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"인테리어로 동네약국 탈피, 매출 30% 늘려"
정웅종 기자 2007-04-03 12:13:16


"인테리어로 동네약국 탈피, 매출 30% 늘려"
정웅종 기자 2007-04-03 12:13:16
포스 시스템은 경영의 기본...건식·화장품 등 다각화



[특별기획]나는 이렇게 약국을 운영한다⑨서울 용산구 동오약국

약국들이 진화하고 있다. 의약분업 7년차, 급격한 제도변화 속에서 약국가도 변화의 물결 속에서 살아남기 위해 발버둥을 쳐왔다. 아니 변화의 물결에 편승하기 위한 약사들의 노력은 지금도 계속되고 있다. 이에 데일리팜은 지난해 보도한 10곳의 약국에 이어 그 범위를 넓혀 전국 100곳의 약국을 선정, 진화·발전하고 있는 약국들의 모습을 가감 없이 보여 줄 것이다. 독자 여러분의 열독을 기대한다.[편집자 주]
의약분업 초창기 2002년만에도 용산구 보광동 동오약국은 일종의 분업 수혜를 입었다. 주변 소아과의원에서 나오는 처방건수만 120~150건에 달해 근무약사만 3명이나 둘 정도였다.

하지만 분업의 호시절도 잠깐. 인근 소아과의원들이 떠나면서 전형적인 동네약국의 모습으로 침체기를 겪는다. 처방이 70건 이하로 떨어지자 동오약국 홍성광(44) 약사는 나홀로약국으로 새로운 변화를 꾀한다.

 ▲ 동오약국은 분업직후 처방위주 약국에서 현재로 알짜배기 동네약국으로 탈바꿈했다.
요즘 동오약국의 하루 처방건수는 30~40건. 처방수용면에서는 다른 동네약국과 별반 차이가 없지만 근무약사까지 둔 번듯한 성공약국으로 되살아났다. 하루 매약만 80만원이 넘는다.

동오약국의 성공에는 몇가지 비결이 있다.

홍 약사는 "약국 매출액이 중요한 것이 아니라 어떤 품목이 팔리고 있는지 흐름을 짚는 게 핵심"이라고 조언한다. 그럴려면 큰 약국이든 작은 약국이든 데이타베이스는 기본이라는 게 홍 약사의 지론.

동오약국은 POS를 활용해 일목요연한 일반약 매출지표를 약국경영에 활용하고 있다. 매출 자료를 통해 고마진 주력 품목을 알 수 있고, 여기에 마진율, 재고파악에 객단가까지 나온다. 한마디로 약국의 현 경영상태를 그대로 보여주는 게 POS의 매력이다.

홍 약사는 "포스를 하면서 객단가, 일매출 등 냉정한 수익이 나온다"며 "이를 바탕으로 어떤 품목을 중점으로 내세울 지 방향을 세울 수 있다"고 말했다.

동오약국의 성공비결 두번째는 사업 다각화 실천이다.

 ▲ 제품 소개도 세련되게. POS를 이용한 매출 극대화.
처방에 대한 미련을 과감히 버리고 건식, 화장품, 일반약으로 약국경영의 방향을 튼 게 주효하게 먹혀들었다. 처방 30건에 근무약사를 둔다는 게 이해가 안되는 대목이지만 나름의 이유는 있었다.

젊은 여약사를 둠으로써 처방위주가 아닌 건식과 화장품 취급 약국이미지를 부각시켰다.

홍 약사는 "한때 처방이 넘치던 시절에 대한 미련도 있었지만 처방건수가 줄어들기 시작할 즈음 과감하게 처방위주 약국에서 탈피하려한 노력이 중요했던 것 같다"고 말했다.

동오약국이 위치한 보광동은 일반 서민 주거지역이다. 하지만 약국의 인테리어는 강남의 깔끔한 약국 못지 않다. 1년전 4천만원을 들여 파스텔톤과 흰색 계통으로 약국의 실내외를 바꿨다.

고급스러운 약국이미지는 객단가를 높여주는 일종의 사전암시 역할을 한다는 게 홍 약사의 설명이다. 지난 1년간 인테리어 비용을 빼고도 남았다. 홍 약사는 "약국 매출도 30% 가량 늘었다"고 말했다.

우리가 일반식당에 갈때 5천원 이하로 생각하고 간다면 레스토랑을 들어 갈때는 그 이상을 지불할 각오를 한다는 원리다.

 ▲ 홍성광 대표약사와 이정빈 근무약사가 함께 포즈를 취했다.
이제 마지막 성공비결이 남았다.

홍 약사가 과거 함께했던 근무약사 3명은 현재 각자 약국을 경영하고 있다.

오성곤 약사는 일반약, 김대영 약사는 건식, 김현익 약사는 POS 전문가로 모두 강사로 활동하고 있다. 이들은 매일 메신저 채팅을 통해 서로 정보를 공유하고 한달에 한번씩 정기모임을 갖는다.

홍 약사는 "공동구매는 기본이고 가장 큰 힘이 되는 것은 서로간의 약국경영 노하우 공유"라며 "사소한 정보라도 실전에 활용해 매출 증대를 꾀하고 있다"고 소개했다.

-독자제보-
주변에 소개하고 싶거나 추천하고 싶은 약국이 있으면 제보해 주십시오.
*데일리팜 편집부(02-3473-0833 ksk@dreamdrug.com)
정웅종 기자 (bulddong@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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    ※기타 문의 사항은 데일리팜 운영자에게 연락주십시오. 메일 주소는 dailypharm@dailypharm.com입니다.
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  • 2007.04.04 15:06:52 수정 | 삭제

    대단하심더...

    가장안정적인 약국인듯합니다... 처방 3-40 매약 80 !!! 저런약국은 운영해야 하는데....쩝!

    댓글 1 0 0
    • 이런...116531
      2007.04.04 17:50:19 수정 | 삭제
      난 처방 30~40에 매약 80~100인데... 게다가 W-store는 따로 80~100정도 하고... 젠장... 힘들어 죽겠네...
    등록
  • 2007.04.04 08:57:27 수정 | 삭제

    대웅제약 강의 잘 들들었습니다

    대웅제약 강의 잘 들들었습니다 계속해서 강의 열심히 해주세요. 내용이 유익 하였습니다

    댓글 1 0 0
    • 홍두깨116497
      2007.04.04 09:17:22 수정 | 삭제
      도대체 무슨 말인지 모르겠느데요.
    등록
  • 2007.04.03 23:50:04 수정 | 삭제

    좋습니다~

    드뎌~ 언론 지상에 모습을 드러내셨군요....^^

    댓글 2 0 0
    • 전직영맨....116487
      2007.04.04 02:23:03 수정 | 삭제
      에 비해 왜소해 보였는데...이젠 도리어 아기자기하고 알찬 약국으로 변했네요...
      언제 그쪽에 갈때 간식이라도 조금 사들고 찾아뵙겠습니다...비타500한병 주실꺼죠?^^ 홍약사님 건강하시고 늘 행운이함께 하시길...
    • 전직영맨...116485
      2007.04.04 02:19:16 수정 | 삭제
      영업하던 시절 뵙던분이 델팜에 올라오니 반갑네요...인터넷도 적극 활용하시는 분이기에 이글도 보시겠죠?
      한가한 시간이면 늘 좋은 말씀많이 들려주셨었는데....약국 인테리어도 이쁘고 근약도 이쁘고 매출도 이쁘게 나오신다니 좋네요...
      주변 대형약국인 보X약국�
    등록
  • 2007.04.03 18:57:20 수정 | 삭제

    약사인가요?

    .

    댓글 11 1 0
    • 참다래116475
      2007.04.03 21:38:21 수정 | 삭제
      키위?
    • 참다래116474
      2007.04.03 21:37:16 수정 | 삭제
      키위?
    • 개구리116472
      2007.04.03 20:59:53 수정 | 삭제
      다래님(맞져?) 유명세 치르시네 ㅎㅎㅎ
    • 질문의도가...116469
      2007.04.03 19:43:03 수정 | 삭제
      사진에 있는 분은 근무약사고 와이프는 사진에 없는데 무슨 미인타령....
    • DMZ116466
      2007.04.03 19:19:12 수정 | 삭제
      아닙니다. 약수출신의 숙대 여약사님과 결혼하셨습니다. 약수선배님 화이팅
    • 아.글쿤요116465
      2007.04.03 19:18:53 수정 | 삭제
      중대출신이라고 보기엔 너무 미인이시군요.
    • EEZ116464
      2007.04.03 19:17:20 수정 | 삭제
      부부약사 맞습니다. 중대출신의 여자약사하고 결혼하지 않았나요
    • 근무116463
      2007.04.03 19:16:34 수정 | 삭제
      약사라고 나왔잖아요~
    • 초로116461
      2007.04.03 19:11:47 수정 | 삭제
      헙..쿠하..원빈..쿠하....닷.ㅋㅋㅋ
    • 곰둘116460
      2007.04.03 19:11:10 수정 | 삭제
      에이..나이차가 엄청 많이 나 보이는 데요..
    • 곰탱이116459
      2007.04.03 19:10:03 수정 | 삭제
      아마도 그렇지 않을까요?
    등록
  • 2007.04.03 17:35:06 수정 | 삭제

    저 김현익은 안 나오는데가 없네...

    저 김현익약사가 antiman인가요? 거참 유명한 사람이네

    댓글 5 0 0
    • 올챙이116494
      2007.04.04 09:12:51 수정 | 삭제
      푸하핫.
    • 올챙이116493
      2007.04.04 09:12:47 수정 | 삭제
      푸하핫.
    • ㅎㅎ116490
      2007.04.04 08:55:29 수정 | 삭제
      나 오성곤 선생님 팬인데^^
    • 개구리2116482
      2007.04.03 23:50:54 수정 | 삭제
      홍약사님이 정신적 지주이자, 저들의 오야지 이지요
    • 개구리116473
      2007.04.03 21:01:39 수정 | 삭제
      오성곤, 김현익, 김대영 약사님 다 유명하자나여. 그나저나 다래님이 사부셨는갑네..
    등록
  • 2007.04.03 16:37:21 수정 | 삭제

    대박약국

    제주도까지 다 접수해요. 파이팅~!!

    댓글 0 0 0
    등록
  • 2007.04.03 16:30:14 수정 | 삭제

    홍성광약사님. 크로노스팀 표지모델이시죠?

    저 아벤느 취급하는데 표지모델로 활동중이시더라구요..

    댓글 0 0 0
    등록
  • 2007.04.03 16:17:08 수정 | 삭제

    무슨 수혜약국이 150건이래?

    수혜약국은 나처럼 하루에 가볍게 500건은 해야하는거 아니여? 150건에 무슨 수혜라고 뻥을 치고 있어...ㅋㅋㅋ 정사장이랑 공치러 가야지 아유 바빠라

    댓글 1 0 0
    • 정사장116452
      2007.04.03 18:23:08 수정 | 삭제
      당신 요즘 100여건 밖에 안된다며? 일 없네... 혼자 골프를 치거나, 애나 보셔... 원 나참!
    등록
  • 2007.04.03 16:08:46 수정 | 삭제

    모두 성균관대학교 출신이네요

    요새 젊은 약사들 사이에서는 성균관대 출신이 장악했다데요

    댓글 7 0 0
    • 근데여116500
      2007.04.04 09:53:03 수정 | 삭제
      이기사에서 어느 학교 출신이라는게 왜 중요한가요?
    • 영맨은 알지116484
      2007.04.04 02:07:26 수정 | 삭제
      홍약사님은 중대출신이라는걸...
    • 서성중116483
      2007.04.03 23:52:37 수정 | 삭제
      썰대, 썽대, 쭝대..이들이 스스로 SKY라고 하면서 귀족 출신이라고 하더군요....여튼 대단합니다~
    • 중앙대116451
      2007.04.03 18:18:29 수정 | 삭제
      83학번 병리반 약수 출신이죠^^
    • 하루종일 약국에서116427
      2007.04.03 16:55:16 수정 | 삭제
      모든 약품 재고를 파악하시다니..그리고 앞 칠판같은것도 좋은 생각이네요..
    • 성대출신116421
      2007.04.03 16:33:13 수정 | 삭제
      홍약사님도 성대출신 맞을껄요?
    • 중대출신116420
      2007.04.03 16:28:28 수정 | 삭제
      아닌가여?
    등록
  • 2007.04.03 14:43:27 수정 | 삭제

    "하늘은 스스로 돕는자를 돕는다"라고

    열심히 하시고 부자되세요^^*

    댓글 1 0 0
    • 고마우셔라116454
      2007.04.03 18:25:23 수정 | 삭제
      낮에 열심히 일하고 밤에 열심히 봉사하여 아들 낳아 父子되란 얘기죠?????
    등록
  • 2007.04.03 12:46:25 수정 | 삭제

    작년 대웅 강좌때...

    재밋게 강의하시던 분이네요. 본인 약국도 열심인게 보기 좋습니다. 사진의 칠판같은데 가격인하 표시를 했는데 이를 못마땅하게 생각하시던 약사님들이 많이 계시던데....

    댓글 1 0 0
    • 박수진116551
      2007.04.05 09:18:02 수정 | 삭제
      대웅강좌에서 약국 어떻게 경영할것인가 강의 잘들었습니다
      강의시 다른분들도 많은 공감을 하였다고 하더군요 ..
    등록
약국 일반약 매출액 Top 100(09월)
순위 상품명 횟수 수량 판매금액
1 타이레놀정500mg(10정) 36267 52185 158,442,200원
2 까스활명수큐액 11585 69363 81,503,501원
3 판콜에스내복액 9914 72699 62,194,900원
4 애크논크림 5288 5586 61,876,700원
5 판피린큐액 8088 72156 57,654,900원
6 타이레놀정500mg(30정) 5291 8653 53,625,551원
7 노스카나겔 20g 2478 2574 53,272,271원
8 케토톱플라스타(40매) 2874 3506 46,063,240원
9 탁센 연질캡슐(10캡슐) 11659 17262 45,322,000원
10 아로나민골드프리미엄(120정) 847 1012 44,268,000원
11 벤포벨S에스정 726 1257 44,132,300원
12 비판텐연고 30g 3300 6100 40,652,800원
13 콜대원 코프큐시럽 7749 10227 38,452,700원
14 이가탄에프캡슐(60캡슐*3) 1225 1630 36,811,500원
15 잇치페이스트치약 120g 2554 3447 36,402,400원
16 텐텐츄정(10정) 11482 18964 34,913,801원
17 베나치오에프액 75ml 7316 37206 33,287,800원
18 후시딘연고 10g 4120 4453 32,997,700원
19 애크린겔 2653 2737 32,556,944원
20 타이레놀8시간이알서방정 7375 11127 31,727,880원
21 텐텐츄정(120정) 1218 3913 31,457,100원
22 게보린정 5737 9683 31,242,800원
23 멜라토닝크림 1435 1489 30,616,200원
24 광동경옥고 256 8081 30,550,400원
25 둘코락스-에스장용정(40정) 1770 4237 29,459,700원
26 마데카솔케어연고 10g 3912 4268 28,976,450원
27 이지엔6이브(30캡슐) 3231 3924 27,802,250원
28 후시딘연고 5g 4780 5065 27,027,501원
29 동아D-판테놀연고 2376 2542 25,161,000원
30 백초시럽플러스 3667 4551 24,704,400원
31 광동우황청심원현탁액50ml(천연사향) 896 1857 24,694,602원
32 케토톱플라스타(34매) 1708 2510 24,577,000원
33 마데카솔겔 2197 2790 24,211,400원
34 머시론정 2165 2582 24,012,800원
35 아렉스대형 3058 7412 23,625,851원
36 프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업14ml 3620 4016 23,397,550원
37 잇치페이스트피톤치드 150g 1387 1697 23,152,503원
38 오큐시스점안액0.5ml*60개 1205 1443 22,391,550원
39 테라플루 콜드&코프 나이트 1629 1937 22,248,080원
40 모드콜에스 5409 7872 22,203,000원
41 케펨플라스타 3505 8343 21,945,802원
42 광동우황청심원현탁액50ml(영묘향) 1274 2641 21,462,400원
43 비맥스메타비 357 633 21,196,300원
44 아로나민골드(100정) 640 1080 21,188,900원
45 지르텍정 3327 4498 20,999,700원
46 인사돌플러스(100정) 614 1430 20,947,900원
47 프렌즈아이드롭점안액쿨 업 3303 3556 20,688,723원
48 스웨트롤패드액 1084 3267 20,099,800원
49 노스카나겔 10g 1580 1610 20,095,600원
50 비맥스제트정 209 387 19,985,200원
51 투엑스비트리플정 275 510 19,912,100원
52 마데카솔케어연고 6g 3834 4092 19,782,800원
53 라라올라액 20mL 1588 6259 19,414,100원
54 탁센레이디 4067 5178 19,405,400원
55 콜대원콜드큐시럽 3970 5195 19,127,070원
56 탁센 연질캡슐(30캡슐) 2168 3027 19,053,200원
57 이지엔6이브연질캡슐 5417 7160 19,048,900원
58 광동우황청심원환(사향) 222 1341 18,974,500원
59 마그비맥스연질캡슐 361 603 18,246,612원
60 용표우황청심원액 50ml 1444 3623 17,955,500원
61 클리어틴 1437 1494 17,754,094원
62 센시아정(120정) 314 792 17,663,300원
63 챔프시럽 2945 3502 17,634,610원
64 마그비스피드액 1606 8387 17,470,601원
65 센시아(180정) 225 593 17,302,000원
66 니코레트껌 2mg (쿨민트향) 737 2080 17,021,800원
67 뉴베인액 662 7559 16,993,004원
68 프렌즈아이드롭점안액순 업 2585 2880 16,815,140원
69 목앤스프레이 1622 1704 16,799,900원
70 유한비타민C정1000mg 871 3880 15,894,201원
71 아렉스중형 2949 4927 15,698,553원
72 타이레놀콜드에스정 3032 4712 15,579,400원
73 멜리안정 1456 1777 15,457,000원
74 맥시부키즈시럽 2835 3504 15,351,200원
75 인사돌플러스(270정) 196 1007 15,329,700원
76 세비타비겔 1188 1258 15,317,600원
77 이지엔6프로 연질캡슐(30캡슐) 1713 1905 15,230,000원
78 대웅우루사연질캡슐(120캡슐) 384 398 15,172,400원
79 테라플루 나이트타임 1535 1827 15,037,000원
80 유한 이지케어 네일라카 510 841 15,023,000원
81 비맥스메타정 285 536 14,982,900원
82 코앤쿨 나잘스프레이 1273 1481 14,584,401원
83 모드코프에스 4092 5501 14,552,800원
84 메이킨큐장용정(40정) 1260 2116 14,484,300원
85 동성정로환에프정 2266 3059 14,351,000원
86 스트렙실트로키(허니&레몬) 2106 3174 14,336,240원
87 써버쿨액 2767 2982 14,313,420원
88 마그비스피드 더블액션 959 4470 14,268,799원
89 인사돌(100정) 459 674 14,054,100원
90 소하자임플러스정 3809 4516 13,834,944원
91 오트리빈멘톨0.1%분무제 1049 1398 13,697,899원
92 조아팝(10매) 1697 2876 13,697,200원
93 훼스탈플러스 3069 4705 13,566,900원
94 겔포스엘(6포) 1711 2313 13,500,000원
95 센스데이정 1355 1799 13,487,200원
96 이지엔6프로연질(10캡슐) 3699 5247 13,470,778원
97 아이미산 227 16888 13,350,000원
98 굿모닝에스과립 1390 2805 13,330,802원
99 판시딜캡슐(270캡슐) 126 402 13,259,000원
100 안티푸라민 더블파워 대형 1694 3706 13,242,025원
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