[약담소] 김현익 휴베이스 대표
포화상태 이른 약국자리, 권리·입지 관심 고공행진
거리규정 등 없어 법적 이슈 발생도 증가
"70% 이상 비율, 약국가 진출…브랜딩이 핵심"
[데일리팜=강혜경 기자] �
汐� 자리가 포화상태에 이르면서 입지 전쟁이 날로 치열해지고 있습니다.
�
汐� 거래에서 양수도가 여전히 우위를 차지하고 신도시나 신규 건물 등 신규개설도 늘고 있지만 못지 않게 증가하고 있는 형태가 '치들약-치고 들어가는 �
汐�'이라고 하더라고요.
소위 컨설팅이나 브로커에 의해 '만들어진 자리'가 늘어나고 있다고 하는데요, 이로 인한 갈등이나 분쟁 이슈 역시 증가하고 있다고 합니다.
실제 법률 전문가들에 따르면 창원경상대병원 사태 이후 주변 �
汐�의 원고적격이 인정�
퓔庸� 크고 작은 법적분쟁 역시 늘었다고 하는데요, 오늘은 김현익 휴베이스 대표로부터 �
汐� 입지와 관련한 히스토리와 분쟁이 발생할 수밖에 없는 원인을 짚어보고, 향후 전망에 대해서도 들어보겠습니다.
Q. 대표님, �汐�자리가 기근이라는 얘기가 계속 나오고 있습니다. 물론 기성세대 약사님들에게 물어보면 '10년 전에도, 20년 전에도 �汐�자리가 없었다'고 하시던데, 과거 트렌드와 비교해 봤을 때 최근 행태는 어떤가요?
A. 예나 지금이나 '좋은 �
汐�자리'를 구하기는 쉽지 않습니다.
건강보험심사평가원 요양기관수 통계를 토대로 의원과 �
汐� 수를 비교해 보면 지난해 �
汐� 당 의원 수는 1.4개로 유추해 볼 수 있습니다.
2023년과 2018년, 2009년 데이터를 분석해 보면 ▲2023년 의원 3만5717처, �
汐� 2만4700처=1.4 의원당 �
汐� 1개 ▲2018년 의원 3만1718처, �
汐� 2만2000처=1.4 의원당 �
汐� 1개 ▲2009년 의원 2만7000처, �
汐� 2만1000처=1.3 의원당 �
汐� 1개로 15년간 큰 변화가 없음을 알 수 있습니다.
오히려 2009년 대비 의원 수 증가(8700처, 30%) 대비 �
汐� 수 증가(3700처, 17%)는 완만하다고 보여질 수 있습니다.
여기서 눈여겨봐야 할 부분이 인구대비 요양기관수입니다.
인구 증가대비 요양기관 수의 증가가 더 가파르다보니 개원을 한다고 해 반드시 성공한다는 보장도, 고객 수의 확보도 쉽지 않다는 것입니다. �
汐� 매출의 80% 이상이 처방조제매출에서 발생한다는 점을 감안할 때 �
汐� 역시 적정한 경영상태를 확보할 고객 수를 확보하는 것이 점차 어려워지는 것이죠.
특히 신도시 등 새로운 상권이 형성됐을 때 상당히 높은 분양가와 임대료 등이 일반화�
퓔庸� 섣불리 투자하는 것도 쉽지 않고, 그 성공 가능성 역시 장담하기 어려운 상황이다 보니 결과적으로 더욱 안정적인 기존 상권을 비집고 들어가 기존 매출을 나눠먹는 소위 치들약이 높아지게 되는 것이라 볼 수 있습니다.
Q. �汐�자리를 확보하는 게 쉽지 않다 보니 �汐� 체인 등으로도 자리를 구해달라거나, 입지를 평가해 달라는 문의가 꽤 들어온다고 들었습니다.
A. 맞습니다. 매년 공급되는 약사 수가 1800여명에 달하고, 이 가운데 70% 이상이 �
汐�가로 진출을 하다 보니 �
汐�은 늘 포화상태일 수밖에 없습니다.
또 최근에는 졸업 후 개국까지의 시기가 앞당겨지면서 한정된 시장에서, 자신이 알고 있는 다양한 풀(pool)을 활용해 정보를 수집하고자 하는 움직임이 일다 보니 �
汐�체인으로도 문의가 이어지고 있습니다.
휴베이스의 경우에는 기존 휴베이스 약사님들의 양도건이나 체인 본부로 직접 �
汐� 입점 문의가 들어오는 경우 정보를 수집해 비개국 약사님들에게 주기적으로 전달하고 있습니다. 또 매달 �
汐� 개국, 경영 관련 컨퍼런스를 진행하는데 �
汐� �
퓔�분석과 입지분석에 대한 관심이 높다는 것을 절감하는 부분입니다.
Q. 거리기준에 대해 여쭤보고 싶습니다. 편의점, 카페 등의 경우 프랜차이즈간 거리에 관한 규정이 정해져 있고, 꽤나 잘 지켜지는 것으로 알고 있습니다. 하지만 �汐�의 경우 나란히, 혹은 복도를 사이에 두고, 층마다 들어서는 경우도 꽤나 많은 것 같습니다. �汐�의 경우 거리 기준이 없는 게 맞는지, 그리고 체인이나 �汐� 관련 업체의 경우 어떤 기준을 두고 있는지 궁금합니다.
A. 약사법에 근거한 �
汐�개설에는 담합 등의 이유를 제외하고는 �
汐�간 별다른 거리규정을 두고있지 않습니다. 개별 �
汐�의 건물상황, 가령 집합건물의 독점 조항 등 차이가 있을 뿐 이론적으로는 어디든 �
汐�이 추가로 개설될 수 있습니다.
�
汐�체인이나 이른바 학회제품 등의 업체에서는 �
汐�간 거리제한을 '자체적'으로 두고 있는 경우가 많은데, 통상 '도보 기준 150m 내외'를 기본으로 가감이 있는 것 같습니다.
거리라는 것이 특수한 공간(역사, 백화점 등)에는 일률적인 기준이 의미가 없을 때도 있어서, 상황마다 다른 조건들을 확인해 보시는 것이 좋을 것 같습니다.
일반적인 강한 경쟁상권은 통상 1차 150m, 2차 300m, 3차 1km 정도로 생각하시면 됩니다만, 지방의 경우에는 특정 지역에 병의원과 �
汐�이 밀집되는 경향을 보이므로 50m, 100m로 줄여서 판단하기도 합니다.
Q. 기존 약사와 신규로 개국하려는 약사 간 '치들'에 대한 견해차도 존재할 수밖에 없는 것 같아요. 수입 활동 등에 영향이 있을 수밖에 없다 보니 기존 약사가 무리하게 치들을 주장하는 때도 있고, �汐� 간 갈등으로 인해 민원제기나 법정 다툼이 불가피하게 생기는 예도 있는 것 같습니다. 딱히 법은 없고, 도의에 맡겨야 하는 상황에서 갈등을 최소화할 수 있는 비결이 있을까요?
A. 전체적인 인구는 감소하고 약사와 의사 공급이 증가하는 현 상황에서 현재의 추세가 당분간 이어질 것이라는 예상이 많습니다. 즉, 한정된 파이를 계속 나누고 쪼개는 상황이 이어지리라는 것입니다.
이러한 추세가 바뀌려면 각 개별 �
汐�의 경영상태를 자세히 파악해 현 자리의 개국이 다른 조건(근무약사, 제약회사, 타 직역)의 근무조건의 결과보다 나은지 정확히 파악해야 합니다.
기존 개설 �
汐�은 방어해야 하고, 신규 개설 �
汐�은 상대적으로 공격을 해야 하는 상황이다 보니 불편한 상황을 피하기는 쉽지 않아 보입니다. 다만 그 신규 개설 �
汐�이 합법적인 개설과정과 공정한 �
汐�경영이 이뤄지고 있다면 어느 정도 수용해야 하는 시대가 아닌가 싶습니다.
이제 �
汐� 시장도 경쟁의 시대라는 것을 인식하고, 우리 �
汐�만의 강점을 계속 키워나가는 것만이 현재의 무한경쟁 시대에서의 생존법일 것입니다. 약사님들이 '브랜딩'에 집중하고, '나만의 브랜딩'을 만들어 나가고자 하는 모습을 보이는 것도 이같은 이유 때문이지요.
결국 각자의 브랜드로 무장한 �
汐�만이 살아남는 시대가 올 것이라는 얘기의 의미를 생각해 볼 때인 것 같습니다.
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