외자사 선정 거점도매상 에치칼업소 강세

• 화이자등 3사 완료, 신성 복산 대동 태전 모두 선정

다국적제약사들이 의약분업시 약국 유통 물류를 담당할 거점 도매상 선정을 완료, 본격적인 영업준비에 돌입했다.

3일 관련업계에 따르면 다국적제약 수위업체인 한국화이자, 한국엠에스디, 한국로슈 등 3개사가 거점도매상 선정을 마무리지었다.

한국바이엘도 지난 1일 서울지역 OTC도매상 대표와 간담회를 열어 설명회를 가진데 이어 금명간 지방도매상과의 간담회를 가진후 빠른시일내 협력업소를 최종 선정할 방침인 것으로 전해졌다.

이와함께 한독약품과 한국베링거인겔하임의 의약품을 전담 공급하고 있는 쥴릭파마코리아도 협력 도매상 40여개소 명단을 곧 공개할 방침이다.

각사별 협력도매상 선정내용을 살펴보면 화이자의 경우 총 32곳중 서울지역에서 가야약품, 남양약품, 보덕메디칼, 성창약품, 신덕약품, 신성약품, 신영약품, 영신약품, 유니온팜, 태영약품 등 10개 업소를 선정한 것으로 밝혀졌다.

지방별로는 부산이 복산약품, 삼원약품, 세화약품, 우정약품 등 4곳이며, 대구는 동원약품, 인천 동부약품, 경기 인영약품, 광주 유진약품, 대전 대동약품, 충북 경동약품, 전북 태전약품, 제주 조일약품 등 22곳을 선정했다.

한국로슈는 총 19곳중 서울에서 개성약품, 남양약품, 두배약품, 삼승약품, 석원약품, 성창약품, 신성약품, 원일약품, 태영약품 등 9개 도매를 확정했다.

지방에서는 부산의 복산약품 세화약품, 대구 동원약품 고려약품, 광주 유진약품 신광약품, 대전 대동약품 동원약품, 전북 태전약품, 제주 조일약품 등 10개소와 협력관계를 맺었다.

또 한국엠에스디는 23개 거점도매상중 서울에서 부림약품, 석원약품, 신성약품, 신용산약품, 아세아약품, 유니온팜, 유풍신약, 제신약품, 혁진메디칼 등 9곳을 선정했다.

지방에서는 부산 복산약품, 경남 창생약품, 대구 경동사 대구약품, 광주 엘스타약품, 대전 대동약품, 경기 성창약품 대일양행, 강원 연합약품 강릉약품 일산약품, 충북 경동약품, 전북 태전약품, 제주 지안약품 등 14곳을 거점도매화 했다.

이번에 다국적사와 협력관계를 맺은 도매상을 분석한 결과 기존 거래처인 에치칼업소가 대부분 선정, 강세를 보인 것으로 나타났다.

특히 서울의 신성약품과 부산 복산약품, 대전 대동약품, 전북 태전약품 등 4개업소는 3개사의 협력도매상에 모두 선정되는 특성을 보였다.

그러나 국내 최대규모를 자랑하는 백제약품은 단 한곳에서도 선정되지 않는 이변을 연출했다.

한편 다국적 제약사들은 당초 독점공급의 영업정책 방침을 세웠으나 약사단체의 반발에 따라 도매간 거래금지와 판매지역 제한 등은 도매업소 자율에 맡기는 것으로 전환하는 것으로 알려졌다.