휴온스, 복부비만약 '처방+약국' 병행

• 4월 1일 약국용 '살사라진정' 발매...중년남성 등 타깃

휴온스 '살사라진정'.

휴온스가 복부비만체료제인 '살사라진정'(성분명 방풍통성산건조엑스)을 약국판매용으로 전환, 본격적인 마케팅에 돌입한다.

방풍통성산건조엑스 성분의 복부비만치료약은 드림파마 '비그만정'이 연매출 29억3,000만원으로 시장 1위를 기록하고 있다.

그러나 드림파마는 비그만정을 처방용에 국한해서 마케팅하고 있으며 휴온스 역시 지금까지는 살사라진을 처방용(연간 7억원)으로만 판매해 왔다.

일부 업체들이 같은 성분의 복부비만약을 약국용으로 판매하기도 했으나 영업·마케팅 자체가 미약한 수준이었던 것으로 알려졌다.

휴온스는 따라서 4월 1일자로 순수 약국용 살사라진정을 새롭게 출시하며 기존 처방시장과 병행, 복부비만 시장에서의 점유율 높이기에 나섰다.

휴온스 관계자는 "일본 고바야시제약이 작년 방풍통성산제제로 100억원의 매출을 올렸을 정도로 비만치료 시장에서 이 제제의 가능성은 높다"며 "병원 처방을 받을 시간적 여유가 없는 중년남성 등을 겨냥해 약국용 제품을 새롭게 출시했다"고 밝혔다.

따라서 복부비만치료약을 앞세워 약국시장을 적극 공략하는 업체가 드문 상황에서 휴온스의 첫 진출이 차별화 전략으로 연결될지 관심이 모아지고 있다.

최근 코스닥 시장에 상장한 휴온스는 회사의 첫 약국용 제품인 살사라진정 발매를 계기로 일반약 라인을 보강한다는 전략도 세워놓고 있다.