약국체인·건식업계, 수능 마케팅 '점화'

• 두뇌발달 제품홍보 주력...'맞춤형 복약지도' 관건

대학수학능력시험을 30여일 앞두고 약국체인업체들과 건기식 업체들이 수능특수를 노린 마케팅을 펼치고 있어 그 성공여부에 귀추가 주목된다.

반면 '우황청심원' 등 수능 효자제품을 대거 보유한 제약사들은 별도의 마케팅 전략을 세우지 않아 대조를 이뤘다.

업체들은 집중력 강화와 두뇌발달을 돕는 제품홍보에 주력하면서 수험생 개성을 고려한 '맞춤형 복약지도' 알리기에 집중하는 모습이다.

온누리약국체인은 복약상담에서 제품구매까지 자연스럽게 이어질 수 있는 수험생 건강수칙을 먼저 제시했다.

수칙은 ▲비타민 B군 및 섬유질 섭취▲하루 6시간 수면▲야식은 가볍게, 아침식사 꼭 하기▲인스턴트, 패스트푸드, 청량음료 피하기▲대소변 오래 참지 않기▲하루 20분 가벼운 운동하기 등이다.

광동제약의

온누리체인이 제시한 수험생용 제품군은 파워골드, 녹십자 오메가 3, 글루콤 등이다.

이 회사 홍보담당자는 "수험생의 아침식사를 강조하면서 아침 체력보강을 위한 제품을 자연스럽게 소개할 수 있다"며 "학부모와 자연스러운 상담이 오가는 것이 관건"이라고 말했다.

약국체인 옵티마케어도 '맞춤형 복약지도'를 강조한 PB판매에 집중하고 있다.

이 회사는 소화기 장애, 집중력 저하, 우울증, 변비, 수면 패턴 등 수험생 특유의 증상을 분류해 상담할 것을 권하면서 띠엘, 화이보, 레시틴, 숙심정 등을 대표 제품군으로 내놓았다.

건식 유통업체 비타민하우스는 약국의 '신뢰성'을 바탕으로 한 마케팅을 강조했다.

이 회사 관계자는 "학부모들은 자식이 복용할 건식을 구매할 때 '신뢰'를 기준삼는다"면서 "약사의 전문지식을 활용한 상담이 학부모들에게 어필할 수 있을 것"이라고 조언했다.

이 회사는 홍삼, DHA가 함유 된 '에센셜 멀티비타민앤미네랄 포 틴즈'와 '홍삼청'을 수험생 셋트로 묶어 판매하고 있다.

올해 제약회사들의 수능 마케팅은 다소 소극적이다. 별다른 마케팅 없이도 우황청심환(보령·광동·일동·조선무약), 삐콤씨(유한양행), 아로나민(일동제약) 등 수능특수 대표제품들이 일정한 판매고를 꾸준히 올리고 있기 때문이다.

일동제약 홍보담당자는 19일 데일리팜과의 전화통화해서 "우황청심환의 경우 수능에 임박해 집중적인 단발성 광고 마케팅을 펼칠 계획은 갖고 있다"고 말했다.

반면, 광동제약의 '비타 500'은 적극적인 수험생 잡기에 나서 이목을 끌었다.

이 업체는 지난 1일부터 한달간 전국 고교생을 상대로 '비타 500먹고 수능 500맞자'는 주제의 무료증정 행사를 펼치고 있다.