한국노바티스는 자사의 ARB계 항고혈압제 디오반(성분명: 발사르탄)이 심근경색 후(심장마비) 환자 치료제로 최근 유럽연합(EU) 승인을 받았다고 16일 밝혔다. 세계 1위 ARB계 항고혈압제인 디오반은 심근경색 재발위험이 있거나, 심혈관계 질환으로 인한 사망위험, 심부전에 따른 입원, 뇌졸중 등의 위험이 있는 환자들의 생명을 구하는 치료제로도 허가를 받게 된 것이다. 이번 심근경색 후 적응증추가 승인은 심근경색후 사망위험이 높은 환자 14,703명을 대상으로 평균 2년 동안 기존의 표준치료제인 ACE 억제제(캡토프릴)과 ARB 항고혈압 디오반을 직접 비교연구한 VALIANT 연구결과에 근거를 둔 것이다. VALIANT (Valsartan In Acute myocardial iNfarcTion: 디오반 급성 심근경색 연구) 연구는 24개국 931개 의료기관에서 실시됐으며 심근경색 후 환자에게 ARB계 항고혈압제 디오반을 투여할 경우 ACE 억제제(캡토프릴)과 동등한 (99.6%) 생존율 개선 효과가 입증됐다. 이는 심근경색 후 고위험 환자에게 디오반 투여 시 조기 사망률을 25% 감소시킬 수 있다는 뜻한다. 스위스 노바티스 제약의 개발부 책임자의 요르그 라인하트 박사는 “세계에서 가장 흔히 처방 되는 안지오텐신 수용체 차단제(ARB)계 항고혈압제인 디오반은 다른 ARB계 항고혈압제에 비해 독보적인 이점을 심혈관계질환자에게 제공하고 있다”고 강조했다. 이어 “이미 뛰어난 혈압강하 효과를 인정 받고 있는 디오반이 이제 심근경색 후 환자의 사망률을 낮추는데도 처방이 가능하게 되었다”고 설명했다. 한편 국내에서는 이미 금년 3월 식품의약품안전청으로부터 심근경색후 사망률 감소에 대한 추가적응증을 승인 받는 등 현재 50개국 이상에서 심근경색후 추가적응증 승인을 받았다.

도매업체 직원들이 방범대원으로 활동하면서 지역 봉사활동에 앞장서고 있는 것으로 알려져 눈길을 끌고 있다. 16일 도매업계에 따르면 약국주력 업체들이 다수 모여있는 신설동 인근 지역에 거주하는 도매업체 직원들이 성북구 자율방범 대원으로 활동, 청소년 계도와 치안유지에 익일을 담당하고 있다. 진웅약품 이영수 부장의 경우 흉기를 든 강도를 맨손으로 때려 잡아 경찰서장 표창을 받기도 했다고. 현재 성북구 자율방범 대원으로 활동하고 있는 도매업체 직원은 원진약품 이해근 부장, 서영약품 조태영 과장, 진웅약품 이영수 부장, 정재원 과장 등으로 알려졌다. 한편 이들은 오는 22일 성북구 삼선초등학교에서 열리는 자율방범대 체육대회에 참가한다. 작년 1회 대회에서는 이들이 속한 팀이 우승을 차지하기도 했다.

국내 대기업들이 최근 잇따라 윤리경영 방침을 발표하고 있는 가운데 국내 중견 제약사가 기존의 실무 능력 교육에 사용되던 사이버 교육을 통해 윤리경영에 필요한 임직원 가치 교육에 나서 관심을 모으고 있다. 최근 현대약품은 작년 말 현대인재개발원과 공동으로 개설한 사이버연수원인 ‘현대팜아카데미’에 5월초 “CHARMing 현대팜’ 과정을 개설했다. ‘CHARMing’이란 현대약품의 교육이념인 ‘생명존중의 참 인재 육성’의 ‘참’자에서 따온 것이기도 하지만 현대약품이 강조하는 인재상인 ‘Creative’, ‘Honest’, ‘Active’, ‘Responsible’, ‘Mapping’의 머리글자를 딴 것이기도 하다. 현대약품은 24년 연속 흑자배당 기록을 이어간 요체가 윤리경영을 근간으로한 ‘정도경영’에 두고 바른 인재만이 바른 기업을 키울 수 있다는 점을 전사적 차원에서 강조해왔다. 이번 과정도 이를 위해 3개 부문으로 나누어 운영되고 있다. 1부는 현대약품의 역사와 인재상을, 2부에서는 신 업무문화 창조와 윤리경영을, 그리고 3부에서는 가치실천을 위한 비전 수립 등을 그 내용으로 하고 있다. 그리고 추상적으로 흐를 수 있는 점을 우려 교육내용들이 철저히 현장의 실무에서의 개선사항과 사례 분석 중심으로 이루어지는 액션러닝(Action Learning)형태로 이루어지게 해서 실제 업무와 연계되도록 했다. 현대약품은 ‘CHARMing 현대팜’과정의 교육내용을 향후엔 신입 및 경력사원 OJT등에 적극적으로 활용해 매년 캠페인성으로 지속적으로 끌고나가며 교육내용도 업그레이드 할 예정이다. 또한 임직원들은 1년 동안 ‘CHARMing 현대팜’ 과정을 포함한 최소 2-3개의 과정을 수강해 5학점 이상 취득해야 승진 및 승격을 할 수 있도록 제도화한 상태이다. 현대약품의 이한구 대표는 “기업이 아무리 윤리 경영과 정도 경영을 강조하더라도 임직원들이 중요성을 인식해 현업에서 실천하지 않으면 아무런 효과가 없다”다고 강조했다. 또한 “단순히 직무에 필요한 지식을 습득하는 것 이외에도 향후에도 윤리경영에 걸 맞는 인재 육성을 위한 교육과정을 지속적으로 늘려갈 계획”이라고 덧붙였다.

일부 병원 직영도매상들이 저가의 의약품을 약국에 공급하면서 유통질서를 어지럽히고 있는 것은 이른바 유리한 지위에 있는 도매상의 횡포다. 이들 도매상이 병원이라는 배후의 특권을 갖고 있는 것도 모자라 병원 납품분 이상의 추가 발주 분을 약국으로 마구잡이 유통시키고 있다니 가히 욕심이 지나치다. 특정 병원에 거의 독점적으로 의약품을 납품하는 것만으로 특혜를 누리고 있는 업체가 병원 직영도매다. 병원이라는 배후는 결국 직영도매에 우월적 지위를 주고 있음에 다름 아니다. 이를 이용해 약국시장까지 또 공략한다면 많은 약국들은 상대적으로 피해자가 되고 시름에 잠긴다. 이번 기회에 감독관청은 병원 직영 의혹이 있는 도매상들에 대한 실사가 필요하다. 병원시장도 모자라 약국까지 의약품 유통시장을 장악하려고 하는 것은 재론하지만 지나친 과욕일 뿐만 아니라 어불성설이다. 의약품을 차별적으로 공급하는 제약사들 또한 문제가 있기는 마찬가지다. 제약사 입장에서는 추가매출이 발생해 좋기야 하겠지만 가격관리가 무너지는 자충수가 될 수 있음을 간과해서는 안 된다. 시장가격을 유지하지 못하는 것은 결국 더 큰 손해를 감수해야 함을 제약사들도 숙고해야 할 줄로 안다. 병원 직영도매가 종합도매보다 평균 11~12%의 마진을 더 많이 받는 것이 사실이라면 마진 차이가 결코 작지가 않다. 거기에 4~5개월의 어음까지 발행해 전체 평균 15%의 마진을 더 받고 있다고 하니 병원 직영도매의 의약품 구입능력이 ‘위력’이 있기는 하다. 이들 직영도매들의 공략대상인 문전약국이나 대형약국들은 이해관계가 맞아 떨어져 유통질서를 혼란시키고 있다. 상대적으로 많은 약국과 도매상들이 좌시할 수 없는 상황이다. 정상적인 거래상황에서 유통마진이 탄력적으로 움직이는 것은 이해하지만 직영도매는 분명 그런 성격이 아니기에 하는 말이다. 그럼에도 불구하고 직영도매는 외형적으로 특정 병원의 직영이라는 증거가 잘 드러나지 않아 단속이 어려운 것이 현실이다. 그러나 감독관청이 의지만 가지면 바로잡을 수 있는 것이 직영도매상임에도 방치되고 있다. 직영 의혹이 있는 도매상들에 대한 주주, 자본, 경영현황 등에 대한 조사가 필요하다. 병원이 특정도매상과 집중적으로 거래한다면 독점이 촉발된다. 그리고 그 독점은 시장질서를 교란시킨다. 의약품 유통시장은 그렇지 않아도 복잡하고 어지러우며 경쟁이 치열하다. 직영 의혹을 받고 있는 도매상들이 이에 가세해 약국시장까지 넘나들고 있으니 또 한 차례 조만간 홍역을 치를 상황이다. 차제에 도매협회는 직영 의혹이 있는 도매상과 거래행태 등을 조사해 공개하는 것을 검토해 보기 바란다. 이미 그런 움직임이 있는 것으로 알지만 도매업계는 피해를 당하면서도 눈에 띤 대처를 하지 않고 있다. 도매업체들이 적극적으로 나서 직영도매의 거래행태를 알려나가는 것이 문제해결의 해법이자 지름길이다.

한미약품이 경우에 따라 연봉보다 높은 파격적인 인센티브를 제공하는 것으로 알려져 화제가 되고 있다. 15일 관련업계에 따르면 한미약품은 분기별로 실적에 따라 영업부서에 인센티브를 제공하고 있는데 그 금액이 많을 경우 연봉을 상회하기도 한다는 것. 한미 영업 한 관계자는 “실제 분기별 받는 인센티브 금액을 모두 합친다면 팀장급의 경우 약 6천여만원까지도 가능하고 일반 사원급의 경우 3천만원~4천만원까지 되는 케이스도 있다”고 설명했다. 이런 인센티브에 영향을 미치는 중요 변수중 하나가 최근 급성장하며 그간 회사 수위 품목이였던 ‘이트라’를 제치고 사내 매출 1위품목으로 올라선 아모디핀이다. 아모디핀 품목에 대한 개별 인센티브는 없지만 개인의 매출목표에 차지하는 비율이 높아 신경을 쓰지 않을 수가 없다. 또 다른 영업 관계자는 “아모디핀 판매실적에 따른 개별적인 인센티브는 없다. 하지만 개인 목표 중 아모디핀이 20% 이상을 차지하기 때문에 이를 소흘히 할 경우 목표를 달성할 수 없기 때문에 가장 최우선 적인 디테일 품목으로 보고 있을 것”이라고 강조했다. 하지만 일부에서는 이에 대한 우려의 목소리도 흘러나오고 있다. 제약업계 한 관계자는 “고액의 인센티브 지급이 영업동기부여 측면에서는 더할 나위 없이 좋지만 ‘부익부 빈익빈’이 가중되고 직원간의 위화감이 조성될 우려가 있는 것도 사실”이라며 걱정스럽다는 반응을 보이기도 했다.