[2015년 최고경영자에게 듣는다 ⑩동화약품]

화이자 출신 이숭래 사장(60)은 동화 최고경영자 부임 첫해인 지난해 큰 어려움을 겪는다. 118년 최고(最古)의 기업도 감당하기 어려운 리베이트 관련 공정위 조사와 검찰조사를 받았기 때문이다.

"이렇게 만신창이가 되는 구나." 그는 CEO로서 너무 마음이 아팠다. 그리고 다짐했다. 다시는 이런 일이 없도록 해야겠다. 동화약품 명예와 번영을 추구할 토대를 꼭 다지겠다.

이 사장은 "단언컨대 한국 최고의 CP(공정경쟁자율준수프로그램)를 만들었고, 직원들하고 공유하고 있다"며 "앞으로 동화에게는 다시는 이런 일이 없을 것이고, 국민들로부터 사랑받는 기업이 되도록 노력하겠다"고 말했다.

그래서 그는 2015년을 '행복한 동화'를 캐치프레이즈로 정했다. 올해가 회사의 새 전환점이 될 것이라고 확신하는 이유다.

그는 "직원들 모두가 자기 인생의 황금기를 동화에서 보내고 있다는 자긍심을 불어넣어주고 싶다"며 "직원들이 행복하게 일할 수 있는 회사를 만들어 가는 것이 궁극적인 목표"라고 강조한다.

소통을 최우선 과제로 삼는 이유도 여기에 있다. 이 사장은 부임 이후 전직 동화약품 임직원들과 이야기를 나눌 기회가 있었다.

그는 "동화 선배들이 CEO와 직원들이 소통하고 사랑하는 것이 무엇보다 중요하다고 조언해줬다"며 "끈끈함이 회사의 무기가 될 수 있도록 노력할 것"이라고 말했다.

그래서 이숭래 사장 집무실은 '사랑방'이다. 직원들에게 부담 없이 사장 집무실에 방문할 수 있도록 독려한다.

사장 방에 들어오는 직원들에게는 어김없이 자신이 직접 만든 핸드드립커피를 내어준다.

목에 힘주는 사람, 높은 사람이 아닌 직원들과 함께 호흡하고 허물없이 지내는 최고경영자가 되는 것이 우선적인 목표다.

그 다음목표는 매출 두자릿수 성장이다. 동화가 최근 수년간 어려움을 많이 겪었다는 점은 그에게 큰 부담이다.

그는 올해가 도약의 전환점이 되기 위해서는 '선택과 집중'이 필요하다고 힘줘 말한다.

정신신경계 분야와 OTC는 동화의 역점사업 분야

전문약 부문에서는 CNS(정신 신경계 분야) 영역확대고 또 하나는 동화의 강점인 OTC 역량강화다.

CNS 분야에 집중하기 위해 이 사장은 종병 영역을 보강했다.

CNS사업부를 지난해 발족했고, 이제 시장에서 어느 정도 안정화되고 있다.

현재 조현병 치료제, 우울증 치료제 등이 대표적이지만, 양극성장애치료제, 우울증 계열 라인업 확대 등을 통해 경쟁력을 강화하겠다는 전략이다.

OTC와 생활건강 분야 영업과 마케팅 인력도 보강했다.

동화의 특화 OTC인 잇치 매출 극대화를 위해 전담 영업사원도 10여명 내외로 배치시켰다.

그는 "잇몸질환은 치료도 중요하지만 예방도 중요하다"며 "40세 이상 전 국민이 잇치를 쓰는 날까지 노력 하겠다"고 포부를 밝혔다.

잇치를 적어도 1000억대 매출 목표를 갖고 마케팅을 전개해야 한다는 것이 그의 원대한 꿈이다.

한국인의 대표소화제 까스활명수 라인업 확대도 추진한다. 여성을 타깃으로 상반기 중 발매한다는 구체적인 플랜을 만들어 놓았다.

퀴놀론계 항생제 자보플록사신 3상 임상 완료

동화의 신약프로젝트도 주목해야 한다고 그는 강조했다.

그는 "퀴놀론계 항생제 자보플록사신(코드명: DW224)은 지금까지 개발된 퀴놀론계 약물 중 호흡기질환 관련 균에 약효가 뛰어나다"며 "또한 약동력학 및 안전성이 우수하고, 경구용과 주사제 두 종류로 개발되고 있어 그 적용 범위가 넓다"고 의미를 부여했다.

자보플록사신이 성공적으로 개발되면 국내시장에서 독보적인 위치를 차지함은 물론, 적극적인 해외 시장 공략도 가능할 것으로 예상된다.

그는 "국내 임상 2상이 성공적으로 종료돼 현재 미국 식품의약국(FDA)의 임상3상시험을 준비 중에 있다"며 "국내에서는 만성폐쇄성폐질환의 세균성급성악화환자를 대상으로 3상 임상시험이 완료돼 식약처 NDA(신약허가신청) 과정이 진행 중"이라고 덧붙였다.

빠르면 올해 하반기 국내 발매가 예상된다.

CNS와 OTC, 그리고 항생제 신약이 2015년 동화약품의 새로운 성장동력이 될 것인지 관심 포인트다.