약가인하발 변화에 직면한 유통가 "신사업, 영역확대"

• 새 제품, 인근 영역 눈돌리는 업체 증가세

의약품 유통업계가 어려워진 현실 타개를 위해 움직이고 있다. 특히 새 사업 진출, 유통 품목, 활로 모색 등 다양한 방법들이 포착되고 있다.

적잖은 업체들이 의약품 일변도서 벗어나 신규 품목 유통에 뛰어들고 있다. 지난해만 해도 다수의 중소업체들이 화장품, 의료기기 등 약국 환경에 익숙하고 제품력도 갖춘 새 브랜드를 유통해왔다.

한 대형 유통업체는 여기서 한발 더 나갔다. 이 회사는 해외 브랜드를 직접 수입하기 위해 아예 화장품 사업부를 새로 만들어 브랜드 수입 및 유통을 추진하고 있다.

사업부를 출범시킨 이상, 향후 다수 브랜드의 화장품을 판매하거나 유명 브랜드 제품의 유통을 맡을 것으로 보인다.

영역 확대에 눈 돌린 사례도 주목된다. 유통업체 장점을 활용하면서 인근 유사 영역으로 사업범위를 넓히는 것이다. CSO나 OTC도매의 병원 입찰 시장 진출 등이 한층 활발해질 전망이다.

지난해 지오영, 유니온약품 등이 CSO업체에 투자한 소식은 CSO 사업의 잠재력과 유통업체의 변화가 맞물려 주목 받았다.

새 팀을 꾸려 병원 입찰에 뛰어든 OTC유통업체들도 2~3년 경험을 토대로 올해 입찰 시장서 본격적으로 성과를 내겠다는 각오다.

한 유통업체 관계자는 "특히 대형 OTC업체의 병원 입찰 진출은 기존 입찰 유통업체들에게 부담이 되고 있다"며 "올 입찰시장에서 많은 변화가 있을 것"으로 내다봤다.

한편 새 거래처 확보를 모색하는 업체도 눈에 띈다. 크고 작은 업체들이 약국에 기반을 두면서 화장품이나 건기식을 백화점, H&B 스토어에 유통하는 방안을 추진중이다.

중견업체 한 곳은 중국 시장에 약국제품 유통을 고민하고 있다. 아직 확정된 것은 없으나 장기적으로 중국 식약청에 허가받은 국산 제품을 유통한다는 계획이다.

유통업체 한 관계자는 "약가인하로부터 시작된 유통업체 변화가 본격화되고 있다"며 "올해는 더 많은 업체들의 변화 모색이 예상된다"고 설명했다.