리베이트 주던 영맨 '토사구팽'

• 로컬담당자 교체 분위기 확산

리베이트 금지를 담은 쌍벌제 시행을 앞두고 제약회사 영업전략에 변화가 감지되고 있습니다.

그 동안 리베이트를 통해 처방코드를 획득해 왔던 영업인력이 교체되는 등 공격적 마케팅에서 점차 벗어나는 분위기 입니다.

국내의 한 상위 제약사는 이달초 영업정책 변경을 확정했습니다.

종전 로컬 담당자의 업무를 영업소별로 팀장에게 일원화하고 약 주문을 약국 담당자에게 인수인계토록 했습니다.

로컬 담당자와 의사간 면대면 접촉을 차단해 자연스럽게 리베이트 환경을 줄여보자는 고육책입니다.

또 다른 중견 제약사도 로컬 담당자를 신입 직원으로 교체하고 있습니다.

이 회사 임원은 "리베이트를 덜 주고 새로운 방식으로 성과를 낼 수 있도록 압박하기 위한 조치"라며 "새로운 제도 환경에 적응해 가는 과정"이라고 설명했습니다.

한 동안 각광 받던 '전투적' 영업사원들이 이제는 회사의 새로운 골칫거리로 전락하고 있습니다.

데일리팜뉴스 정웅종입니다.