국민들의 건강을 위해 활약하는 많은 약사들과 이들이 좀 더 원활히 활동할 수 있도록 시스템을 만들고 지원하는 행정가로서의 삶의 가치가 크게 다르지 않다는 것이다.김 약사가 여러 부처 가운데도 유독 질병관리 분야에서 활동하고 싶다는 의지를 밝힌 것도 이를 실천하고자 했기 때문일 것이다.대내적으로는 국민들이 질병 치료에 소외되지 않도록, 대외적으로는 질병치료에 대한 국가간 협력체계의 중요성이 높아지는 시점에서 저개발국가에 질병관리 지원활동을 펼치는데 일조하고 싶다는 것이 김 약사의 설명이다."행정가로서 약대에서 배운 내용을 활용할 수 있는 분야에서 활동한다면 약사로 활동하지는 않지만 약사로 활동하는 것과 다르지 않다고 생각합니다. 국민들을 위해 봉사하는 훌륭한 약사들의 활동이 원활히 이뤄질 수 있도록 구조를 만들어 주고 싶습니다. 때문에 가능하다면 대학에서 배운 지식을 활용하기에 가장 적절한 분야인 질병관리 부처에서 근무를 했으면 하는 바람입니다."2010-02-01 06:34:15박동준 -
"인라인하키는 제삶의 스승같은 존재""인라인하키는 제가 삶을 더 적극적으로 살 수 있게 만들어준 스승같은 존재죠."골프와 럭비가 2016년 올림픽 정식종목으로 채택되면서 크게 실망했다는 한국얀센 영업부 문필영 대리(37)는 인라인하키 전도사다.문 대리에게서 인라인하키는 인생의 동반자이자 스승같은 존재다보니 골프때문에 인라인스케이트와 하키가 올림픽 종목에서 떨어졌다는 소식에 실망이 이만저만이 아니었던 것.문 대리와 인라인스케이트의 인연을 거슬러 올라가보면 대학 4학년때부터 시작됐다."처음 인라인스케이트를 접한 것은 대학교 4학년 졸업반때입니다. 그 당시 취업 스트레스를 인라인스케이트를 통해 날려버리곤 했죠. 인라인스케이트의 매력에 빠져 동호회에도 가입하고 1대 1 강습도 받다보니 인라인하키까지 인연이 닿더군요."문 대리는 인라인하키를 통해 삶을 더 적극적이고 능동적으로 살수 있는 용기를 얻었다.여태 특정 운동 또는 무언가에 빠져 열정을 불태웠던 적이 없었지만 인라인하키는 달랐다.자정이 넘어 일이 끝나더라도 매일 1~2시간씩 연습을 하고 실력향상을 위해 끊임없이 노력했다.때문에 인라인하키를 시작한지 8년만인 2008년에는 가슴에 태극마크를 달고 국가태표로 여름 세계선수권대회에 참가하기도 했다."설레임 반, 두려움 반이었죠. 경기를 위해 독일에 도착했는데 가슴에 새겨진 태극마크의 의미가 얼마나 크던지, 애국심이 저절로 생기더군요. 미국, 체코, 프랑스 등 강팀들과 한 조였는데 성적은 좋지 못했지만 값진 경험이었습니다."문 대리에게 인라인하키는 유능한 영업사원으로 인정받을 수 있는 원동력이 되기도 했다.2008년 독일에서 개최된 여름세계선수권대회 뿐만 아니라 2001년 미국, 2003년 홍콩, 2005년 일본 등지에서 열리는 대회에 참가하기 위해 장기간 휴가를 내야했기 때문에 회사에서 요구하는 이상의 성과를 이뤄냈다.시간의 흐름에 따라 열정이 사그라지고 있다고 말하는 문 대리에게 최근 인라인하키가 새로운 목표를 가져다 줬다.바로 2014년 인천 아시안게임에 국개대표로 뛰는 것이다. 아직 세부종목이 결정되지 않았지만 채택 가능성에 기대를 걸고 다시금 열정을 불태우고 싶다고."그때면 제 나이가 불혹이 넘겠죠. 하지만 도전과 열정으로 가득차 있던 과거의 나로 돌아가 보고 싶습니다."문 대리는 업무적으로는 최고의 퍼포먼스를 낼수 있도록 에너지를 쏟고 개인적으로 가족들과 시간을 많이 보내는 것이 올해 목표이자 계획이다."제 욕심일지 모르지만, 4살된 딸아이에게 인라인스케이트를 가르키는 것도 올해 제 계획의 일부입니다."2010-01-28 06:37:41이현주 -
"약대 선배와 약업 전문로펌 꿈꿔요"변호사로 거듭난 개국약사가 먼저 변호사가 된 약대 선배와 함께 약업계 전문 로펌이라는 같은 꿈을 꾸는 동료가 됐다.화제의 주인공은 이달 초 제39기 사법연수원을 수료한 이기선(39, 서울대약대) 변호사.약대 선배였던 박정일 변호사의 로앤팜 법률사무소에 최근 둥지를 틀고 오는 2월 1일 정식 데뷔를 앞두고 있다.이 변호사는 6년 간 운영하던 약국을 접고 약사에서 변호사로 변신하는 데 결정적인 영향을 미친 이가 같은 과 선배인 박 변호사라고 말한다.이 변호사와 박 변호사의 인연은 약대시절까지 거슬러 올라가 20년 가까이 된다니, 그 굴곡이 꽤나 드라마틱 하다."대학 합격 후 신체검사를 받기 위해 학교를 방문했을 무렵이었어요. 빨간 점퍼 차림의 못 알아 듣는 전라도 사투리로 약대 학생회장 당선인사를 쩌렁쩌렁 하던 박 선배는 제가 학교에서 만난 최초의 선배였지요."그 뒤로 박 변호사가 당시에 만든 약대 동아리 '사람사는 세상'에도 가입, 약대시절 내내 매일같이 붙어다니는 단짝 선후배로 지냈다.이후 박 변호사는 약국약사로 진로를 정하고 이 변호사는 대학원에 진학, 서로 다른 길을 가게 되는 듯 싶었다.이 변호사가 약대 석박사 과정을 밟고 약국을 운영하면서 또 다른 도전에 목말라 할 즈음, 때 마침 박 변호사가 사시에 합격했다는 소식을 접했다."비전공자가 사시에 합격할 수 있는 확신이 크지 않아 진로를 변경하는 데 고민이 많았지만 선배가 합격하면서 나도 할 수 있다는 희망을 얻어 공부를 시작했죠."사시에 합격하고 연수원 시절, 이 변호사는 제약사 환수소송과 관련한 재판 진행과정을 지켜보며 약업계 전문 변호사로서의 진로를 확실히 결정했다.이후 제약과 약국 분쟁 등 약업계 전반을 아우를 수 있는 박 변호사의 로앤팜으로 자연스럽게 오게 돼, 또 한번의 인연이 시작된 것."사실 저는 박 선배가 제약·약업계 전문 법률사무소를 열고 바탕을 다져놓은 곳에 편하게 들어온 거죠. 다만 여기서 안주하지 않고 새 영역을 창출하는 것이 제 몫이라고 생각합니다."이기선 변호사와 박정일 변호사는 서울대 약대 시절 절친한 선후배 사이로, 그 각별한 인연이 20년 가까이 된다.변호사로서의 본격적인 업무를 시작하는 오는 2월 1일을 앞두고 이 변호사는 특히 제네릭 등 제약계 특허 분쟁과 관련한 새 분야를 개척해보겠다는 의욕을 내비쳤다.또한 개국약사 시절의 경험을 살려 약국 분쟁뿐만 아니라 약사들의 고충을 현장에서 직접 만나 조언해주고 싶다는 욕심도 감추지 않았다."박 선배는 업무처리에 있어 공격적인 성향인 반면 저는 세심한 편이라 상호보완의 효과가 기대되요. 이 점을 잘 살려 약업계의 작지만 강한 로펌을 만들어보고 싶습니다."2010-01-25 06:37:59김정주 -
"시장 경쟁속에서 약가 결정돼야"[단박인터뷰]최영현 신임 건강보험정책관"경쟁을 가미하면 약가 결정이 투명해지고 결국 건강보험 재정에 도움이 된다."최영현 신임 건강보험정책관(국장급)은 저가구매 인센티브제 도입에 긍정적 인식을 보였다.대통령실에서 선임행정관으로 근무하던 최영현 국장은 지난 18일 수가와 약가 및 보험료 등 건강보험정책 업무를 총괄하는 건강보험정책관에 임명됐다.복지부 주요 정책 현안을 지속적으로 접한 그는 저가구매 인센티브제 등을 내용으로 한 '의약품 거래 및 약가제도 투명화 방안'도 깊게 파악하고 있는 모습이었다.특히 약가유통 TF가 마련한 투명화 방안이 확정되면, 실제 운용은 최 국장이 총괄한다는 점에서 그의 역할에 중요성이 더해진다.최근 건정심 위원에서 배제된 경실련과의 갈등도 그를 기다리고 있다. 경실련 등 4개 시민단체는 인뷰터가 있었던 21일 오전 복지부 청사 앞에서 건정심 위원 위촉을 취소하라는 기자회견과 함께 행정소송을 제기한 상황이다.건강보험과 약가제도를 책임진 최 국장을 만나 앞으로의 계획을 들어봤다.-친정인 복지부로 돌아왔다.각 층을 돌며 인사를 직원들과 인사를 나눴다. 모두들 반겨주고 마음이 편하다. 1988년 처음 수습 사무관을 시작한 곳이 보험정책과인데 보험 업무를 다시 맡게 됐다. 책임감을 느낀다.-앞으로 '약가 투명화 방안'이 확정되면 운용을 맡게 된다.정부가 시장을 인위적으로 관리하는 것은 바람직하지 않다고 본다. '투명화 방안'은 공급자와 사용자 간 자연적으로 형성되는 시장경쟁 기능에 중점을 둔 것으로 알고 있다. 경쟁을 가미하면 가격결정 체계가 투명해지고, 가격이 시장 매커니즘에 따라 결정된다. 결국 건강보험 재정에 도움이 될 것으로 본다.-투명화 방안이 한 차례 발표가 연기됐다. 발표 시기는 언제인가.현재 정책적인 검토 과정에 있기 때문에 아직 말할 단계는 아니다.-한미FTA 당시 약제비적정화 추진단장을 맡았다.그 때 미국은 신약에 대한 개발 가치를 인정해달라는 것을 핵심 쟁점으로 삼았다. 우리도 질병치료에 대한 가치, 신약에 대한 가치를 물론 인정했지만 우리나라 약제비 비중이 높아 불요불급한 부분에 대한 조정이 필요하다는 것을 강조했다.-약제비 비중은 낮추지 못했고, 일부 사업은 지연됐다는 비판이 있다.당초 계획대로 시행됐다면 일부 사업의 경우 종료시점까지 올 수 있었다는 점은 아쉬운 점이다. 약제비를 절감하는 것은 중요한 문제로서 계획대로 가야 하지 않느냐는 생각이다. 업계의 어려움이 일부 있을 수 있지만 대다수 국민들의 편익을 위하는 방향으로 가야한다.-오전에 경실련의 기자회견이 있었다. 건정심 위원 변경 이유는 무엇인가.위원회가 동일한 구성원으로 지속되면 매너리즘에 빠질 수 있다는 점에서 다른 단체에도 기회를 부여하는 차원으로 알고 있다. 특정한 시각을 가지고 판단한 것은 아니다.-올해 업무 목표를 소개한다면.정부는 가입자인 국민이 원하는 보장성을 확대하도록 노력해야 한다. 이를 담보하기 위해서는 재정을 안정화해야 한다. 올해는 재정이 다소 어려울 것으로 예측되고 있어 재정 안정화를 최우선으로 하고, 보장성 강화에 힘쓰겠다.2010-01-22 06:27:08박철민 -
"누구나 상위 10%가 될 수 있습니다"제약영업에 ‘특별한’ 기술이 있을까?영업총수들의 자전적 성공기는 꿈과 희망을 제공하지만 왠지 현실적이지 못한 감이 없지 않다.사람의 기억이라는 것이 추억을 미화시키다 보면 일정부분 과장이 개입될 소지가 다분하기 때문이다.제약사 중견간부들이 공동 저술한 ‘제약영업의 기술’(한언刊)은 이런 점에서 현재를 살아가는 영업사원들이 현장에서 직접 응용가능 한 실전지침을 제공한다.공저자 중 한 사람인 오혜연(40,덕성약대) 한국노바티스 경영혁신추진사업부장은 “영업왕들의 성공과 좌절을 다룬 책들은 방법론보다는 의지를 북돋으는데 초점이 맞춰졌다”면서 “실제 영업현장에서 적용할 수 있는 기술이나 사례들이 영업사원들에게 더 도움이 되지 않을까 하는 고민에서 책을 쓰게 됐다”고 말했다.실제 이 책에는 오 부장과 한국GSK 이동수 본부장, 서비스앤커뮤니케이션 조현 사장이 영업현장에서 경험한 노하우와 에피소드, 어려움이 닥쳤을 때 극복할 슬기가 생생하게 기록돼 있다.전임자로부터 거래처에 대한 부정적인 정보만 듣고 인계인수를 제대로 받지 못한 구준의 대리. 잘못한 것도 없이 잔뜩 주눅이 들어 처음 고객(의사)을 찾았지만, 투명인간처럼 냉대했다.구 대리는 그러나 포기하지 않고 꾸준히 고객을 찾아가 짧은 메시지를 전달하고 진솔한 이야기를 두서없이 풀어내면서 거리를 좁혀갔다. 그리고 한달이 지난후에 고객은 비로소 마음을 열었다. 이 에피소드의 구 대리가 바로 오 부장의 현신이다.“판매하는 기법이 중요한 것이 아니다. 자신이 고객에게 이익이 되는 것을 권하는 사람이라는 믿음, 그리고 이러한 일에 대한 열정이 더 중요한 것 같다...영업사원은 인간관계 전문가이다...유능한 사원들은 보통사원과 90~95%의 행동이 거의 같지만, 다른 마인드를 갖고 있거나 몇가지 중요한 기법을 좀 더 사용함으로써 차별화한다.”오 부장은 자신의 좋은 ‘롤모델’로 이 책의 추천사를 써준 한국노바티스 김태윤 전무가 언급한 ‘영업’의 정의야말로 영업사원에게 요구되는 정신적 자양분이라고 말했다.공저자들은 특히 ‘상위 10%를 위한 영업기법’이라는 라벨을 과감히 이 책의 슬로건으로 내세웠다.이를 위해 저자들은 현장에서 발생할 수 있는 여러 가지 상황을 에피소드 형식으로 풀어놓고 그에 맞는 팁을 제시했다.그만큼 현장감이 생생하게 뭍어난다. 지역관리-시간관리-고객관리-심리이해 등 영업사원들이 매일매일 체크해야하는 일상들도 일목요연하게 정리했다.오 부장은 “제약경영인이나 영업왕의 인생스토리가 아닌 누구나 쉽게 도전할 수 있는 상위 10% 영업사원들의 좋은 기법과 적용사례를 다뤘기 때문에 쉽게 익히고 실제적으로 활용하는 방안을 발견할 수 있을 것”이라고 자신했다.그렇다면 ‘상위 10%, 성공하는 영업사원’에게는 어떤 덕목이 필요할까?오 부장은 ‘성실과 끈기’라고 답했다. 다분히 상식적인 이 대안은 이 책이 ‘비전’(秘典)이 아니라 상식의 경계선안에 있음을 보여준다.“제약영업 노하우에 누구도 따라하기 힘들 것 같은 특별한 비밀이 있는 것은 아니다. 이 책은 모든 이들이 다 아는 공개된 비밀을 자신의 것으로 만드는 남다른 행동의 작은 차이가 큰 성공을 만들 수 있다는 것을 실제 인물들의 에피소드를 통해서 제시한다.”영업스킬은 평범함 속에서 비범함을 추구하는 방법론에 다름아니라는 것.여기다 기본에 충실하되 반복연습, 반복실행을 통해 자신감을 충전할 것을 오 부장은 주문했다.“야구에서는 열 개의 투구 중 세 개 이상 안타를 치면 3할타자, 즉 강타자라는 이야기를 한다. 다시 말하면 강타자들도 고작 세 번의 성공, 30%의 성공을 위해 매일 1000번 이상 배팅연습에 매진한다. 마찬가지로 영업사원들도 지금 자신의 준비와 실행에 만족하는 지 스스로 자문해야 한다. 쉽게 포기하거나 실망하지 말고 꾸준히 도전하길 바란다.”오 부장은 영업현장을 지키고 있는 후배들에게 이렇게 당부했다.하지만 가장 중요한 것은 “우리는 질환으로 고통받는 환자들의 삶의 질을 개선하는 데 작게나마 도움이 되는 일을 하고 있다는 제약영업에 대한 자부심”이라고 강조했다.2010-01-21 12:17:24최은택
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