보령, 신장내과·요양병원서 '네스프·레그파라' 공동판매

• 한국쿄와하코기린과 계약 체결...시장점유율 확대 기대

지난 8일 보령제약 본사에서 진행된 네스프 및 레그파라 코프로모션 계약식에서 보령제약 최태홍 사장 (왼쪽)과 한국쿄와하코기린 나종천 사장 (오른쪽)이 계약서에 서명 후 악수를 하고 있다.

보령제약(사장 최태홍)과 한국쿄와하코기린(사장 나종천)은 9월 1일부터 만성신장병(CKD)환자에서 나타나는 빈혈에 대한 조혈제 '네스프'와 만성신장병환자 이차성 부갑상선 기능 항진증 치료제 '레그파라'의 코프로모션을 진행한다고 밝혔다. 양사는 지난 8월 8일 보령제약 본사에서 코프로모션 계약 체결식을 진행했다.

네스프Ⓡ 프리필드시린지주(성분명: 다베포에틴알파 Darbepoetin alfa)는 일본 쿄와하코기린과 미국 암젠이 개발한 만성신장병환자의 빈혈치료에 사용되는 지속형 조혈제로 현재 혈액투석 및 복막투석(Hemodialysis 및 Peritoneal dialysis)환자뿐 아니라, 투석전 만성신장병(Non dialysis)환자 그리고 고형암의 화학요법에 의한 빈혈에도 활발히 처방되고 있다.

레그파라Ⓡ정(성분명: 시나칼세트 염산염Cinacalcet Hydrochloride)은 기존 치료제들과는 전혀 다른 새로운 작용기전을 가진 이차성 부갑상선 기능 항진증 치료제다. 이미 해외에서 임상시험 단계에서부터 획기적인 신약으로서 기대를 모은 제품으로 미국에서는 2004년 FDA 승인을 득한 제품이다.

레그파라Ⓡ의 작용기전은 주성분인 시나칼세트 염산염이 부갑상선 세포 표면의 칼슘(Ca) 수용체에 칼슘과는 다른 부위에 직접적으로 결합(Allosteric Binding)해 세포 내로 신호를 전달하고, 그 신호에 의해 부갑상선 호르몬의 분비 감소는 물론 및 생합성을 감소시킨다고 알려져 있다. 기존 치료제인 비타민D 제제가 칼슘흡수 촉진을 통해 간접적으로 분비감소를 유도하는 기전과는 차별화된 기전이다.

이번 코프로모션 계약으로 보령제약은 신장 내과 의원, 신장내과 외 인공 신장실이 설치 운영되고 있는 요양병원을 중심으로 '네스프'와 '레그파라' 판매를 시작하고, 한국쿄와하코기린은 영업력을 종합병원에 집중하게 됨으로써 양사간의 협력을 통한 공동마케팅을 전개해 나가게 된다는 설명이다.

최태홍 보령제약 대표는 "코프로모션을 통한 시너지 효과, 의원 시장의 넓은 커버리지를 통해 빠른 시일 내에 시장을 확대할 수 있도록 최선을 다하고, 궁극적으로 환자에게 더욱 가치 있는 치료 옵션을 제공함으로써 환자에 대한 삶의 질 향상에 기여하겠다"고 말했다.

나종천 한국쿄와하코기린 사장은 "개원의 시장에서 강점을 가지고 있는 보령제약과 파트너쉽을 맺게 되어 기쁘게 생각한다. 이번 계약체결을 통해 우수한 두 제품을 더욱 많은 환자들에게 제공할 수 있을 것으로 기대하고, 향후 양사가 더욱 발전적인 관계로 나아가길 희망한다"고 밝혔다.

양사는 이번 계약을 통해 각 효능군별 1위 제품인 '네스프'와 '레그파라'의 브랜드가치를 극대화시키고, 시장점유율을 확대할 것으로 기대한다고 덧붙였다.

작년 아이큐비아 기준으로 네스프는 237억원, 레그파라는 64억원의 유통판매액을 기록했다.