[데일리팜=이석준 기자] 파마리서치가 매출 1조원 돌파를 위한 경영·마케팅 전략을 본격화한다. 회사는 상장 10년만에 매출이 10배 늘며 지난해 3500억원의 외형을 달성했다. 성장세를 감안하면 이르면 5년내 매출 1조원을 넘어설 것으로 보인다.

넥스트 스텝은 크게 ▲에스테틱과 비에스테틱을 나눠 사업별 전문성을 강화하고 ▲해외 사업 활성화를 위해 글로벌 사모펀드로부터 대규모 자금을 유치 ▲단독대표에 해외전문가 영입 ▲씨티씨바이오와의 경영권 분쟁을 끝내고 최대주주로 GMP공장 활용 등의 시너지 극대화로 대별된다.


스텝 원

파마리서치는 비(非) 에스테틱 제품 판매를 전담하는 자회사를 설립한다. 이번 사업 구조 개편은 파마리서치의 에스테틱 사업 집중도를 높이기 위한 전략적 조치다.

신설 자회사는 기존 파마리서치 제품인 콘쥬란, 자닥신, 리안 등 에스테틱 외 제품의 유통을 담당할 예정이다. 파마리서치는 에스테틱 사업에 집중해 연구 개발 및 글로벌 시장 확장을 추진할 방침이다.

파마리서치는 사업 부문별 덩치(매출)가 커지면서 분사 필요성이 대두됐다.

지난해만 봐도 부문별 매출이 중소형제약사 외형과 비슷한 수준까지 올라왔다. 의약품 645억원(수출 263억원), 의료기기1935억원(수출 562억원), 화장품 773억원(수출 459억원) 등이다. 특히 의료기기(리쥬란, 콘쥬란), 화장품(리쥬란코스메틱) 성장이 두드러졌다.

파마리서치 관계자는 "이번 자회사 설립은 에스테틱과 비에스테틱 사업 부문 모두에서 경쟁력을 높이기 위한 전략적 결정이다. 에스테틱 분야의 사업 전문성을 강화하고 비 에스테틱 제품의 판매 역량을 높여 지속적인 성장을 도모할 것”이라고 말했다.

스텝 투

파마리서치의 사업 구조 개편은 손지훈 전 휴젤 대표 영입과도 맞닿아 있다. '닭이 먼저냐 달걀이 먼저냐'는 알 수 없지만 손 대표 영입과 사업 구조 개편은 톱니바퀴처럼 맞물려 있다.

손 대표는 오는 3월부터 공식 업무를 시작으로 단독 대표이사 체제에서 경영을 이끌게 된다.

그는 글로벌 제약사 브리스톨마이어스스퀴브(BMS) 본사에서 경력을 시작한 이후 동아제약 글로벌사업부 전무, 박스터코리아 대표, 동화약품 대표, 휴젤 대표 등을 역임하며 35년 이상 제약·바이오 산업에서 경험을 쌓아왔다.

특히 휴젤 대표이사로 재직하며 미국, 유럽, 중국에서 보툴리눔 톡신 제품 허가를 성공적으로 획득하고 연이은 사상 최대 매출을 기록하는 등 제약바이오산업에 특화된 경영 능력을 인정받았다.

손 대표는 국내외 제약바이오산업에서의 폭넓은 경험과 전략적 리더십을 바탕으로 미국, 유럽 등 주요 해외 시장에 안정적으로 진출하고 글로벌 기업으로 도약하는 기반을 마련하는 역할을 맡게 된다.

스텝 쓰리

파마리서치는 글로벌 사업 확대를 위한 발판도 마련한 상태다.

회사는 지난해 10월 CVC캐피탈파트너스가 운용하는 폴리시컴퍼니리미티드(Polish Company Limited) 대상 상환전환우선주 유상증자를 통해 2000억원 자금을 조달했다.

CVC는 280조원 규모의 자산을 운용하는 유럽계 선두 사모펀드다. 유럽과 기타 글로벌 시장에서 헬스케어 분야에 다수 성공적인 투자 이력을 보유하고 있다.

파마리서치는 이번 투자를 통해 CVC의 글로벌 네트워크와 폭넓은 시장 경험을 적극 활용해 안정적이고 신속하게 해외 사업을 확장할 예정이다.

회사는 확보한 투자금을 전략적 해외 M&A에 우선 활용할 방침이다. 주요 시장에 현지 법인을 설립하고 맞춤형 서비스도 제공한다.

스텝 포

씨티씨바이오와의 경영권 분쟁도 마무리지었다. 이는 앞서 언급한 비 에스테틱 자회사와의 시너지 접목을 의미한다.

파마리서치는 최근 씨티씨바이오 지분 32.94%를 확보했다. 최대주주로 지배력을 강화하며 경영권 분쟁을 끝냈다.

파마리서치는 에스디인베스트먼트(8.7%) 및 바이오노트(5.92%)를 공동보유자로 포함해 연명보고를 진행했다. 지분 싸움을 벌였던 이민구 씨티씨바이오 회장은 9.4%에 불과해 사실상 지분 싸움이 종료됐다.

파마리서치는 지배력을 강화하며 향후 씨티씨바이오 GMP 시설을 활용할 수 있는 위치에 올라섰다. 여기에 씨티씨바이오 차기 대표는 김신규 전 파마리서치 대표가 맡을 예정이어서 경영진 정리도 이뤄졌다.


파마리서치는 강원도 소재 1공장과 2공장에서 의약품, 의료기기, 화장품을 생산하고 있다. 보툴리눔톡신 리엔톡스도 강원도 파마리서치바이오 보툴리눔톡신 전용 생산시설에서 생산하고 있다. 모두 GMP 인증공장이다.

씨티씨바이오는 화성공장, 김해공장, 홍천공장을 보유하고 있다.

화성공장은 건강기능식품과 동물약품 첨가제를 생산한다. 홍천공장은 백신제조 시설을 완비했다. 동물용 주사제 및 액상제 제조 라인이 있다. CTCZYME 주원료 β-Mannanase 발효 생산을 맡는다. 안산공장은 내용고형제 전용으로 ODF 특화 완제품을 담당한다. SK케미칼로부터 인수한 시설이다.

파마리서치가 기존 의약품, 의료기기, 화장품, 보툴리눔 톡신 시설에 더해 건기식과 동물약품 등을 추가할 수 있는 구조다. 의약품 역시 케파 확장을 기대할 수 있다. 양쪽 모두 3개의 공장을 보유하고 있다. 일명 '3+3'이다.

업계 관계자는 "파마리서치가 수년간 호실적을 내며 어느덧 제약업계에서 중상위제약사로 올라섰다. 최근에는 변화를 단행하며 매출 1조원 돌파를 위한 넥스트 스텝을 밟고 있다"고 진단했다.

한편 파마리서치는 지난해 영업이익 1259억원으로 전년(923억원) 대비 36.5% 증가했다. 같은기간 매출액(2610억→3497억원), 순이익(772억→890억원)도 각각 34%, 15.2% 늘었다. 영업이익은 1000억원, 매출액은 3000억원 첫 돌파다.

영업이익 1000억원 이상은 대형제약사도 달성하기 힘들다. 2023년 기준 영업이익 1000억원대 제약사는 삼성바이오로직스(1조1137억원), 셀트리온(6515억원), 종근당(2466억원), 한미약품(2207억원), 대웅제약(1226억원), 휴젤(1178억원) 등에 불과하다.