사상 최대 국내 바이오 행사로 꼽히는 ‘바이오 코리아 2006’을 통해 제약업계는 과연 어느 정도의 실리를 챙겼을까. 12일 제약업계에 따르면 이번 행사에 다국적제약사인 화이자, 머크(미국), 베링거인겔하임의 본사 사장단을 비롯해 동아제약, 한미약품, 종근당, LG생명과학 등 제약사 10여곳이 참여했다. 이들 제약사는 3일간의 행사기간 동안 공식적으로 100여개 바이오 업체와 기술 간담회를 가지는 등 적극적인 상담활동을 벌인 것으로 알려졌다. 특히 상담기간 동안 다국적제약사 사장단은 바쁜 일정에도 불구하고 내부 미팅을 통해 국내 바이오 업체들이 제시한 기술협력 제안서를 확보하는 등 신약개발을 위한 성과를 거두기 위해 노력을 기울였다. 머크는 본사 연구소에서 전략적 제휴를 담당하는 총괄책임자를 파견하는 등 국내 바이오 기술의 상업화 가능성을 발굴하는데 적극적인 모습을 보였다. 실제로 머크 대표로 참여한 로버트 구드 박사는 제품 라이센싱 파트너쉽과 관련 간담회를 가진 업체 중 10곳의 제안서를 입수해 이를 검토 중인 것으로 전해졌다. 다국적사 “라이센싱 등 제휴 가능성 발굴 성과” 미국 머크의 국내 지사인 한국MSD 관계자는 “구드 박사는 국제 라이센싱과 대외연구 부문 총괄 부사장의 직책을 갖고 있으며 전세계를 대상으로 전략적 제휴를 담당하고 있다”며 “검토 초기단계여서 최종적으로 몇 곳이 될지는 모르겠지만 10곳의 제안서를 들고 출국했다”고 전했다. 그는 “구드 박사가 입수한 제안서는 기초과학연구소, 바이오업체가 포함됐으며 라이센싱에 대한 전략적 제휴에 적극적인 관심을 보였다”고 덧붙였다. 대대적으로 20여명 규모의 연구개발 부문 사장단을 파견한 화이자도 바이오 업체와의 기술 제휴에 일정 부문의 성과를 거둔 것으로 파악됐다. 화이자는 최근 방한한 조지 뿌엔떼 일본·아시아지역 의학·허가 담당 부사장의 보고를 통해 국내 바이오 기술의 가능성을 확인하고 이번 기회에 대규모 사장단을 파견한 것으로 알려졌다. 본사측은 죠셉 팩츠코 선임부회장, 데클란 두간 선임부사장 등 연구개발 부문 최고 책임자 외에 신기술을 탐색하기 위한 ‘전략적 제휴팀’을 파견하는 등 치밀한 준비를 진행했다. 행사를 치른 뒤 팩츠코 부회장 등 사장단은 지난 8일 한국화이자에서 가진 내부 간담회를 통해 “가능성 있는 기업들이 많다. 이들을 지속적으로 팔로우업(follow up) 하겠다”고 소감을 밝히는 등 신약개발과 관련된 라이센스 가능성을 제시했다. 한국화이자 관계자는 “직접적인 계약이 성사되기 이전에는 어떤 업체에 주목하고 있는지 외부에 공개하지는 않는 것이 관행”이라면서도 “상담을 진행한 업체에 대해서는 내부적으로 집계하고 있다”고 밝혀 국내 바이오 업체와의 제휴 가능성이 높음을 시사했다. 국내사 “단기 성과보다 기업홍보 효과 주목” 국내사들은 촉박한 행사 준비 기간과 국내로 한정된 행사 규모를 한계로 인식하고 단기적인 전략적 제휴 보다는 장기적인 관점에서 기업 홍보나 인맥 확대에 주력하는 모습이었다. 한 국내사 행사참가자는 “기업에 대한 전시회라고 생각했지 실제로 계약이 진행되거나 하는 부분은 거의 없었다”며 “규모면에서 외부로 알려진 부분이 많지 않아 계약보다 홍보에 치중했다”고 말했다. 그는 “기존 거래처도 많기 때문에 사실 큰 물량이 협의되기는 어려운 상황”며 “일본이나 중국에서 진행하는 월드와이드한 행사와 성격이 다르다”고 덧붙였다. 또 다른 제약사 관계자는 “사업부 단위로 많은 상담을 진행하기는 했지만 단 한번 만나서 계약을 성사시키기는 어렵지 않겠느냐”며 “부스로 업체 사람들이 찾아왔을 때 소개를 받고 인맥을 넓히는 계기로 삼았다”고 설명했다. 행사 주최측도 국내 제약업계가 계약과 같은 직접적인 실적을 거뒀기 보다는 상담을 통한 유망 기술 탐색이라는 장기적 성과를 거뒀을 것으로 분석했다. 보건산업진흥원 관계자는 “현실적으로 (라이센스) 계약이 성사되려면 많은 사전 작업이 필요한데 당일 하루 정도 만나서 계약이 성사되기는 어렵다”며 “하지만 많은 상담이 진행된데 의미가 있다”고 말했다.

건강식품 유통전문회사인 웰포스트(대표 천경삼)는 매일유업 건강식품팀과 전략적 제휴를 통해 저가형 비타민씨 제품인 ‘비타플러스씨’를 출시했다고 12일 밝혔다. 비타플러스씨 1정에는 1일 권장 섭취량의 5배에 해당하는 비타민C 272mg이 함유돼 있으며, 인공색소가 아닌 천연색소를 사용해 딸기와 오렌지 등 상큼한 과일 맛이 특징이다. 회사는 제품 런칭 기념으로 내달까지 코오롱 W-Store, GS-Watsons 등 전국 드럭 스토어에서 “여름철 상한 피부 맛있는 비타민으로 가꾸세요!”란 슬로건으로 무료시식 및 1+1판매 행사를 진행한다. 웰포스트 관계자는 “앞으로도 매일유업과 지속적인 제품 기획 및 개발을 통해 소비자들이 저렴하고 손쉽게 구매 할 수 있는 다양한 제품들을 선보일 예정”이라고 말했다

인천지역 여약사들이 외국인 노동자에게 훈훈한 약손 사랑을 전했다. 인천시약사회(회장 김사연) 여약사위원회는 지난 10일 외국인 노동자를 위해 '무지개약국'을 운영, 무료투약 활동을 펼쳤다. 무지개약국은 내달 두 번째 일요일에 운영되는 여약사위원회의 월례행사. 이번 무료투약 봉사활동에는 최영자, 채윤례, 이성인, 김선주, 이정민, 최선경 약사가 참여, 외국인 노동자를 위해 구슬땀을 흘렸다.

국제약품(대표 나종훈)이 본격적인 비만치료제 시장 공략에 나섰다. 국제약품은 12일 대한송유관공사 인력개발원에서 영업부문 임직원이 참석한 가운데 비만치료제 신제품 4종 발매 기념식을 갖고 매출목표 70억원 달성을 다짐했다. 이번에 새로 출시되는 비만치료제는 식욕억제제인 펜터민정, 국제플루옥세틴캡슐, 국제토피라메이트정 등 3개 품목과 열생성촉진제인 뉴라인정이다. ‘펜터민정’은 카테콜라민계 식욕억제제로, 직접적으로 식욕중추에 작용하며 미국 식품의약국(FDA) 공식 승인된 제품. SSRI(세로토닌재흡수억제제) 계열인 ‘국제플루옥세틴캡슐’은 식욕과항진증 치료제로 FDA에 승인됐으며 부작용이 적어 장기처방에 효과적인 것으로 알려졌다. 또 ‘국제토피라메이트정’은 원래 간질 치료에 사용돼 왔지만 최근 들어 초기단계의 비만환자나 촉식장애 환자에게 주로 처방되는 제품이다. 이외에 ‘뉴라인정’은 에페드린, 카페인, 아세트아미노펜 성분의 보조약물로, 기초대사량이 떨어지는 요요현상을 막기 위한 열생산 촉진 기능과 체지방 분해 기능을 갖고 있다고 회사는 설명했다. 이번에 출시되는 비만치료제 신제품에 대해 국제약품은 공략분야를 단계별로 구분해 맞춤형 크리닉 및 환자대상 프로모션을 동시에 구사한다는 전략이다. 회사는 우선 경쟁이 치열한 시장에서 비만진료를 시작하는 의사들을 주 타겟으로 비만치료 전반에 관해 컨설팅하는 전략을 구사할 예정이며, 이를 위해 소규모 학술 세미나를 통한 클리닉 운영법 및 약물처방 정보 제공, 비만코디네이터 교육 등을 실시할 계획이다. 이외에 환자를 직접 개발해 병원 경영에 도움을 줄 있는 의사, 환자간 윈윈 프로모션도 함께 추진한다는 목표다. 국제약품 관계자는 “이번에 출시되는 비만치료제는 급성장하는 시장구도를 재편하고 향후 출시될 비만치료제 개량신약을 성공적으로 런칭시키기 위한 사전포석의 일환”이라고 설명했다.