21세기 중견제약기업으로 도약준비 완료

• 동구약품, 의약분업 시대에 뜨는 기업 주목데일리팜

최근들어 의료기관과 약국가에서는 '동구약품'이 부쩍 뜨고 있다.

동구약품은 내년 7월 실시될 의약분업을 철저하게 준비하면서 마케팅을 대폭 강화하고 있기 때문이다.

동구는 주력제품을 오리지날 제품으로 보유하고 있고 내년에는 이들 주력제품의 프로모션에 회사의 역량을 집중한다는 방침을 갖고 있다.

동구약품은 중위권 업체로는 드물게 박사급 연구원을 거느린 중앙연구소도 보유하고 있다.

이 회사는 이 연구소를 통해 자체 신제품 개발에도 한창이다.

영업사원들의 대외 신뢰도 또한 대단히 높다고 개원의사 및 개국약사들은 전하고 있다. 대형 제약사가 아님에도 요즈음 이 회사가 의·약사들로 부터 주목받는 업체가 되고 있는데는 바로 이같은 이유들에 기인한다.

이 회사는 철저한 고객 우선주의 정책과 제품력을 전면에 내세우고 있다.

우수한 제품력과 축적된 신뢰를 바탕으로 다가올 21세기에는 중견제약기업의 위상을 확고히 다지기 위한 실천작업에 들어간 동구약품의 면면을 이경옥 대표이사(창업주의 미망인)와의 인터뷰를 통해 들어봤다.

▲새 천년을 맞는 새해 경영구상은.

-"우리회사는 의약품 뿐만 아니라 건강식품 및 생활용품등을 다양하게 구비하고 있습니다. 의약품의 경우는 주력 5개 제품이 모두 오리지날 제품들입니다. 동구약품은 이같이 다양한 품목들을 십분 활용, 사업다각화를 가장 효율적인 성과로 이끌어내는 최적화 전략을 우선시하고 있습니다. 아울러 내년에는 수출기반도 보다 확고히 다질 예정입니다."

▲의약분업시대를 맞는 동구약품의 마케팅 전략은.

-"거래선과 눈높이를 맞추는 마케팅 전략을 펼쳐나갈 것입니다. 또한 병원유통과 약국유통을 통합·운영하고 영업사원들의 자질을 향상시켜 전문 디테일 요원을 집중 육성할 방침입니다."

▲동구약품을 이끌어갈 주력제품에는 어떤 품목들이 있는지.

-"우리의 주력제품은 전립선질환 치료제 '쎄닐톤'. 활성형 생균 정장제 '벤투룩스', 치은염·치조농루·구내염등의 치료제 '덴트헤스', 체력증강제 '폴렌', 공기살균 및 방향제 '그린청균매트'등입니다. 이들 품목은 모두 일본·스웨덴·중국등지로 부터 기술제휴로 들여와 국내에서 제조·판매 또는 완제품으로 수입·판매되는 오리지날 제품들입니다. 제품력과 제조공정의 신뢰성에 대해서는 자신이 있습니다."

▲주력제품중 내년에 집중적인 프로모션을 할 품목이 있다고 들었는데.

-"일본의 대형화학업체인 라이온사로 부터 독점제휴로 도입한 '덴트헤스'를 집중적으로 프로모션할 계획입니다. 이 제품은 바르는 타입으로 사용이 편리할 뿐만 아니라 신속한 흡수율로 각종 잇몸질환은 물론 구내염까지 한꺼번에 치료합니다. 즉 살균, 수렴, 항염증, 수복등의 4가지 효과가 동시에 작용하는 새로운 개념의 치은염 및 치조농루 치료제입니다."

▲다른 주력제품의 마케팅 전략은.

-"동구약품은 국내 전립선 치료제 시장을 개척한 주역입니다. 바로 그 주인공이 되는 제품이 쎄닐톤입니다. 이 제품도 내년에는 매출이 크게 성장할 것으로 기대합니다. 정장제 '벤투룩스'도 국내 뿐만 아니라 대만으로의 수출물량이 꾸준히 늘고 있습니다. 내년에는 베트남, 파키스탄, 싱가폴등 동남아 시장을 적극 개척할 예정입니다. 스위스 세넬사로부터 기술제휴로 들여온 '폴렌'도 꽂가루의 표피를 제거하는 특수기술로 제조돼 인체 흡수율이 뛰어납니다. '그린청균매트'도 살균·정화·방향등의 3가지 기능을 동시에 발휘하는 매우 우수한 생활용품이기 때문에 소비자들로 부터 인기가 높습니다. "

▲동구약품이 갖추고 있는 경쟁력은 무엇인지.

-"우선 소프트캡술 분야에서 알피쉐러 및 서흥캅셀등과 함께 3대업체로 꼽힙니다. 내년에는 더욱 특화된 기술로 소프트 캅셀의 수탁생산을 확대해 나갈 방침입니다. 국내 대형제약사중 몇 곳은 우리 회사에 소프트 캅셀의 위탁 생산을 하고 있습니다. 또한 퇴직자가 거의 없는 안정화된 영업조직도 강점입니다. 지휘체계의 간략성과 신속성으로 다가올 의약분업에 신속하게 대처할 수 있는 것도 경쟁력이라고 봅니다. 물론 제품에서는 5대 오리지날 제품을 보유한 것이 동구의 경쟁력입니다."

▲향후 5년간의 중장기전략과 매출목표는.

-"중장기 경영전략은 조직활성화, 개발·마케팅 강화, 사업부별 업무의 최적화에 두고 있습니다. 매출목표는 2000년 250억원, 2001년 300억원, 2002년 380억원, 2003년 500억원, 2004년 700억원등으로 설정돼 있습니다."

▲연구개발 분야에서 가시적 성과를 보이고 있다고 들었는데.

-"우리가 자체 개발한 DDS제제인 발기부전치료제가 내년초 시판됩니다. 이 제품은 발기부전환자들이 크게 기대해도 좋을 만한 우수한 제품입니다. 산·학 협동과제인 발모제 성분의 세팅도 완료했습니다. 이밖에 '카르복시비닐폴리머 겔 기제를 개발, '덴트헤스'에 적용한 결과 탁월한 효능히 확인됐습니다. 자체 개발한 신제품들이 조만간 많이 출시될 예정입니다."

▲약업계 변혁기를 맞아 임직원 및 사원들에게 강조하고 있는 점은.

-"자율속에 책임과 의무를 다하는 것입니다. 회사는 사원들의 복지를 위해 최선을 다할 것입니다. 그런 가운데 사원들의 창의적인 생각들이 업무에 두루 반영되도록 하고자 합니다. 사원들의 자발적인 힘은 변혁기를 슬기롭게 극복하는데 큰 힘이 될 것으로 생각합니다."

▲제약업계가 처한 어려운 환경을 극복하는 첩경은 무엇이라고 보는지.

-"거래선과 호흡을 같이하는 영업이 중요하다고 봅니다. 영업사원 자질향상을 위한 교육투자가 그래서 매우 중요합니다. 스스로 책임을 다하고 업무를 수행하는 직원이 있다면 어려움은 극복할 수 있다고 생각합니다. 무엇보다 회사와 사원이 일치단결한다면 그 어떤 어려움도 이겨낼 수 있다고 봅니다."