새내기약사 약국 개국…어떻게 하면 성공할까

• 새내기 약사 대상 개국 포럼...졸업생 250명 몰려

이걸 온누리약국체인 약국개발팀 팀장

약국 개국을 준비 중인 새내기 약사가 주안점을 둬야 할 핵심 체크 포인트에는 어떤 것들이 있을까.

온누리약국체인이 25일 코엑스 4층 컨퍼런스룸에서 개최한 '성공적인 약국 개국을 위한 공개포럼'에서는 새내기 약사들이 참고하면 좋을 약국 개국 핵심 노하우가 발표됐다.

이번 심포지엄에는 250여명 새내기 약사들이 강의장을 가득 채우며 뜨거운 열기를 보였다.

이날 이걸 온누리약국체인 약국개발팀 팀장은 성공적인 개국을 위한 조건 중 중요한 조건 중 하나로 자신에게 맞는 '맞춤형 입지 선정'이 중요하다고 강조했다. 입지 선정 과정에서는 적절한 리스크 매니지먼트와 상권분석의 과정이 필요하다는 말도 덧붙였다.

이 팀장은 "약국 개국 성공의 70% 이상은 자신에게 맞는 맞춤형 입지 선정에 있다"며 "온라인 상에 등록된 매물은 검증절차가 필요하고 물건 노출이 많아 경쟁이 치열하다는 점을 유념해야 한다"고 말했다.

그는 "지인소개, 기존약국을 인수는 매물이 안정적이고 인수시 연착륙이 가능하단 장점이 있다"며 "단 본인 역량이 50% 이상 좌우하는 만큼 스스로 판단해야 하며 상권 이외 그 약국의 수익 구조 등도 확인이 필요하다"고 조언했다.

25일 온누리약국체인이 진행한 성공정인 약국 개국을 위한 공개포럼에는 250여명의 새내기 약사가 강의장을 가득 메웠다.

소개된 '나에 맞는 약국 찾기'를 위한 과정 중 하나는 리스크 매니지먼트. 비교적 조제료가 많고 월세가 적은 곳, 권리금이 1년 안에 회수가 가능한 곳, 전반적인 고정비 지출이 적은 곳 등이 조건에 속한다.

온오프라인을 총동원한 상권 분석도 필수인데 이 팀장은 "경쟁 약국이 많은 곳이 오히려 블루오션일 수 있고 병의원 2개 이상 처방전을 받는 곳이 안전하다"며 "공장, 공원, 학교 등이 있어 단절된 상권은 피하는 것이 좋고 층약국 및 상권보호를 확인할 필요가 있다"고 말했다.

입지와 더불어 성공적 개국을 위해 빼놓을 수 없는 것 중 하나는 '인스토어 머천다이징'이다. 머천다이징은 상품계획, 상품화 계획, 적정한 상품을 적정한 시기에, 적정한 수량으로, 적당한 가격에 의해 제공하기 위해 계획하는 전반의 일을 말한다.

약국의 인스토어 머천다이징의 경우 먼저 구매 발생 시점을 따져 볼 필요가 있다. 구매 의사에 대한 결정은 소비자가 필요로 하는 환경에서, 실제 구매는 욕구를 충족할 다양한 제품들 사이에서 이뤄진다는 점을 유념해야 한다는 게 이 팀장의 설명이다.

이를 위한 중점사항으로 이 팀장은 "매장의 정확한 컨셉을 잡은 후 과도한 카테고리 집중보다는 다빈도 제품과 고마진 제품을 적절히 구색을 맞추고 약국과 맞는 제품을 판매할 필요가 있다"며 "판촉은 리스크가 없고 가볍고 쉽게, 적극적이고 빠른 시즌 대응이 필요하다"고 조언했다.

그는 "진열과 디스플레이도 빼놓을 수 없는 머천다이징 중 하나"라며 "진열의 기본 원칙은 최대한 보기 쉽게, 왼쪽에서 오른쪽으로 하며 연계진열, 골든존 등을 활용하면 효과적"이라고 덧붙였다.